プレジデントウーマンの取材「人を惹きつける話し方」電話編

プレジデントウーマンの取材でした。

人気のテーマ

「人を惹きつける話し方」で、

電話やアポ取りに関して写真撮影と取材。

発売はGW明けです。

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This entry was posted on 2017年3月11日, in 日記.

営業のコツ vol.2  テレアポの基本は・・・

吉野真由美の営業のコツ
vol.2 テレアポの基本は・・・
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テレアポが営業のスタートになることが多いけど
電話ってむずかしい!
だって会うよりもっと本心が伝わってしまうから!

嫌々やっている気持ちや、
自信のなさそうな態度、
めんどくさい気分・・・

それが伝わったら、どんなに量をこなしても
成果が出ないでしょう。

逆に、
「本心からお伝えしたい!」
「お目にかかりたい!」

と思い、心をこめて、一生懸命お話すると、
それも伝わります。

息づかい、声のトーン、思いやり、根気良さ、
すべてが情報になって相手に伝わるんです。

だから私は電話する時、
会うよりさらに相手を思い、
最高に心をこめ思いっきり笑顔でかけるのです。

するとおもしろいことに、
電話の向こう側の相手も、
私をじゃけんに扱わなくなりました。

「会うよりもっと心を込めて!」が
テレアポ成功の基本です。

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営業のコツ vol.1 相手は何を求めている?

吉野真由美の営業のコツ
vol.1 相手は何を求めている?
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営業の仕事で結果が出せない人の話し方には、
特徴があります。

まず、
自分から先に会社概要を出し、
商品説明をしたがります。

それを聞いてるお客様はシラけた顔で、
「だから~?だから何なの??」って思うんです。

それに対して、
営業の仕事で成功している人の話し方はこうです。

「まず、相手が求めているものを聞き出して、
それを満たすようにお話しする」

私も毎回、最初の15分をかけ、
じっくり聞き出していました。

「これから先どんなふうになっていきたいのか?」

「それをさまたげている要因は何なのか?」

「どんなふうになったらハッピーなのか?」

しっかりお客様に話していただくのです。

聞いているうちに、面白いがおこります。
自社商品を提案するべきポイントが見えてくるのです!

ポンと膝をうち、
「それでしたら、○○さんの求める未来の実現に、
私の○○がお役に立てると思います!」と言い、
ようやく商品のパンフレットをかばんから出します。

自分の得たい未来の実現のためなら
お客様は興味深く喜んで話しを聞いてくださいます。

営業の基本、それは・・・

「相手が求めているものを聞き出して、それを満たすようにお話しする」
です。

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This entry was posted on 2017年3月10日, in 日記.

「ビデオ講座」プレゼント!春のスタートダッシュ応援祭

もう春ですね!

春といえば・・・スタート!チャレンジ!

もっと魅力的になって

成果を出したいあなたを

応援したいと思い、

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「人を惹きつけるトーク術・

   5つの絶対法則」

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This entry was posted on 2017年3月2日, in 日記.

防犯カメラを複数台、葛西オフィスに取り付けました

葛西オフィスの周囲に防犯カメラを複数台取り付けました。

建物の周辺を広く見渡し撮影し

24時間365日録画です。

 

 

 

 

 

 

 

画質もかなりクリアで、

通行人や

周囲の公道までとてもよく映し出してくれます。

室内に設置した大きなモニターで四六時中チェックできます。

 

 

 

 

 

 

 

撮影に・・・、

打ち合わせに・・・、

エステに・・・、

airbnbに・・・、と、

 

 

 

最近お客様が増えて、

大活躍の葛西オフィス。

 

安心安全、確実に

これからも運営していきますね!

This entry was posted on 2017年1月30日, in 日記.

葛西オフィスのエステルーム、美女で大賑わい

柴咲コウ!?

 

葛西オフィスに美しい方、

田尻智子さんがいらっしゃいました!

さすが元女優さんだけあって、

目力が違いますね!

 

 

 

葛西オフィス 一階のエステルームが

美女たちで賑わってます!

インエステシャンは西口愉花さん。

 

田尻さんも西口さんも営業大学 受講者です。

そして、

真由音ちゃんは、なんと最年少の受講者なんです。

だって、胎教から

営業大学 DVDやビデオ講座を聞いてましたから!

今は、「せんせぇ~」って、私に話しかけてくれますよ。

 

多才な受講者の皆様、

お互い磨きあって

ますます素敵な2017年になりそうです!

 

This entry was posted on 2017年1月30日, in 日記.

葛西オフィスでプロによる撮影

葛西オフィスにて新コンテンツ撮影!

 

着替えなども含め、

4時間集中して、5本のコンテンツを

集中して撮影したのでふぅ~っとなりましたが、

なかなか充実した時間でした。

 

 

 

 

最近、葛西オフィスは大活躍です!

打ち合わせに、撮影用スタジオに、

エステルームに、airbnbに・・・

日々、お客様をお迎えしているため、

きれいに片付き、掃除した状態が保て嬉しく思います。

 

This entry was posted on 2017年1月29日, in 日記.

営業大学イベント、スキー合宿

営業大学の受講者は多才な方が多いです。

宮本さんは、スキー1級を教えるインストラクターの資格保持者。

そこで企画したのが、

営業大学 仲間で宮本さんと行く、スキー合宿!

 

 

さすがインストラクター資格保持者です。

 

 

 

 

 

ちょっとしたひとことアドバイスで、

みるみる上達するのを実感!

 

 

営業や経営もそうですが、

 

その後の人生を変える「ひとこと」に出会えると人は幸せですね。

ちょっとしたコツを学ぶこと、

できる人に教えてもらうことがいかに大事かを、

しみじみ感じました。

ホント師匠って重要ですね。

 

 

 

 

 

 

 

ちなみに滞在ホテルで抽選会があり、ひとり一泊分の宿泊券を引き当てることができました!

幸運に恵まれたので、人とわかちあいたいですね。

 

 

This entry was posted on 2017年1月22日, in 日記.

名古屋で講演

名古屋で企業の専門店の社長様方や、

営業職員の方々向けに講演してきました。

「社内で、

商品の説明をする勉強会はできるが、

売り方を教える勉強会は

自分たちでできない」ということで、

ご依頼いただきました。

普段から販売や営業に熱心が社長様や

営業の方々が真剣に受講してくださり

質疑応答も積極的におこなわれました。

 

 

 

 

講演終了後、受講された社長が

「吉野先生、

この後、もう東京に帰っちゃうんですか?

いっしょに飲みたいなぁ~、

吉野式営業術について

もっと学びたいなぁ~」と

しみじみおっしゃったのが印象的でした。

 

これからも

リアルに売上アップに役立つ内容で講演をしていきますね。

 

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営業大学とは・・・
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This entry was posted on 2017年1月20日, in 日記.

税理士のプレゼンテーション、コミュニケーション

税理士先生200人に対する新年の講演会でした。

ご依頼いただいたテーマは

「税理士のプレゼンテーション、コミュニケーション」。

顧客から信頼され、上質な仕事につながる

プレゼンテーションやコミュニケーションのコツを

90分で講演しました。

ご好評をいただき、たいへん喜んでいただけたようです。

会のトップは国税OB税理士先生でした。

金融機関でも講演する私にとって

税務の知識は重要です。

日頃、気になっていたことを質問してみました。

明快な回答をいただき、楽しく会話がはずみました。

普通では知り合えない人と、コミュニケーションでき、

情報収集できるのは、講演者としても貴重な体験ですね。

 

 

 

 

 

 

 

 

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This entry was posted on 2017年1月18日, in 日記.