【営業のコツ674】良いお客さんにばかり当たる新人

【営業のコツ674】良いお客さんにばかり当たる新人

最初からありえないほど高い成約率で

売ってくる新人Mさんがいました。

なぜそんなに売れるのか聞いたところ、

Mさんは、

「本当にすっごく良いお客さんにばっかり

当たるんです!

今日も本当に良い人でした~。

温かいまじめな方で

真剣に聞いてくださって、

ご契約いただきました~!」と

言うのです。

確率から考えて、

良いお客さんにばかり当たるはずはありません。

で、観察していて理由がわかりました。

Mさん本人がものすごく「良い人」なんです。

温かく、まじめに、真剣に

目の前の相手に

幸せなっていただきたいと

心をこめて話す人なんです。

お客さんもその姿に

影響を受けているようでした。

営業を長くやっていると、

知らず知らず純粋な気持ちを忘れがちです。

Mさんを参考に、

無垢にお客さんに期待し

心を込めて接していきたいなと

思ったのでした。

 

 

営業大学 新しくなりました!

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This entry was posted on 2014年12月19日, in 日記. Bookmark the permalink.