営業大学通信726「すでに他社から買って持っています」

【営業のコツ】「すでに他社から買って持っています」

せっかく営業をかけても

「すでに他社から買って持っています」

と、言われることがます。

どう思いますか?

150207修学旅行の下見

 

 

「この人は無理」と解釈し、

あきらめるのか?それとも・・・??

 

 

 

 

 

 

私は、「すでに他社のを持っている」

という人は、

「購入する傾向の強い人」とみなし

もう少しコミュニケーション

してみるようにしています。

すると、

まだ満たされていないポイントが見えてきて

そこに向かってアプローチすると

売れる場合が多々有りました。

出来事はいろいろです。

で、それをどう解釈するか?し、

どんな行動に出るか?に

結果はかかっているのです。

 

 

 

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This entry was posted on 2015年4月13日, in 日記. Bookmark the permalink.