【営業のコツ685】気の合うお客さんほど売れない理由

【営業のコツ】気の合うお客さんほど売れない理由

元看護師の営業Aさんが言いました、

「過去に看護師をしていたお客さんに

出会うと、絶対に売れないんです!」と。

 

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私も同じです。

私はニューヨークに住んでいたことがあるのですが

海外に居住経験があるお客さんに出会うと

すっごく仲良くなって

話しが楽しく盛り上がるにもかかわらず

全く売れなかったんです。

 

なぜでしょう。

それは、共通の話題で盛り上がるが、

本来やるべきプレゼンに

時間をさけていないから、

きっちりクロージングできていないからです。

今のお客さんは、

ちょっと話しが合う、仲良くなれるくらいでは

買いません。

本当の意味で、自分にとってのメリットを理解し

購入後のより良い未来がイメージできないと

財布を開かないんです。

気の合うお客さんに出会ったときほど要注意です。

やるべきことは、

世間話しで盛り上がり

表面的な人間関係を作ることではなく、

どんな方に対しても

商品のメリットと未来像をしっかり理解できる

フルのプレゼンをすることです。

 

 

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This entry was posted on 2015年1月17日, in 日記. Bookmark the permalink.