Archive | 9月 2015

営業大学通信753 営業川柳24

営業大学 学長の吉野真由美です。

今日の一句はこちら。

営業川柳24 

「もうちょっと できなくなるのは 老化です」

 

 1509続・自費率が2倍になるプレゼン話法

あとひとこと言う

もうちょっと資料の精度を上げる、

など、

わずかなことの積み重ねで

大きな成果につながります。

 

 

 

 

その「もうちょっと」が

めんどくさくなる・・・

これが老化です。

上手にリフレッシュして

常に新鮮な気持ちで仕事にむかいましょう。

 

 

歯科向け新著「続・自費率が2倍になるプレゼン話法」

http://goo.gl/FNxfWa

 

 

東京セミナー&パーティー「営業の祭典」~笑顔とおもてなしの名人たち~

https://www.facebook.com/events/914068308677890/

 

 

すぐ実践できる!吉野真由美の「営業スキル」をお届けしています。

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営業大学とは・・・
http://yoshinomayumi.com/univ/

 

 

This entry was posted on 2015年9月27日, in 日記.

営業大学通信752 営業川柳23

営業大学 学長の吉野真由美です。

今日の一句はこちら。

 

営業川柳23 

「感じ良い? 

断り上手の お客さん」

 

1509続・自費率が2倍になるプレゼン話法

 

 

キャリアの浅い営業が陥りがちな

間違いは、

 

感じが良いお客さん=見込み客

感じが悪いお客さん=見込みがない

 

と解釈することです。

 

 

 

日本人は真面目なので

真剣に考えている時ほど

暗く、陰気な顔をし、

軽はずみな反応をしません。

それを、

「感じが悪い。だから見込みがないんだ」

と、受け止めてはいけません。

また、やたら反応の良いお客さんは

断る自信のあるヒマ人かもしれないのです。

反応だけで見込みを見極めるのはやめ

どんな方にも精一杯のプレゼンをしていきましょう。

 

 

10月3日(土)夕方

東京セミナー&パーティー「営業の祭典」~笑顔とおもてなしの名人たち~

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This entry was posted on 2015年9月24日, in 日記.

歯科向け新著「続・自費率が2倍になるプレゼン話法」が発売になりました!

歯科向け新著、発売になりました!

「続・自費率が2倍になるプレゼン話法」

 

 

1509続・自費率が2倍になるプレゼン話法

 

今回は、さらに行き届いた内容になっています。

ただいまクインテッセンス出版と相談して、

新著をお求めいただいた方、

レビューを書いてくださった方などに

プレゼントするもの(全国での講座など)計画中!

 

 

 

 

アマゾンからでも、㈱モリタさんの担当者からでも、

まずは一冊お求めいただき、さらなる経営の上質化にお役に立ててくださいね!
【内容紹介】
自費率アップをより確実なものにする「営業のカリスマ・吉野式究極のプレゼン話法」を、さらに進化したノウハウとして公開。
上質の治療をした場合の、患者さんの素晴らしい未来を伝え、患者さんが喜んで決断する「ストーリー話法」「地獄から天国話法」「第三者話法」を、「なるほど! 」とうなずく理論と実例で、詳しく展開している。
プレゼン話法の実例は、読んだその日からそのままプレゼンやカウンセリングに使え、自費率の成約を高めるものばかり。

This entry was posted on 2015年9月18日, in 日記.

営業大学通信751 営業川柳22

営業大学 学長の吉野真由美です。

今日の一句はこちら。

営業川柳22  

売るべきは 商品ではなく 「未来」です!

 

 IMG_0518

 

売れない営業は

商品説明を熱心にやりたがります。

 

 

 

 

そして、しらけた顔で

それをお客さんは聞いている・・・

よくある営業でのシーンです。

お客さんが知りたいのは

「その商品を買ったら

自分にどんな良いことがあるのか?」

という未来です。

「未来」をイメージできる話を

もっとしましょう!

 

 

 

 

名古屋セミナー「集客の達人」~SNS活用でみるみるお客様を集める方法とは~

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This entry was posted on 2015年9月4日, in 日記.

営業大学通信750 営業川柳21

営業大学 学長の吉野真由美です。今日の一句はこちら。

 

営業川柳21 

 

「まず動く!売れない理由 さぐるより」

 

 

 

IMG_0154

 

 

売れない理由を

頭の中でぐるぐる考えていても

一歩も前に進めません。

 

 

 

まずは一本の電話、

人に会う、

1件の提案をしてみましょう。

動くことで、

次のシーンが見えてきます。

 

 

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This entry was posted on 2015年9月3日, in 日記.

営業大学通信749 営業川柳20

営業大学 学長の吉野真由美です。

今日の一句はこちら。

営業川柳20 

 

「達成感 味わうために もう1件!」

 

 

IMG_3107

 

 

 

 

 

 

 

 

「今日の仕事はもうここまででいいや・・・」

と、そこで終わるのか?

それとも、

「あともう1件、電話しよう!」

「あともうひとりだけ会って帰ろう」

「あともう1件、情報提供の資料を送ろう!」

と、

その「1件」をやるかやらないか?

それが

営業成績での大きな違いになってきます。

あなたは

その「もう1件」をやる人ですか?

 

 

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