【営業のコツ543】「お客様のライバル心に火をつける」

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【営業のコツ543】「お客様のライバル心に火をつける」

人はみんな心の中に仮想のライバルをもっています。

ライバル心を刺激することが、売るコツです!

営業マンがライバルを意識するのではありません。

お客様自身に、その商品を購入することで「ライバルに勝てたところを想像させてあげる」のです。

すると、微妙に決まらなかった契約まで、決まるようになります。

私はこんなふうに言ってみました。

「○○さんがこれを持っていると知ったら、お仲間が負けた~って顔されますよ、きっと!」すると、お客様はニヤリとして、それまで躊躇していた契約書にさらりとサインをした経験が山ほどあります。

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