Archive | 9月 2014

【営業のコツ664】「ぬか喜び」を怖がるな!

【営業のコツ】「ぬか喜び」を怖がるな!

営業活動をしながら、

私はいつも夢と希望に満ちあふれていました。

なぜなら、

お客さんに会うたびに、

「この人には、きっとこれが売れるわぁ~」

「これをススメたら

絶対買ってもらえるに違いない!」

と、勝手な期待を寄せ続けていたからです。

 

もちろん、

そのすべてが成約するわけではなく、

「ぬか喜び」に終わることもあったのですが・・・。

 

でも、常に

次から次へと、新しい期待を持ち、

胸ふくらませていました。

 

でも、ある人はこう言いました。

「期待すると、裏切られる。

裏切られたら、がっくりくる。

ぬか喜びになるのは悲しい。

だから、お客さんに対して期待しない。」

 

その人は、

期待しないで営業活動するため、

100%の力を発揮できず、

結果、契約に至らず、成績はふるいませんでした。

 

時には、「ぬか喜び」になることもあるかもしれない。

だけど、

積極的に期待して活動する方が、

期待しないで動くよりも、

得られる成果は大きいです。

 

「ぬか喜び」を怖がらずに

お客さんに期待しよう!

 

 

 

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This entry was posted on 2014年9月29日, in 日記.

【営業のコツ663】お客さんがいない時に動いてどうする!

 

全然成果があがらない営業マンの特徴、

それは、

お客さんがいないときに電話する、訪問する、

です。

「そんな馬鹿なヤツいない!」と思いますか?

実は多くの営業マンはそうなんです。

 

医局に出入りするお薬の営業がいました。

平日の昼間、病院にいっても

全然医師に会えませんでした。

 

オペがある曜日を調べ、

朝7時に行くようにしたら、

医師に会えるようになりました。

 

私も同様です。

中小企業の社長に電話し、アポを取るに場合、

まず、社長が会社にいる時間帯を調査しました。

すると、

月曜日と金曜日の朝9時半~11時は、

社長が会社にいる確率が高いことがわかりました。

 

で、

その時間帯を徹底してアポ取りの時間にあてたのです。

みるみるアポが取れ、社長と面談でき

成果がどんどんあがりました。

 

事後談ですが・・・

私が月曜日の朝9時半から

社長あてに電話をかけようとしたところ

周りの人はものすごく反対したんですよ、

「月曜日の朝社長は忙しいだろうから

そんな時間に電話をかけたら

迷惑になり嫌がられるんじゃないか?」と。

 

でも、

いない人と話すことはできないんです。

 

相手がいるときに、

電話する、訪問する、が鉄則です。

 

 

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【営業のコツ662】理系・文系おりまぜて!

【営業のコツ】理系・文系おりまぜて!

お客さんに立場にたって考えてみてください。

 

140913佐藤さんの投稿写真みんな

「◯◯が可能なことについて

根拠が3つあるんです!ひとつめは・・・」

など、アカデミックな話題ばかり

話されたらどうでしょう?

 

聞いてる方は、頭が痛くなってしまいます。

 

 

逆に、

「こないだねぇ~、こんなことがあってねぇ~」

と、

世間話しばかり言われたらどうなりますか?

「で、いったい何が言いたいの!?」と

イライラしますよね。

で、どうするか?

根拠や理由などアカデミックに話す

理系チックな会話と、

事例を、ストーリー性をもたせて伝える

文系っぽい話題、

交互にお話していく、

これトップセールスだけがやっている

会話テクニック!

ちゃんと聞いていただけて、

説得力があり、よく理解していただけ、

しかも、

「楽しかったよ!」と

お客さんに好かれる魔法の会話術です。

 

 

 

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This entry was posted on 2014年9月24日, in 日記.

【営業のコツ661】「売れない人と口をきくな!」

【営業のコツ】「売れない人と口をきくな!」

「自分より売れない人と口をきくな!」

これは、ある生命保険会社の営業部長の言葉です。

私の胸にグサっとささりました。

売れない人は、売れないだけの

独特の考え方や、受け止め方があるんですね。

で、売れてる人が売れない人としゃべると

その弱くて成果がだせない

言い訳めいたマインドが移る、

だから、会話してはいけない、というわけです。

一理あると思いました。

人間は誰でも、易きに流される存在です。

高いところから低いところには簡単に行けてしまう。

だから、売れる人と売れない人がしゃべると、

売れる人がずり落ちてくるそうです。

自分のマインドを高く保ち、

落ちたり、ずれたりしないためにも

耳に入れる話しは極めて重要です。

自分より遥かに成果が出せてる人と

交わり話しを聞こう!

 

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This entry was posted on 2014年9月19日, in 日記.

「営業大学 教授」誕生!出版24冊、会社が10年目、感謝の集い「レインボー・パーティー&セミナー」開催 

レインボー・ブリッジが正面に見わたせる

芝浦トップフロアーのフレンチレストランにて

「レインボー・パーティー&セミナー」開催!

140913松崎さん撮影レインボー集合写真

営業大学にあらたに6名の「プレゼンテーション学部 教授」が誕生!

出版24冊、

会社が10年目、

などを祝い、感謝の集いとして開催いたしました。

 

 

 

参加者の9割以上が営業大学の受講者でした。

受講者のみなさま、

お互い高め合い、応援しあう間柄なので、みんなとっても仲良し!

盛り上がりがすごかったです!

楽しいお写真をまたあらためてアップしていきますね!

This entry was posted on 2014年9月15日, in 日記.

秋の全国営業セミナー東京、大阪、名古屋、仙台

こんにちは!吉野真由美です。

業績拡大にお役立ちできそうな秋の営業大学 公開セミナーをご案内させていただきます。

 

ご都合さえあえばぜひご活用くださいませ。お会いできるの楽しみにしています!

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日程一覧、詳細下記

 

 

【東京】9月13日(土)16時~

出版24冊、会社が10歳に!

レインボー・パーティー&セミナー

 

 

 

【仙台】9月18日(木)19時~

お客様に好かれ

売上を倍増するコミュニケーション

講師、吉野真由美

 

 

 

【大阪】10月6日(月)19時~

「人たらしの達人」

~人脈活用で売上順風満帆!~

 

 

 

【東京】10月25日(土)18時半~

相手のYesを引き出す

アサーティブ交渉術

 

 

 

【大阪】11月6日(木)19時~

経営術「小企業だからこそできる

勝ちパターン創り」

 

 

 

【東京】11月10日(月)19時~

営業セミナー「新規開拓の鉄人」

 

 

 

【名古屋】

11月22日(土)18時30分~

「営業で確実に目標達成する技術」

 

 

 

【大阪】

12月1日(月)19時~

「経営勉強会」

 

 

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各セミナーの詳細とお申込み方法は

下記にてご案内しています。

 

 

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【東京】9月13日(土)

出版24冊、会社が10年目!

レインボー・パーティー&セミナー

 

詳細↓

https://www.facebook.com/events/297942687049847/

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常20,000円(+消費税)のところ

(※パーティーでの飲食代金込)

 

《お申込み締切9月12日午前まで》

 

一般15,000円(+消費税)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1339

 

 

営業大学受講者8,000円(+消費税)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1338

 

 

 

営業大学とは・・・

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【仙台】9月18日(木)

 

お客様に好かれ

売上を倍増するコミュニケーション

 

詳細↓

https://www.facebook.com/events/296324690551395/

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常10800円のところ、

最初の15名 特別価格!

 

 

一般6480円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1341

 

 

営業大学受講者2160円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1340

 

 

 

営業大学とは・・・

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【大阪】10月6日(月)19時~21時

 

「人たらしの達人」

~人脈活用で売上順風満帆!~

 

詳細↓

https://www.facebook.com/events/1559189917642861/

 

 

《参加費》

 

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

定価10800円のところ

最初の30名まで特別価格

 

 

一般6000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1343

 

 

営業大学受講者2000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1342

 

 

 

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【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分

 

相手のYesを引き出す

アサーティブ交渉術

 

講師 株式会社グロウス・カンパニー+代表取締役 山岡仁美

 

営業大学 学長 吉野真由美

 

詳細↓

https://www.facebook.com/events/329720857206651/

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、16,200円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

一般8000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1345

 

 

営業大学受講者3000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1344

 

 

 

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【大阪】11月6日(木)19時~21時

 

経営勉強会

「小企業だからこそできる勝ちパターン創り」

 

講師 株式会社SEIUNDO

代表取締役 田畑良一氏

営業大学 学長 吉野真由美

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、10,000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般6000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1347

 

 

営業大学受講者2000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1346

 

 

 

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【東京】11月10日(月)19時~21時

 

営業セミナー「新規開拓の鉄人」

 

講師

第一部講師 MDRT会長(2006年度)

株式会社ボンヌ

代表取締役 河村昭代

 

 

第二部講師 営業大学 学長

吉野真由美

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、12000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般8000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1349

 

 

営業大学受講者3000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1348

 

 

 

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【名古屋】

11月22日(土)18時30分~20時30分

「営業で確実に目標達成する技術」

 

講師 営業大学 学長 吉野真由美

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、10,000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般6480円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1351

 

 

営業大学受講者2160円(税込)

 

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1350

 

 

 

 

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【大阪】12月1日(月)19時~21時

「経営勉強会」詳細はあらためて

 

 

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セミナーでお会いできますことを

楽しみにしております!

 

 

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問い合わせは、こちらまでお願いします。info@yoshinomayumi.net

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営業大学 学長 吉野真由美

 

プレゼン話し方研究所株式会社

 

〒105-0014

東京都港区芝2-30-7

TEL:03-5667-3337

FAX:03-5667-3338

This entry was posted on 2014年9月11日, in 日記.

【営業のコツ660】選択と集中

【営業のコツ】選択と集中

なんとなく

3人のお客さんを回るより、

意図をもって、

ひとりのお客さんを3回訪問したほうが、

成果はあがります。

つまり、

「選択と集中」です!

ばく然と動くのは勧めません。

ピンポイントで選び、集中的に動きましょう!

 

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