Archive | 2月 2015

【営業大学通信696】「昔美人」に気をつけろ!

 

【営業のコツ】「昔美人」に気をつけろ!

 

日本という国では、

 

若い女性たちはとにかくチヤホヤされます。

 

20代の時は、

 

「食事代を自分で払ったことなど1度もないわ!」

 

という女性は少なくないでしょう。

 

外見が美しい女性は特にその恩恵をこうむります。

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しかし、残念なことに、

 

若さのもつ美しさや輝きは年齢とともに

 

朽ちていきます。

 

それは、美容液やエステのような努力では

 

抗えないレベルのものです。

 

 

 

そして、「すべての食事をご馳走してもらった」

 

はずの女性たちもいずれはそうでない時がきます。

 

 

ここでふたつに分かれます。

 

 

自分のステージが変わったことに気づき

 

「今度は私がギブする番ね!」と

 

人に施すことができるタイプの女性

 

がいます。幸せに生きれる人です。

 

 

逆に、

 

「過去にはさんざんご馳走してもらえたのに

 

なぜ今は自分で払わなければならないの!?」と

 

チェンジできずに周りを責める人もいます。

 

 

「過去の栄光」にこだわり苦しむタイプです。

 

 

これは心理学的に

 

「モニュメント原理」と言われるものです。

 

 

営業も同じ!

 

過去の栄光にこだわり

 

今の自分の処遇を受け入れない、

 

というのは愚の骨頂。

 

 

「今の自分の行動」が

 

「今の成果」を作っています。

 

 

「過去の栄光」は過ぎ去った日のものです。

 

 

「今の自分のステージ」は、「今の努力」で築きましょう。

 

 

年齢による外見の変化よりも、

 

営業成績のほうが

 

よほどコントロールしやすいと思いますよ。

 

 

営業大学通信「営業のコツ」バックナンバーはここからゲットできます!

http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

 

新しくなった営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/univ/

 

 

 

 

This entry was posted on 2015年2月9日, in 日記.

2015年3月6日吉野真由美の営業セミナー 東京「売れる営業に変身するセールストーク

吉野真由美の営業セミナー 東京【営業大学主催】
「売れる営業に変身するセールストーク」
~お客様の心を動かす話し方~ ※公開収録

なぜ、同じモノを売っても
プレゼンする営業によって10倍以上も差があるのでしょうか。

その違いは、
「いかにお客様の感情を動かすことができるか?」
にかかっています。

この世の中のすべての買い物は「衝動買い」です。

人は必要だから買うのではありません。

なぜなら、人は必要なものはすでにもっているからです。

「金額」と「価値」をデジタルに考慮し、買うのでもありません。

「欲しい!」
「何がなんでも手に入れたい!」と感情が動くから買うのです。

お客様の心を動かす話し方ができれば、売上も目標達成も思いのまま!
■質疑応答有

セミナー最後には質疑応答コーナーもあり参加者からのビジネスに関するご質問に吉野真由美が直接お答えします。

 
■参加費

初の公開収録のため通常10,800円のところ

特別価格2,480円税込

 
■このセミナーはこんな人にオススメです。

★絶対に仕事で成果を出したい方
★売上アップしたい方
★営業で目標達成したい方
★部下や社員に営業を教えたい方
★起業した方、起業を予定している方

ご参加をお待ちしています。

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■ 営業大学主催 吉野真由美の営業セミナー 東京 詳細
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テーマ
「売れる営業に変身するセールストーク」
~お客様の心を動かす話し方~

講師 営業大学 学長 吉野真由美

※公開収録有  ※質疑応答有

 
【日時】
2015年3月6日(金)

開場 18:15

※講師や参加者と交流ができます。お早めにお越しくださいませ。

開始 18:45
終了 20:45

 
※終了後、特別懇親会を予定しています。懇親会参加費は4,000円程度実費精算。ご都合があえばご予定ください。

 
【参加費】

初の公開収録のため通常10,800円のところ

特別価格2,480円税込
※営業大学主催の営業セミナーです。
参加は営業大学の受講者に限らせていただいています。
未受講者は↓こちらから1ヶ月2,480円で営業大学を申し込んだ上でご参加ください。
http://yoshinomayumi.com/univ/

 
営業大学を継続しない場合にはセミナー参加後、退会してください。

 
※営業大学受講者は参加費無料です。

 
【参加申込はこちらから】

↓こちらのサイトで
お名前、メルアドを入力し参加申込してください。
自動返信メールで詳細が届きます。

http://yoshinomayumi.biz/fr/1503/150306

 
【会場】

港区立神明いきいきプラザ

〒105-0013東京都港区浜松町1-6-7

JR浜松町駅北口より 徒歩4分

 
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吉野真由美プロフィール

「営業大学」学長、営業コンサルタント、
プロ講演者、営業研修講師、ビジネス書作家

同志社大学経済学部在学中は、応援団チアリーダー部に所属。応援団副団長を務めスタッフのモチベーションアップを体得。卒業後、生命保険、コンピューターのトップセールスを経て、世界最大手の英語教育会社に入社。
約100万円の英語教材をどんどん即決契約し、3ヶ月で社内トップとなり、営業管理職に昇進。
自ら培った営業のセールストークを部下に教えたところ、ゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で売上20倍に(年商20億に)拡大。
プレゼン話し方研究所㈱を設立し代表取締役に就任。
「売れる営業の話し方」を本にまとめ出版したところベストセラーに。
日本全国の企業から講演、研修依頼があいつぎ、総務省や新聞社、金融、不動産、教育、保険会社などで日々講演をおこなう。
「営業大学」を設立し、営業手法を広めたところ「翌月売上が4倍になった」や「過去最高売上達成」など成果の報告が続々と届く。
「営業のカリスマ」「テレアポの女神」など通称で親しまれ、売上アップを望む全国の営業マンや経営者から高い評価と信頼を得ている。
著書合計24冊、うち8冊は海外に翻訳出版される。
代表的著書「商品がなくても売れる魔法のセールストーク」(ダイヤモンド社)
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お問い合わせはメールでお願いします。
info@yoshinomayumi.net
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セミナー運営責任者

営業大学 学長 吉野真由美

事務長    手塚新二

プレゼン話し方研究所株式会社
ビジネス出版株式会社

〒105-0014
東京都港区芝2-30-7

TEL:03-5667-3337
FAX:03-5667-3338

info@yoshinomayumi.net
営業大学とは
http://yoshinomayumi.com/univ/

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This entry was posted on 2015年2月6日, in 日記.

【営業大学通信695】営業マンの役割

【営業大学通信695】営業マンの役割

ここ20年ほどで大きく世の中が変わりました。

特にインターネットを通して

誰でも無料で様々な情報が取れるようになった

というのは大きいでしょう。

 

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でも、世の中が変わっても

変わらない営業マンの役割があります。

 

 

 

 

 

それは・・・

私が社会に出た時に習ったことなのですが

「営業マンは価値ある情報を届ける」

ということです。

 

当時はネットの発達はなかったですから

人の口づたいに情報が伝わっっていました。

 

お客様は訪問してくる営業マンから

いろんな情報を受け取っていたんですね。

 

で、今は、

お客様は情報を受け取るありとあらゆる

手段がある時代となりました。

 

じゃぁ、営業マンは必要ないか?というと

そうではありません。

 

インターネットでは得られない

情報をお客様に伝えるのが役割となりました。

 

逆に言うと、

ネットで取れない情報を伝えられる営業だけが

生き残れる、ということです。

 

その商品がお客様の人生をどう変えるのか?

 

どういう時にもっとも効力を発揮するのか?

 

買わないと将来的にどう後悔するのか?

 

買うことでどんな喜びが得られるのか?

など、

 

想像力豊かに情報として伝える、

ということです。

 

情報の「情」は「感情」の「情」です。

 

情感を動かす情報を伝えるのが

サバイバルできる営業マンの条件です。

 

 

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新しくなった営業大学とは・・・

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This entry was posted on 2015年2月5日, in 日記.

営業大学に新しく8名の教授が誕生しました!

営業大学に新しく8名の教授が誕生しました!

お客さんの方から寄ってきて

自然に売れていく

「売らずに売る」吉野メソッドの営業術を

具体的に教えることができるのがプレゼンテーション学部教授です!

 

 

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それぞれが個性的で素晴らしい教授のみなさまです。

 

 

 

 

 

 

 

 

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佐藤正満先生、

斎木修次先生、

青柳恵子先生、

峯田三男先生、

上部猛先生、

矢野愛先生、

細井泉先生、

丸尾悦子先生、

 

ご活躍を楽しみにしています!

 

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This entry was posted on 2015年2月2日, in 日記.

営業大学 プレゼンテーション学部教授 による営業講座

営業大学 プレゼンテーション学部教授 による営業講座を

2015年1月よりスタートしています。

 

教授の横山かよ子先生から

こんなメッセージが届きました。


横山かよ子さん写真

 

(ここから↓)

営業大学プレゼンテーション学部教授

横山かよ子です。

今の私は、

営業はなくてはならない

人生科目だと思っています。

 

 

 

ですが、25年前からの数年間はドン底でした。

 

 

私は人事課の事務職から、

華やかな大手エステサロンに転職しました。

 

「綺麗になりたい」という悩みを、専門的な技術で解決してあげたい!

自分にコンプレックスがある私にとって、こんな適職はないと思い、

思い切って飛び込みました。

 

入社してからは、寝る間を惜しんで技術練習に取り組みました。

ある意味職人である自分を誇らしくも思いました。

 

ところがです…

 

綺麗になりたいと来店されたお客様と

綺麗にしたいと願うスタッフのクロージングを観ていると、

両者が眉間にシワ寄せて不幸な感じ。

 

 

これでは今は良くても長く続かない。

自分の成績が良いだけではなく、

お客様と一緒に喜べる営業ってなんだろう。

もっと幸せに向かう営業はないのかな〜?

 

その時が、私のターニングポイントでした。

 

 

あるポイントをマスターした私の営業成績は、

常に全国上位で優勝社員賞受賞。

サロンのチーフから店長、エリアマネージャーと

沢山のキャリアを積み重ねることが出来ました。

 

 

全て、営業なくては経験出来ない事ばかりです。

「営業は苦手」「できればやりたくない」

良く聞く言葉です。

そんな時、営業の素晴らしさをプレゼンしたくなります。

今悩んでいる方も、更に飛躍したいと願う方も、

吉野式営業術を学べば全てのことが好転します。

時間をかけなくても、すぐに実践し結果が出せます。

営業は人間対人間。

自分の人生を思い通りに楽しむ為の人生必死科目だと思います。

吉野式営業術で結果を出した私が、

次に結果を出す受講者の方の為に、

1ミリも余すことなく伝授します。

どんな素敵な人生を送りましょうか?

ワクワクするビジョンを現実にする為に、

吉野式営業術を一緒に学びましょう。

 

 

新しくなった営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/univ/

 

 

 

This entry was posted on 2015年2月1日, in 日記.