Archive | 11月 2013

「人を稼げるようにする!」のが私の成功

IMG_3526【嬉しいことがありました!】

私は元々 営業マネージャーとして、

「人を稼げるようにする」ということで成功した人間ですから、

自分が教えた人の成果が一番嬉しいんですね!

営業大学 受講生の井尻さんより、

「過去最高売上を達成しました!」の

報告をいただきました!

 

井尻さんは、9月に入学したばかりですが、

積極的に営業大学セミナーに参加し、

私に質問をしてこられました(※受講者特典)。

私も時間を作り、

営業活動に関する質問にしっかり答えたり、励ましたり、し続けました。

その結果、

井尻さんが「今までで一番売れた!」のですから、嬉しさひとしおです!

 

たとえば・・・こんな質問や、こんな答えが、何度となく行き交ったんですよ~

 

(質問)

今回は先生の教えを実践してきた中でのプロ達成なので、感慨深いです。

セミナーや書物でなるほど〜だけで終わってはいけませんよね。

練習と実践と振り返りの重要性を改めて感じました。

引き続きやり続けます。

 

吉野先生、ありがとうございます!

先生、ひとつ質問があるのですが、 即決目指してデモをして、 それでも後返になることがあるかと思いますが、 そのような場合、通常どのくらいの期間を置いて、 どちらからの返事としておくのがいいでしょうか。

ちなみに、今、私は、お客様に 「どのくらいでお返事が出そうですか?」と尋ねていて、 9割ぐらいの方が「1週間」と言われます。 そして、お電話をお待ちするようにしていて、 ご連絡を頂けないケースも多々あります。

 

(答え)

「どのくらいでお返事が出そうですか?」なんて 聞かなきゃいいじゃないですか。 私は1度もそんなこと聞いたことがありませんよ。 逆に、「もし考えるのであれば、2日間お考えください。」 といい、 「2日後の朝10時に私の方からお電話します。 そのときに何かご質問があればお願いします」といいます。

 

 

 

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This entry was posted on 2013年11月30日, in 日記.

【公開セミナー東京】「売れるオーラを身につける!」講師 吉野真由美

7月9日(土)18時15分~

「売れるオーラを身につける!」

セミナー & 新営業大学説明会

講師、営業大学 学長 吉野真由美

160709FBイベントページ画像売れるオーラを身につける!セミナー

 

 

 

 

人と人が出会った瞬間、

力関係が発生し「勝ち負け」が決まります。

 

ビジネスは格闘技です。

ネガを倒し、相手の心を動かさないと売れません。

 

出会った瞬間から優位に立ち、

好かれ、尊敬されながら売るにはどうしたら良いのでしょうか。

 

セミナー

「売れるオーラを身につける!」

では、その考え方と行動の秘技を

営業大学 学長の吉野真由美が、楽しく具体的に伝授します。

 

 

https://www.facebook.com/events/1149380918452994/#

 

【日時】

 

2015年7月9日(土)

 

18時、開場

 

18時15分、スタート

 

19時45分、終了

 

※講師や参加者と交流ができます。 どうぞお早めにおこしください。

 

20時以降、暑気払いもかねて近くのイタリアンにて特別交流会を開催します。

定員、20名、参加費、飲食含7,190円(現地払い)

特別交流会は、下記からセミナーを申し込んだ方のみに、自動返信メールで案内します。

 

 

【会場】

港区立神明いきいきプラザ、東京都港区浜松町1丁目6−7

 

JR浜松町駅 北口 徒歩4分、

地下鉄大江戸線・浅草線 大門駅 A2出口 徒歩3分、B1出口 徒歩4分

 

 

【参加費】

通常10,000円のところ、最初の20名まで特別価格

下記からお早めにお申込みください。

 

一般5,000円税込↓申込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1404

 

営業大学受講者1,000円税込↓申込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1403

 

 

 

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【キャンセルポリシー】

 

開催の4日以上前のキャンセルにつきましては

100%返金させていただきます。

セミナー開催の3日前より

返金はしかねますのでご了承くださいませ。

 

 

 

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吉野真由美 プロフィール

 

「営業大学」学長、営業コンサルタント、プロ講演者、営業研修講師、

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。
卒業後、生命保険、コンピューターの営業を経て、世界最大手の英語教育会社に入社。

約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月でトップセールスとなり、営業管理職に昇進。自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商20億に)拡大し、最年少で役員に昇格。
日本プロスピーカー協会、認定プロスピーカー試験に過去最高得点で合格(2005年5月現在)。

2005年、英語教育会社を退き、企業研修と営業コンサルティングの

プレゼン話し方研究所(株)を設立。代表取締役社長に就任。
「営業のカリスマ」、「テレアポの女神」と言われ、営業研修や講演が人気に。

営業コンサルを受けた企業からは、「翌月売上が4倍になりました!」や、
「過去最高売上達成!」など、続々と成果の報告が届き、
企業での営業研修や講演は過去8年間で約2000回、受講者は30000人以上となる。


2013年1月、DVDやCD、ネットでの動画配信や、リアルなセミナーで営業が学べる

「営業大学」を開校し、ビジネスマンや経営者の業績拡大をサポートし、

全国の受講者やファンから強い支持と高い評価を得ている。

「営業ですぐ結果が出せる話し方」
「売れる営業のプレゼン術 MM話法」

「なぜか好かれる人のしたたか会話術」
「確実にアポを取る!テレアポ術」
「迷っているお客様を決断に導くクロージング話法」
「営業のモチベーションアップ」など、
その内容は成果に直結していると満足度98.6%を獲得し、高い評価と信頼を得ている。
ビジネス書でも、アマゾン総合1位、紀伊國屋新宿本店ビジネス書で1位のベストセラー

「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)を始めとする

24冊の著書を発表し、うち8冊は海外にも翻訳出版され注目を集める。

 

新著「営業するなら人の財布を心配するな!」が、アマゾンのセールス・営業部門で1位になるなど、高い評価を得ている。

 

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お問合せはメールにて承ります

info@yoshinomayumi.net

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主催

プレゼン話し方研究所株式会社

代表取締役

 

営業大学 学長 吉野真由美

 

事務長    手塚新二

 

〒105-0014東京都港区芝2-30-7

 

TEL:03-5667-3337

FAX:03-5667-3338

 

info@yoshinomayumi.net

 

 

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This entry was posted on 2013年11月28日, in 日記.

【営業のコツ607】世界一面白いこと

【営業のコツ】世界一面白いこと
「遊びたい!」と言う人がいます。
そんな人に、
「あなたの言う 遊び って何なんですか?
何を具体的にしたいんですか?」って尋ねると、

「わかりません」っていう答えが帰ってきます。

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お酒にゴルフ、パチンコに麻雀など、
この世にはいろんな遊びが
ありますが、
実は、
仕事って人生最大のゲームであり、
面白い遊びなのかも?って私は思うのです。

「本物の1万円札と時間を賭けて、
どれだけ増やせるか?
っていう最高に面白いゲームだ!

たくさん増やした人が勝ち!」

なんて考えながら私は仕事をしてきました。

「やらされてる感」を捨てて、
ゲームと思うと
意外に気がラクになりやる気が出てきます。

ヘタな遊びより、
本気でやれば仕事の方が
よっぽど面白いかったりするもんですよ!

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【営業のコツ606】「心を強くする方法」

【営業のコツ】「心を強くする方法」
骨折した後、
骨は、折れた後と修復しようとして
より強くなる、ってご存知でしたか?

これが人間に本来そなわっている力なんです!

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そして・・・
心も同じだってこと!

「心が折れてしまいました」
なんて、言葉をよく耳にしますよね。

もし本当に心が折れたのであれば、
それを修復する作用が働き、
心もより強くなるんですね!

心が折れる=心が強くなる
です。
心がちょっとくらい折れたっていいんです!

後で強くなるから!!

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フジテレビでのセミナー&交流会 開催!

131123イベント画像当日集合写真フジテレビでのセミナー&交流会、
ご参加ありがとうございました!

パネルディスカッションの最後には、
フジテレビラボ代表の時澤正氏より、

「営業大学の受講生のみなさま、意欲的で積極的!
素晴らしい方が多いですね!

しかも、きれいな女性、かっこいい男性が多く
びっくりしました!」と
言っていただきとっても嬉しかったです!

フジテレビラボLLCと営業大学のタイアップ、
これからがますます楽しみです!

時澤さんより「いっしょにやっていきましょう!」と
お言葉をいただき、

2014年1月からスタートする
営業大学 受講生向け講座
「メディア露出応援プロジェクト」、

こちらの企画ガンガン進めていきますね!

また、楽しいイベントがあれば、
ご案内させてください。

これから、
さらなるみなさまのご活躍を支援していくのが
営業大学のポリシーです!

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【営業のコツ605】「テストするお客さん」

先日、こんなことがありました。

ある社員さんが、
「なんとか吉野さんに営業研修してもらいたい!」と
会社で言ったために、

私はその大企業の経営トップにプレゼンする機会を
いただきました。

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しっかり準備して、プレゼンに出向いたところ、
会社の経営トップは、
目も合わせず、にこりともせず、

始終むずかしい顔をして、腕を組み、目をふせたまま、
暗い顔で、私の話しを聞くのです。

こちらが何か質問をしても、
「続けて!」と、ひとことが返ってくるだけ。

極めてやりにくいお客さんでした。

しかし、とにかく最後まで笑顔で堂々と
プレゼンした私・・・

で、どうなったか。

その代表は、社内で、
「今日は吉野さんから素晴らしいプレゼンを受けた!
よし!社員のための営業研修を頼もう!」と言い、
依頼が来ました。

あのむずかしい態度はいったい何だったのでしょうか?
お客さんのテストだったんですね!

自分がその気のある態度を見せなくても、
どの程度、精度の高いプレゼンができるか?

そこを見て、こちらの実力を
「テスト」していたのです。

ありえない態度のお客さんに出会ったら、
この話しを思い出してくださいね!

相手の態度がどうであれ、
常にこちらはベストを尽くしましょう!

※「営業のコツ」バックナンバーを読みたい人は↓こちら
http://yoshinomayumi.com/mailmag/

ブラウニー作ってます

次女がブラウニーを作ってます!
材料は、板チョコと小麦粉、卵、お砂糖。
そして、ケーキを焼くためのケースは牛乳パックです。

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スクールのバザーに出すそうですよ。
手作りのブラウニーやクッキーなどを売って得た収益は、
台風で被害にあったフィリピンに送るそうです!

いい心がけですね!
自助&助け合いの精神が浸透しています!
これもスクールの教育のおかげ!
ありがたいことですっ!!

【営業のコツ604】きれいなお辞儀

【営業のコツ604】「きれいなお辞儀」

平素は企業で講演をしている私です。
いつも心がけることは、丁寧できれいなお辞儀なんです。

相手への敬意を心の中でしっかり唱え、
背筋をまるめず、すっきりピンと伸ばしたまま、
腰から60度折るようにきちんとお辞儀をします。

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スッと下げて、ゆ~っくり上げる、
これがきれいなお辞儀の基本です。

講演に参加してくださった経営者のSさんは、
このお辞儀にいたく感銘を受けたそうです。

「人前に立つ人間なんだから、
えらそうにするかと思ったら、
丁寧なお辞儀をしたので尊敬した!」と
後で聞きました。

実はSさん、今では
トップ企業を相手にするビジネスを展開する
凄腕経営者なのですが、
十代の頃はやんちゃだったそうで、高卒。

それがコンプレックスで、
どこか自分に落ち度があるんじゃないか?と
気にしていたそうです。

まずは、
丁寧できれいなお辞儀を真似してみたそうです。

すると、途端に自分の評価が上がったとのこと!

「いやぁ、吉野さん、
きれいなお辞儀を真似させてもらっただけで、
日本を代表するようなスゴイ会社から、
ほめられるようになりました!

そしてもちろん契約もいただけましたよ!」と
嬉しいご報告いただきました。

きれいなお辞儀には
人に好かれるパワーがあります!
人を惹きつける勢いがあります!
心を伝える力もあります!

何はなくてもまずはここからやってみませんか!?

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【営業のコツ603】「目標と計画②」

【営業のコツ】「目標と計画②」

計画作りとは、やるべき具体的「行動」を決めること!

達成できない人の計画作りは、
おおざっぱで、計画からして、ツメが甘いんですね。

できる人の計画作りは、
手段の詳細まで極めて具体的に用意されています。

あなたの計画はどちらですか?

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【営業のコツ602】「声に出していってみよう!」

【営業のコツ602】「声に出していってみよう」

どん底から這い上がった経営者などから話しを聞くと
必ず出てくるのがアファメーションです。

アファメーションとは、
自分で自分にプラスのメッセージを
声に出して言い聞かせること!

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「私はできる!」、「絶対できる!」
「私には価値がある!」など、です。

これはとっても効果的です!

心の中でいうのと、声に出して言うのでは
30倍も差があるそうですよ。

声に出した方が、30倍も効くんです!

さて、私・・・

すごく良いアファメーションを見つけました。

上記のはすべて「私」が主語になってますね。

「みんな」を主語にしてアファメーションをしたら
もっと元気になれました!

それは・・・
「みんなは私が大好き!」
「みんなが私を認めている!」です!

これら2つを言っているとカラダと心の中から
いける!大丈夫だ!と、自信が湧いてきました!

ぜひやってみてくださいね!

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