Archive | 5月 2014

【営業のコツ653】感情

【営業のコツ653】感情

ビジネスって自分の感情との戦いです。

嫌だ、やりたくない、悔しい、

悲しい、きらい、つらい、がっかりする・・・

いろんな感情を乗り越えて行動するところに

成果があります。

「コントロールできないことに対して

無駄な感情をもたない!」

私はそう決めて仕事をしてきました。

不必要な感情をもたないようにすると

気持ちもぐっとラクになりますよ。

コントロールできることを

コントロールし、

コントロールできないことに対しては

感情をもたない。

で、行動していきましょう!

 

 

「営業のコツ」バックナンバーはここからゲットできます!

http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

This entry was posted on 2014年5月29日, in 日記.

これを話せば社長は動く!

新著「これを話せば社長は動く!」を発表され、

たいへんご好評な染宮先生!

営業大学の受講者でいらっしゃいますので、

その出版記念講演会では私もお話をさせていただきました。

染宮先生と吉野

 

染宮先生は、普通の税理士ではありません!

なぜなら、税金の知識を

お客様にどのようにコミュニケーションしお伝えすれば、

保険の契約がいただけるのか??

セールストークや営業の手法に落としこんで

教えてくださるすごい方だからです。

そんな染宮先生のセミナーが

6月18日東京、19日大阪であります!

保険営業で、ご興味ある方、ぜひご参加し、

情報収集してみてくださいね。

詳細は下記URLのよりのぞいてみてくださいね。

染宮先生は

「生保営業最強クラブ」という通信で勉強できる

会員制クラブも運営されています。

こちらもオススメです!

http://www.fp-somemiya.co.jp/saisemi/261y.html

 

 

This entry was posted on 2014年5月23日, in 日記.

【営業のコツ652】冷めた幕の内弁当

【営業のコツ652】冷めた幕の内弁当

 

売れないプレゼンを見ていて感じるのは

「冷めた幕の内弁当みたい・・・」

ってこと。

現実的に入れるべきものは全部入っている、

玉子焼きも鶏も、煮物もお新香も。

でも、全然そそられない・・・。

だいたい味が想像できちゃうし。

 

IMG_7548

 

逆に、

「食べたらいったいどんな味がするのかな??」

っていう「未来へのワクワク感」が

食欲をそそるんです。

商品説明にプラスして、

「未来のワクワク」を想像させることが

プレゼンには必要だったんですね!

素敵でハッピーでキラキラの未来を

想像させる話し

たっぷりしていますか?

 

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This entry was posted on 2014年5月21日, in 日記.

【営業のコツ651】ビジョンと目標の違いとは?

【営業のコツ】ビジョンと目標の違いとは?

こんな企業がありました。

営業マン自身に

毎月目標設定してもらうのですが、

その目標がとんでもなく高いのです。

 IMG_7551

「今月は800万円売ります!」などと公言させ、

結果は、

「260万円の売上でした・・・」

みたいなことが全員、毎月のように続きます。

 

これでは負け癖がつきませんか!?

何かがおかしいと私は感じました。

 

なぜこんなことをしているのか尋ねたところ、

「だって、目標は

高いほうがいいに

決まってるじゃないですか?」

という答えが返ってきました。

 

「『棒ほど願って針ほど叶う』って

言いますよね!?

大きく高い目標を設定するから、

それに応じて得られるのでは?」

 

あなただったらどう答えますか?

 

私はこれに対して

「ビジョンと目標をはきちがえちゃいけません」

と、答えました。

 

続けて、

「ビジョンとは、将来あ~なりたい、

こうなりたい!

こんな自分になりたい!

○○が欲しい!といった

将来の具体的イメージです。

ですから、ビジョンは壮大な方がいい。

 

でも、それに対して目標は、

ビジョンを実現するための

毎月や毎週のステップであり、

 

数字を含み、地に足がついた、

現実的に達成可能で

かつ、チャレンジングなものを設定し

 

これを確実に毎回クリアしていくことで

自信をつけるべきです。」

と、答えました。

 

ビジョンと目標は、どちらも大事!

 

壮大なビジョン、そして

それを実現するための、

地に足がついた目標設定、

このふたつが求められています。

 

自分自身の「ビジョン」と「目標」

明確ですか?

 

 

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This entry was posted on 2014年5月16日, in 日記.

【営業のコツ650】言い訳すればするほど

【営業のコツ650】言い訳すればするほど

言い訳することは、

「自分自身への裏切り行為」だ、

って思うんです。

IMG_7149

 

だって、

言い訳って、

自分ができなかったことを

後づけで正当化することですよね。

ということは、たび重なると

自分で

「『自分はできない』という信念をもってしまう」

ことにつながります。

「できない」という信念を持った人が

結果が出せるわけがないですよね。

まずは、言い訳の癖があったら

これを捨てることから始めよう。

 

 

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This entry was posted on 2014年5月12日, in 日記.

【営業のコツ649】人間の器って伸縮自在!

IMG_7331【営業のコツ】人間の器って伸縮自在!

子供が生まれるまで、

私はとても心配でした。

だって、

営業の仕事をやっていると

ただでさえ自分のことで

時間も気持ちも精一杯なのに、

子供が生まれたら、

時間もとられ、仕事に集中できなくなり

売れなくなるんじゃないかと思って・・・

ところが、

結果は逆に、

その心配を大きく裏切るものとなりました。

確かに子供が生まれると、

慣れない育児や教育に翻弄され、

予防接種や突然の病気や

保育園の送り迎えなど、

時間的にも体力的にもきつくなりました。

でも、

プラスも大きかったんです。

子育てしながら

情感のある表現力が身についたんですね。

お客さんに「メリット」や「未来像」を

伝えることがうまくなり、

感情に訴えることができるようになり

コミュニケーションが充実しました。

それまでより好かれるようになり

紹介も増えました。

また、

朝早起きして家族が寝静まっている間に

短時間で仕事を済ませるなど、

充実した時間の使い方が

できるようになっていきました。

そして、

「子供のためにがんばる!」という

より明確な働く目的ができ、

モチベーションアップもしたのでした。

生まれる前も生まれた後も

同じようにがんばっているのに

営業成績は出産後の方がぐんと上昇したのでした。

しかも、これは

私に限ったことではありませんでした。

うちのスタッフたちもそうでした。

子供がいないときより、生まれてからの方が、

ひとりだけより、二人目を産んでからのほうが、

営業成績が上がる人が多かったのです。

で、気づいたんです!

「人間の器って伸縮自在なんだ!」

ってことに。

特に、負荷がかかったとき、器は伸びる!

一見たいへんそうに見えることほど

自分の器が大きくなるチャンスです!

 

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This entry was posted on 2014年5月10日, in 日記.

2014年5月~9月吉野真由美 全国公開セミナー、東京、大阪、名古屋、広島、長野松本、帯広、新潟、福岡

お客さんの方から寄ってきて気持よく買ってくれる!

そんな無理ない吉野式の営業術を楽しくレクチャーするセミナーが

全国で開催です!!

東京、大阪、岡山、名古屋、広島、福岡、長野松本、佐世保

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吉野真由美セミナー
「売上を20倍にする魔法のセールストーク」など

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5月以降も下記のとおり全国で公開セミナーを開催します!

ご参加には、事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

ご不明な点は↓こちらまで。

Info@yoshinomayumi.net

 

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5月12日(月)【東京】モチベーション講座、19時~、あと3名受付中!

うつ、ひきこもりからの大逆転!人生はいつからでも変えられる!

講師、石和実、吉野真由美

 

【お申込み】はこちらから↓通常価格10500円のところ

特別料金!一般6000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1309

 

営業大学受講者2000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1308

 

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5月24日(土)【東京】「営業の達人」セミナー18時~【満席受付終了】

講師 吉野真由美

「営業の達人」
「フレッシュマンSP」のサブ冠付き特別開催!!
PSFビジネススクールwith営業大学コラボセミナー

【セミナー内容】
一歩踏み出せた先へ
・人生を突き抜ける究極のコミュニケーション~
・フレッシュマンもベテランも関係なく勝ち続けるスキル~

どんなすばらしい商談も最後はクロージングが命!
・クロージングが勝敗の7割を決める~
・即決クロージング5つの秘訣~

【参加費(懇親会含)】
通常価格12,800円のところ
フレッシュマンSPの特別料金!

一般 3,500円(税込)
営業大学受講者3,000円(税込)
※参加費には、ビュッフェ式の懇親会も含まれます。

【定員】
一般枠 50名
営業大学受講者枠 20名

【日時】
2014年5月24日(土)

[1部セミナー]
開場 17:30
開始 18:00
終了 20:00

[2部懇親会]
開始 20:15
終了 22:15
※講師・参加者と交流ができる懇親会付きの開催です。
お早めにお越しくださいませ。

【会場】
〒151-0051
渋谷区千駄ヶ谷1-13-11 CHARI千駄ヶ谷5F
1000bit Valley内
株式会社キャリア・ナビゲーション

特別価格
一般 3,500円(税込)
https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1311

 

営業大学受講者3,000円(税込)
https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1310

※まだ営業大学にご入学でない方は、
↓こちらをご確認の上、入会後お申込みくださいませ。

 

営業大学とは・・・
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5月29日(木)【広島】「営業の達人」セミナー、19時~21時、受付中!

~売上を20倍にした秘密とは?~

プレゼンスキルとマインドを一挙公開!

講師 営業大学 学長 吉野真由美

 

【お申込み】はこちらから↓通常価格10800円のところ特別価格

一般4320円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1315

 

営業大学受講者2160円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1314

 

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6月3日(火)【東京】会社を守るプロが教える!「お金が貯まる達人」セミナー

19時~

講師 営業大学 受講者 税理士 櫻井孝夫、

営業大学 教授  社労士 宮子智子

営業大学 学長  吉野真由美

【お申込み】はこちらから↓通常価格10800円のところ特別価格

一般6480円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1317

 

営業大学受講者2160円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1316

 

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6月5日(木)【大阪】「おもてなしの達人」18時30分~21時【満席受付終了】

講師 竹村さと子、西口愉花、瀬川菜月、吉野真由美

通常参加費10,800円のところ、

特別料金!一般6000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1313

 

営業大学受講者2000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1312

 

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6月11日(水)【東京】「人育ての達人」19時~21時、講師 大野智恵子、吉野真由美

~子供たちを東大卒とスポーツ選手に育てた、

「子育てのカリスマ」大野智恵子と、

トップセールスを育成する

プロ営業コンサルタント吉野真由美に学ぶ人材育成術~

 

通常参加費10,800円のところ、

一般6480円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1319

 

営業大学受講者2160円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1318

 

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6月13日(金)【名古屋】「営業の達人」19時~、受付中!

~売上を20倍にした秘密とは?~

プレゼンスキルとマインドを一挙公開!

講師 吉野真由美、会場 ウインク愛知

 

通常参加費10,800円のところ、特別価格

一般6480円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1321

 

営業大学受講者2160円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1320

 

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6月19日(木)【長野松本】「売上を20倍にする魔法のセールストーク」、受付中!

18時45分~21時、会場 松本商工会議所にて

講師 吉野真由美

通常参加費10,800円のところ、特別価格

一般6480円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1323

 

営業大学受講者2160円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1322

 

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7月第一週目、【帯広】営業大学主催、勉強会、開催予定!

近日中に詳細発表

 

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7月10日(木)【東京】営業ホンネを聞き出す達人、受付中!

~相手にしゃべらせる営業技術~、19時~21時、会場 三田

講師 松橋良紀、吉野真由美

通常参加費15000円のところ、特別価格

一般8000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1325

 

営業大学受講者3000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1324

 

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7月14日(月)【新潟】

「売上を20倍にする魔法のセールストーク」

7月14日(月)18時30分開始、21時終了、クロスパルにいがた

参加費、一般 6,480円、営業大学受講者 2,160円

受付サイト準備中!

 

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7月17日(木)【福岡】出版記念セミナー
「好きな人にプロポーズさせる超実践テク」講師 吉野真由美

通常参加費10,800円のところ、特別価格

一般5400円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1327

 

営業大学受講者2160円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1326

 

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9月6日(土)【佐世保】「営業の達人」セミナー&交流会 16時~20時

~売上を20倍にした秘密とは?~

プレゼンスキルとマインドを一挙公開!

講師 吉野真由美 会場 ホテルロータスハウス

 

※セミナーの後、交流会があります!

参加費には、交流会時のお食事とお飲み物代が含まれています。

 

通常参加費20000円のところ、特別価格

一般9000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1329

 

営業大学受講者5000円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1328

 

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This entry was posted on 2014年5月9日, in 日記.

【営業のコツ648】最強の切り返しトークとは?

【営業のコツ】最強の切り返しトークとは?

日々、私のところには営業に関する質問が

寄せられるのですが

とても多いものに、

「切り返しトークを教えてほしい!」

というものがあります。

IMG_7212

基本的には、私は

お客さんのおっしゃることを「切り返す」

という概念は一切ないんです。

だって、「切り返す」というのは

相手が意図せぬ方向に行こうとするのを

こちらが力を加え、無理やり変える、

という意味があり、

切り返された相手は不快に思うこと

間違いないからです。

でも、どうしても

「トークを教えてください!」という声が

多いので、

私がもっともよく使う

反論処理のトークをお伝えしたいと思います。

それは・・・

「そうですよね~

私も最初はそう感じていました。

いや、今ですら、そう感じているくらいです。

ですから、おっしゃること

たいへんよく理解できます。」

と、

思いっきり受け止めてしまう、

ということです。

相手の反論をいったんしっかり受け止め、

共感する。

すると、お客さんと一体感が出てくるんです。

お客さんも自分の意見に同意してもらえた

安心感から、それ以上むきになって

反論することもありません。

十分に共感してから、

反論されているテーマについて、

筋道を立てて、理由を明確に

落ち着いて話し合っていけばいい、

それだけです。

ということで、

最強の切り返しトークとは、

受け止め、共感してしまうことだったんですね!

 

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