営業大学通信745 営業川柳16

営業大学 学長の吉野真由美です。

今日の一句はこちら。

 

 「検討」で 終わらせてたら 売れません

 

 

150707営業大学セミナー写真

商品説明をし、

金額を伝えるとお客さんは

「少し考えさせてください」

「検討するのに時間

がほしい」

「金額が金額なので相談したい」

と、言います。

 

 

売れない人は、これらの言葉を

逃げ口上と考え、

そこでプレゼンをやめてしまいます。

売れる人は、これらの言葉を

「欲しくなっていただけたのだ」と解釈し

もう少し情報提供を続けます。

 

結果、それが功を奏して売れるのです。

「検討」で終わるか?、

もう一歩踏み込んで情報提供するか?

それが、売れるか売れないか?の

別れ道なのです。

 

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This entry was posted on 2015年7月23日, in 日記. Bookmark the permalink.