Archive | 7月 2017

なぜ女性政治家は守りが弱いのか?

蓮舫氏、稲田朋美氏と、あいついで辞任した件。

ニュースでは、彼女たちが

がんがん追求した時の、攻めの姿の映像と、

追求を受け、しどろもどろになるシーン、

両方が映され、

「攻めはできるが、守りが弱い」と、言われていました。

女性にかぎらず、

政治家たちは、おしなべて守りに弱いという印象です。

 

 

 

 

 

 

では、どうしてこんなに守りに弱いのか?

 

営業でプレゼンに行く時を考えてみてください。

 

売れる営業だったら、みんな

「今日のプレゼン、どんな感じに運ぶかな?

どんなふうに尋ねてみようかな?どうコミュニケーションしようかな?

どんな質問が出るかな?

どんなふうに否定的な言葉や,

断りが出るかな?」

と、徹底的にシュミレーションし、

 

質問にどのように答えるのか?

否定的な言葉や断りがお客様の口から出たら、

それに対して、

どんなふうに返すのか?

 

自分として、完璧レベルまで想定問答を事前準備して臨むはずです。

少なくとも、私の知っている本当に売れている人はそうしています。

 

実は、想定問答トークをきっちり作ったら、

私の場合、A4版17枚にもなったことがあります。

それを、

メンバーたちと共有して、

みんなで言えるようにしっかりマスターして

営業の現場にたってきました。だから、売れ続けてきたんです。

 

つまり、守りが弱い、っていうのは

わかりやすく言うと、

単純に事前準備が足りてない、ということ。

 

彼女たちはきっと、

攻めの言葉は、事前準備してたのでしょうが、

攻められた時の準備をしてなかったのでしょうね。

 

およそ、人間が考えつくことなんて、

無限ではありません。

 

だから、ネガや否定的発言、攻めの言葉、

断り、なんかも、無限ではないのです。

 

お客様の口から出てきそうなネガを

ホワイトボートに書き出したら、

大きなテーマとしては、5つくらいに分類された、

という経験があります。

 

政治家たちも、ちょっとは売れる営業を見習って、

想定問答トーク集を完璧に作ってみたら良いのに、と思います。

(※もちろん、その前に、攻められないよう、

あるべき正しい行動をとっているのが前提ですが。)

 

営業の立場で、そこまで

ネガ封じのトークを徹底して用意していなかったな、

という方がいらっしゃったら、

それは、今すぐやるべきことですね。

 

 

吉野真由美のメルマガ

http://yoshinomayumi.jp/

 

This entry was posted on 2017年7月31日, in 日記.

テレアポ本「まじアポを確実に!90秒テレアポ営業術」またまた重版に!

この本、発売当初からずっとずーっと

コンスタントに売れ続けてます!

 

 

 

 

 

 

 

 

それもそのはず。具体的テレアポトークが

これでもかと書かれているからです。

 

読者さんからも一番反響いただくのはこの本です。

今日も「本のトークをまるまる真似したら、

まじアポ4件取れました!」

と、報告いただきました。

 

概念だけではなく、なんて言ったら良いのか?

リアルなテレアポトークが必要ですよね。

 

テレアポトークを詳しく知りたい方は、

ぜひアマゾンや書店で手に入れて読んで見てくださいね。

「まじアポを確実に!90秒テレアポ営業術」ダイヤモンド社から

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This entry was posted on 2017年7月30日, in 日記.

営業のコツ!○○○○でちょうど良い!

千葉裕幸さん主催の横浜ベイサークルのサマーパーティーが、
華々しく開催されました!
スペシャルベストとしてスピーチをさせていただきました。
たくさんの反響ありがとうございます!
 
今回、私は「あるメッセージ」を発信したいと思い、
このお花のドレス、お花のティアラでらせん階段に立ちました。
私が発信したかったメッセージとは、
↓↓↓
↓↓
「『やりすぎ』でちょうど良い!」でした。
どちらかというと、アホみたいに派手、
きれいかどうか?は別にして単純に目立つ、
っていうのは、
自分の殻をやぶるきっかけになると思います。
 
「そんなことやるの?恥ずかしい~!」っていうのは、
ビジネスの発展、プライベートでの活動の
さまたげになりますからね。
 
目立つと当然、
出会いもコミュニケーションも増えます。
人と会話しながら、気づきも多く得られます。
今回も、たくさんの出会い、会話が充実していました。
 
「『やりすぎ』でちょうど良い!」を
テーマにしてみませんか?
パーティーだけじゃなくって、平素の活動から。
吉野真由美の↓「営業のコツ」受取はこちらから
 
P.S.松崎元気さん、
今回も素敵なお写真
たくさん撮っていただきありがとうございます!
元気さんの写真は、
いつもイキイキした表情を
とらえていてびっくりさせられます!

日本にいながらバイリンガルに!

サンフランシスコに留学中の次女が一時帰国してきました

家の中にパッと花が咲いたように明るくなります!

子供を産み、育てておくと、

後になってからの楽しみが増えるんですね。

 

写真は20年前の幼かった日々のもの。

ゼロ歳からディズニーで英語やってたので

今では完全なバイリンガルです!

 

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This entry was posted on 2017年7月11日, in 日記.

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気づけばfacebookやインスタグラム中心になっていて

こちらのブログの更新が久々になってしまってました。
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This entry was posted on 2017年7月10日, in お知らせ.