営業大学通信703【営業のコツ】◯◯を記録するだけ売れる!

【営業のコツ】◯◯を記録するだけ売れる!

今日自分が何をどれだけ食べたのか

「記録するだけ」のダイエットが

あります。

多くの人は、記録するだけで

食生活の改善につながり

とても効果的なんですって。

つまり、人間は、

自分の行動を記録し、

現実的にそれに目を向けることで

行動の改善につながる、ということです。

私は営業管理職として、スタッフに

毎日「4つの数字」を記録させ、

報告してもらっていました。

1, 電話をかけた件数

2, アポが取れた件数

3, プレゼンした件数

4, 契約した件数

この4つが成果を作るすべてだったからです。

その日の気分や「落ち込んだ」などの感情は

一切報告させませんでした。

結果として、スタッフたちは

4つの数字を記録するだけで

自分自身の行動の改善につながり

行動の量が髙いレベルで安定し

成果を上げていったのです。

自分にとって成果を上げるのに必要な

行動の量を決めましょう。

そして、毎日の行動を記録していくのです。

人に言われるのではなく、自分で決め

自分でやる、おのずと改善する

とても良い方法です。

 

 

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This entry was posted on 2015年2月25日, in 日記. Bookmark the permalink.