【営業のコツ665】『理由』というキーワード

【営業のコツ】『理由』というキーワード

私がまだ会社に勤めていた頃、

起業についてあるコンサルタントに相談しました。

 

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すると、コンサルの先生は、

「人から出資してもらう、

人と組む、

これらは全部ダメ!」と言いました。

 

 

で、

そう言われても、私は

「なぜ?なぜ??なぜ???」となってしまい

結局、

動くことができませんでした。

ここでわかったことがひとつあります!

人は、

「理由」がわからないと「行動できない」

ということ。

逆に、

「なぜそうした方がいいのか?」

「そうしないとならない理由とは?」

が、わかれば動けるのです。

それから私は、

人に何か伝える場合、

この言葉を口ぐせにしたのでした。

「~~するといいですね!

というのも『理由』があります!」

『理由』と言われると

人はドキっとします。

また好奇心をかきたてられます、

「その『理由』って何だろう??」って。

『理由』というキーワードで

お客様を引きつけながら伝えていきましょう。

 

 

 

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This entry was posted on 2014年10月3日, in 日記. Bookmark the permalink.