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2006年02月28日
TV撮影風景
３０分の番組なんですが、
１２０分くらいの撮影でした。
本の出版が元になってのTV出演でした。
くわしくはまた。。
投稿者 : 23:27
今日はテレビ撮影の日
この仕事を始めてから
本当に時間がものすごい勢いで
すぎていきます。。
特に、営業研修や公開セミナーを
ひかえた場合は、
前日や当日のある一定時間、
頭の中は
そのことだらけになります。
しかし、
考えるべきことは、一つではなく、
常に複数なので、
自分の中では、
２つのタイムマネジメントを
おこなう必要が出てきました。
２つのタイムマネジメント？
はい、
一つは、現実的にカラダで行うこと
目に見えてる世界の
タイムマネジメント、ですね。
何時から何時まで、人に会う、とか
移動する、とか。
もう一つは、
そのときに頭の中で、何を考えているか、
というタイムマネジメントなのです。
たとえば、
「今日は、予定している研修内容を
考えよう」と思っているとすると、
「じゃぁ、
○○から～～に移動する間に
考えよう」とか、
「それを考えるのには、１時間が必要だから、
朝、ウォーキングをしながら
考えるネタにとっておこう」など。
常に、２つの時間をまわす、
２つの管理をする、
ということなのです。
やっていることと、
考えていること、
この両方をマネジメントすることで
やっとうまくまわるのです。
逆にいえば、
今気になること、今考えたいことがあったとしても、
それは、午後の移動中に考えるのだった、
と
決めれば、
今、そのことを考えてる場合じゃない、
今、それを考えるのはやめよう、やめなきゃ、
っということなのです。
よって、
落ち込むとか、心配など雑念で、
心がわさわさしている暇はない、
ということです。
もし、心配ごとや、
不安、嫉妬など、
マイナスの感情をかかえることが多くて困る、
という人は、
頭の中が、始終、暇なのだと思います。
そんな暇があるのだったら、
せっかくなので、
「あ～なりたい、こ～なりたい！」など、
自分のよりよい未来でも
考えましょう！
頭の中で、考えることの
タイムマネジメントをする、
これが究極の、
心の健康法かもしれません。
ということで、
今日はテレビの撮影がある日です。
夜には、
営業研修がひかえています。
で、
さっき、朝方、
撮影内容などを示すレジュメが
届いていました。 （－－；）
まだ見てません。
さっと見て、
これから４５分ほど歩きながら、考えることにします。
そろそろ行って来ます。
こうやって、
常に２つの時間をまわすと
やっとうまくいきます。
投稿者 : 07:53
2006年02月26日
「愚者は経験に学び、賢者は歴史に学ぶ」
今日はオススメの本のご紹介です。
「愚者は経験に学び、
賢者は歴史に学ぶ」
（作者不明）
これは、私が営業研修をするときにも
使わせていただいている言葉ですが、
まさに、
この言葉を言い表す本がありました。
２００６年１月に出版されてたみたいですが、
この本があまり売れた形跡はありません。
有名な前著２冊におされて、
この３冊目は、それほど世にでなかったようです。
著者、
伊藤明先生と内藤先生の共著である
「心理戦」で絶対にまけない本
～勝者の法則編～
です。
多分、ほとんどの人が、このタイトルはご存知でしょう。
１作目が、赤い本
２作目が、実践編で、青い本
そして、今日ご紹介の
３作目は、黄色い本、
です。
きっとこの３冊目のことは
知らなかった人も多いのでは？
アマゾンでさがしてみましたが、
なんと表紙の絵すらありませんでした。
しかし、内容が本当にすばらしいのですっ！！
歴史上の人物の言葉や行動を
心理学の見地からひもといていて、
非常に興味深いです。
心理学っていうのも、独特で、
下手に本で読むと、
ひたすら理論ばかりで眠くなるのですが、
この本は違います。
誰でもしっている、具体的な
有名な人物の言動から、
心理学を裏付けているので、
ものすごい説得力です。
この本が売れてないことが
なんだか、嬉しくなってきたくらいです。
だって、
こんなすごい法則を世の中全部の人が知って
使ったら、
怖い、スゴすぎるのでは、って
思えるほどなのです。
この黄色い本は
８００円の小さいサイズの本として、手に入ります。
営業の人が経営者にお会いして
お話するときの
ネタ帳にもなるのでは？
いや、
そんな自分の言葉におきかえることが
はばかられる、深さがありますね、この本には。。
投稿者 : 10:04
2006年02月24日
かんづめになって本書いています、そんな私の唯一の贅沢
今日、最初に食事をしたのは
午後の４時でした。
朝目が覚めてから、コーヒーを飲んだら、
即、自分のやるべきことにまい進し、
そのままPCと格闘・・・
午前１１時頃、あるところから
電話がかかってきました。
新しい営業研修の話でした。
それに触発されて、
をぉ～、こっち方面のネタを書こう！
と
ひるがえって、午後からひたすら
書いていました。
書いていると時間の感覚がなくなってきて、
気がついたら、陽がかげりはじめていました。
夜にむけて、こりをほぐし、
パワーアップしてくるために
夕方スパに行ってきました。
ここに来ての唯一の贅沢です。
ドボンと大きなお風呂に入りました。
もともと、サウナはあまり得意ではないのですが、
あまりに汗がたくさんでるので、
おもしろくなって、
どこまで出るか、やってみよう！などと思い、
１２分がんばってみました。
そして、また、
時間の感覚を忘れて、
PCに向かっています。
明日正午までにどこまで書けるかしら・・・
時間との勝負ですね。
確かにこうして、
かんづめになって書くというのは
気が散らなくていいものです。
スパはかなり、落ち着いたムードです。
全体に、木と石がテーマみたいです。
投稿者 : 22:04
ホテルで本書いてます。
今、 私が本を書くために滞在しているホテルの部屋・・・
さっき、書いたものを全部読み返してみました。
一部は、OK、おもしろい！
一部は、ダメ・・・
自分としてのノリを大切に、
たくさん書いて、たくさん捨てればいい・・・
そんなふうに思っています。
過去からたくさん書いてきたので、
自分が書いたものを捨てるのには
まったく未練がありません。
前回出版した本も、
本当は、あれの５０ページ以上
たくさん書いているんですよ。
書き終わってからバランスを見たら、
余計な部分があったので、
その５０ページを惜しげもなく、ほうむりました。
以前から書いてきた口調そのままに、
自分らしく、
自分が伝えたいことを伝えたいままに
書けばいい・・・
そんなふうに思っています。
ホテルにかんづめになって書く・・・
前から一度やってみたかったんです。
非常にいいと思います、集中できて。
昼、夜の感覚がなくなり、
それだけに没頭できるのが、
何かを生み出す感覚です。。
投稿者 : 00:50
2006年02月22日
３月テレビに出ます
３月、テレビに出ます！
詳しくはまたお知らせしたいと思いますが。
今日は、
表参道の、道での撮影と、
打ち合わせをなどをしていました。
実は・・・
営業研修や、セミナーの現場では、
自分の好き勝手にしゃべるわけにはいきません。
自分の頭が思いつくまま、
回転するままにお話すると、
受講者の方々が書くスピード、
咀嚼する容量以上になってしまいます。
そういう
セミナーは単なる自己満足になってしまうのです。
ですから、
二人三脚する気持ちで、
一歩一歩 手堅くすすめていきます。
その反動あってか、
テレビの打ち合わせは
のびのび気楽にさせていただきました。
同志社の
チアリーダー部のころの写真を提出することになりました。。
実家に問い合わせないと・・・
まだあるかなぁ。。
他校の人とか、友達とか・・・
「誰かもってませんかぁ～？」
立命館の後藤さん、もってませんかぁ～？
投稿者 : 22:54
９時間までOKです！
「人は、自ら やったことしか
できるようにならない」
・・・
昼間、公開セミナーで、
そんなことを語っていました。
これは、
「後姿を見せる」とか
「私がやるのを見て覚えなさい」といって、
うまくいった人は、いない。
だから、
メンバーを成功させたかったら、
その人に、実際、
徹底的にやったもらって
マスターしてもらいましょう、
という話でした。
ゴルフだって、
プロゴルファーのプレイを、
TVでじぃ～～っと見て
うまくなる人っていませんよね。
自分で、
体を使って、ボールを打って打ってうまくなる、
それと同じで、
営業の仕事を覚えるにも、
見て覚えるのではなく、
やって覚えるのだ、
おおまかにいえば、そんな話でした。
ゴルフの練習場で、
練習してから、コースに出るように、
営業も、
徹底的に机の上で、練習してから
現場にいきましょうね、
そんなふうに続きました。
さて、本当に、
人は、やったことしかできるようにならない、
そして、
思うのは、
やっていると、できるようになる、
ということです。。
今日、そんな言葉を自分で実感してしまいました。
「９時間しゃべり続ける」、
ってことが
やっているうちにできました。。
朝１０時から１７時まで、
公開セミナーをやっていました。
正味６時間です。
で、
１８時から次、とある法人会でお話をさせていただきました。
こちらも講演会正味１時間半と、
懇親会でもついついしゃべってしまい、
合計３時間。。
合計９時間、
しゃべりつづける、
これは、ある意味、新しい記録かも。。
でも、以前、営業としての活動の中で、
喉はきたえていますので
全然問題ありませんでした。
普通は、３時間しゃべりつづけると、
「喉から血の味がしてくる・・・」
というのが一般的だそうです。
ずっと昔、営業の仕事を始めたころ
私もそうだった気が・・・
でも今はまったく平気ですね。。
人間っていうのは、すごいと思います。
やっているうちに、できるようになる。
やっていることは、できるようになる。
そんなことを実感した今日１日でした。
テレアポ代行業務、始めました！
投稿者 : 00:44
2006年02月20日
テレアポ代行業務を開始します！
私が営業組織を拡大するのに、
大きく役立ったもののひとつに、
「テレアポ業務を、会社組織にし、分業化した」
というのがあげられます。
営業の人たちが、
コンスタントに見込み客に会い、
確実にプレゼンをしていくには、
上質でかつ、大量に、電話でアポ取りをする、
という業務の存在が不可欠だったのです。
２０００年より、テレアポ業務と事務代行の会社を
設立し、運営してきました。
このたび、
マーケティング・サポート・コンサルティング㈱で
この「テレアポ代行業務」を開始することにいたしました！
吉野真由美が
指導、運営するテレアポチームが、
電話をかけます。
また、
スクリプトを作成する場合には、
吉野真由美、本人が、作成します。
リストからのアポ取りや、
それに付随する業務、
また、
電話での販売業務など、
を代行します。
さて、今回、突然
テレアポ代行業務をスタートする経緯としては２つ・・・
３月に２誌、ビジネス雑誌に出るのですが、
その取材がきて、びっくり！
２誌とも、電話営業やアポ取りに関することなのです。。
どこでどう調べたのか・・・
確かに、私がもっとも得意とするのは、
アポ取りと、プレゼンの中でも特にクロージング部分ですが。
また、営業研修や公開セミナーをするたびに
言われること。
「吉野さんが運営、指導する
アポ取り代行の会社があったら、
お願いしたいんだけどなぁ～。
テレアポ代行業務をやらないのですか？」
って。
せっかくなので、
電話営業とテレアポは、
私がもっとも好きで得意なことでもありますので、
だったら、やりましょう！！
ということになったのでした。
ただいま、テレアポ業務のサイト、
立ち上げ中。
また詳細はご連絡いたします。
投稿者 : 15:30
2006年02月19日
後藤芳徳先生のセミナーに行ってきました！
本日、午後は、
駅前にマッサージにいって・・・
働きものの中国人に体を徹底的にほぐしてもらって、
夜は、
後藤芳徳先生のセミナーで、
またまた頭をほぐしてもらってきました。
後藤先生の
「人は、アウトプットでしかプログラミングが書き換わらない」
っていう理論が好きで、
ライブで聞きに言ったわけです。
後藤先生とは、
以前、このブログでも紹介しましたが、
昨年秋に、
「ダメなヤツでもたたいて使え！」
（すごいタイトルですねっ！）
っていう本を、フォレスト出版から出した人です。
過去には、
「口説きの赤本」とかの恋愛本で、
有名になった人です。
つねに、現場で実践し、
そこでつちかって、
現場で活かせる話しか
しない人です。
そこが、非常に共鳴できるのです。
私は常に、人を育成するにあたって、
まず最高のセールストークや、
クロージングトークを自分で開発、実践し、
現場で成功したものを
みんなに教える、ということで成功してきました。
これについて、批判をされたことも多々ありました。
「個性はどうなるんだ？！」
「本人のオリジナリティーってやつは？！」と。
が、
練習をしないで、現場に出て、
たちうちできるのは、一部の天才のみ！
フツーの人は、
徹底的に練習してからでないと
討ち死にしてしまう、
この理論をまげるつもりはありません。
練習なしに、本人の勘やセンスに
ポンとまかせる、
それっていうのは、
上司の側の怠慢とすら
思えるのです。
こういった意味で、
後藤先生の考え方と、非常に合うのです。
彼も言っていました。
まず、 型を教える。
小さいことからでないとだめな人は、そこから教える。
（下記、 誰かエライ先生の言葉らしいのですが・・・）
「型があるから、かたよる。
型がないと、かたなし。」と。
型を覚えることは、型があるからできる。
型を用意することによって、教えやすくなる。
最初に、
最高の鋳型を作って、
そこにあてはめて、最高のパターンをまず作る。
その後、本人らしさ、個性を乗っけて、最高のものを作る、
私は、 そう思ってやってきました。
ゴルフをやる場合は、どうですか？
最初に、
「まず自分で考えながら、やってみなよ」って、
クラブを渡して、
自分でスウィングを開発させますか？
違いますよね。
最高のスウィングを教えて、何度も何度もやってもらって、
それが体にしみこんで、 無意識のうちにできるようになってから
本人の個性をのっけるのです。
後藤先生の言葉では、こうなります。
ひとつの型を徹底的にやって、
その中から出てきた誤差が、個性。
個性というのは、
そういうプロセスをへて、そこから出てきたもの。
「人格否定じゃないか？」
「ロボットじゃないんだ！」
っていう人がいる。
でも、このやり方でないと、うまくいかないのです。と。
今日も店が開けられないんだよ！と。
彼も、結構、批判、否定されてきた歴史があるのですね。
最初に型を作ることの大事さを、 柔道の話などで
語ってらっしゃいました。
同じですね・・・
最初に最高の型を作り、
徹底的に練習する。
それが無意識のうちにできるようになってから、
本人の個性、オリジナリティーをプラスオンし、
最高のものを作っていく、
これが、結局、
天才じゃない人、フツーの人にもできる、
最高の仕事に近づくための
唯一無二の方法なのではないか・・・
そう思うのでした。
Ｐ．Ｓ
せっかく来たからには、 直接お会いして
ご挨拶して帰ろう、
そう思って、並んでいると・・・
逆に、私のことを、
「知っています！
あなたの本を読みました。」、 という人に
多々お会いしてしまいました。
「あのセミナーでお見かけして・・・
で、その後、本も買って読みました。
セミナーにもいきたいと思っていたところです！」
そんなことを言われてしまいました。
また、 共通の知人をもつ人にも
たくさんお会いしました。
共通の考えを持つもの同士、よい人の輪ができ、
協力しあって、パワーアップしていけるといいですねっ！
投稿者 : 00:39
2006年02月17日
思考の管理＝健康管理
自分が今、「思っていること、想像していること」、
は
体にとっては、
実際にそれが、今、「現実に起こっている出来事」
になってしまう、
これを身をもって体験してしまいました。
先週、
選択理論心理学の勉強のために、
カウンセリングの演習に取り組んだことを
お話しました。
カウンセラーと、相談者（クライアント）の役割を決め、
ロープレ形式で、
カウンセリングの演習を
何十回もする、というスタイルでおこないました。
（相談内容は、新聞の人生相談の記事を使う）
で、このとき、
私は、真剣に取り組むあまり、
なんと、
相談者のネガな話題や、発言に、
体が影響を受け、
体調をくずした、というのは、先週ご報告したとおりです。
あれからようやく一週間が経過し、
やっと体が復活した、というのが本当のところです。
「ネガの持久力」って、一週間なんだ・・・（笑）
それを身をもって知りました。
さて、なんでこんなおかしなことがおこってしまったのでしょうか？？？
今、あなたの目の前に、梅干がある、
っていう状態を想像してみてください。
2個あります。
ふっくら濃いピンクです。
どうですか？
なぜか微妙に、口の中に唾液がたまってきませんか？
これが想像の魔力なんです。
現実には、目の前に梅干なんてありません！
でも、それを想像しただけで、
体にとっては実際にそれが起こってしまったことになってしまうのです。
では、もう一つ。
あなたが大勢の人の前で、
スピーチをするのが
苦手なアガリ症の人だとしましょう。
さぁ、想像してみてください。
目の前に、７００名の人が座っています。
あなたの立派なスピーチを今か今かと待っています。
全員がこちらを向いて真剣です。
このスピーチの評価であなたの出世が決まります。
どうでしょうか？
あなたが本当に人前でスピーチするのが苦手なタイプだったら、
想像しただけで、
心臓がドキドキしてきたのではないでしょうか？
（スピーチが得意な人は、ワクワクしたでしょうけど・・）
アガリ症じゃない人も多いでしょうから、
もうちょっといきましょう。
最近の一番楽しかった好きな人との食事や旅行・・・
プレゼントをもらうシーン。
そのときの言葉やしぐさを思い出して、想像してみてください。
どうでしょうか？
それだけで、心がふんわり温かくなって、
顔も笑顔にほころんできたのではないでしょうか？
では、
今は、経済的に恵まれてはいますが、
3年後、大ピンチが訪れるとします。
家のローンの支払いができるかできないか、
子供の学費や、生活費にも、困るような状態・・・
それを想像してみると、
なんだか、気分がめいって、ドキドキしてきませんか？
これらのことで何がわかるでしょうか？
つまり、
実際に、目の前でその出来事が起こっていなくても、
私たちは、頭の中でそれを想像しただけで、
体にとっては、
実際にそれが起こったことになって
反応してしまう・・・、っていうことなんですね。
カウンセリングの演習は、とっても勉強になって、
私の選択理論心理学への理解を深めてくれました。
が、
そのプロセスは、
まさに、私にとっては、
悪い出来事を想像させ、
体にとっては、
実際それが起こってしまったことになって、
負担をかけてしまったようです。
新聞の人生相談の内容を
口に出し、真剣に悩む相談者の話を聞き、
状況をしっかり想像し、
生きていきやすい考え方にお導きする、というプロセスは、
私の体に、
その人生相談の話が、
現実に目の前で起こってしまったのと同じと影響を与えたのです。
そもそも、赤の他人の人生相談ですから、
私とは関係ありませんし、
ましてや、他人の過去の話です。
でも、たとえ、「他人」の「過去」であっても、
想像してしまえば、
それが自分の体にとっては、
実際に起こってしまったのと同じだけの影響をあたえる、
ってことを、身をもって知りました。
これこそが、
「自律神経系は、
人称の区別がつかない。そして、
現在、過去、未来の区別がつかない。」
っていうことなんだと
わかりました。
いっしょに演習をしていた、
お医者様も言ってました。
「やはり、告知など、
患者さんにとってダメージなことを発言すると、
自分も相当ダメージをうけて
しばらく落ち込むことがある。」って。
だから、
想像力豊かな人は、
気をつけないといけませんねっ！
今、自分が想像していることは、
体にとっては
実際に起こったことになってしまうのだったら、
これからは、絶対に
悪い想像をすることをやめなければならない！
ということなんです。
悔しがったり、
人をうらやんだり、ねたんだり、
うまくいかない状況を考えてしまったり、
後悔したり、
もしかして、と 最悪を想定してみたり、
・・・
そういう悪い思考とは、きっぱり縁を切ることですねっ！
良い想像、
楽しい想像、
もっともっとうまくいく想像、
どんどん発展する想像、
思いがけないハッピーが訪れる想像、
人から愛される想像、
・・・・
そういう想像をすれば、
実際には、目の前の現実は同じでも、
体にとっては、
その素敵な想像の世界が、
現実に起こってしまったことになる、
っていうことなんです。
ストレスっていうのは、
人間は、自分の脳の中で、
悪い想像をすることによって
作り出している部分が多いのかも知れませんね。
もっと良い想像、
良い思考の習慣を持つことによって
ストレスや病気からも解放され、
健康な精神と肉体を
手に入れることができるのだと
身をもって気づかされたのでした。
投稿者 : 12:21
2006年02月16日
本と手帳をもっと役立てる！
昨日、ある優秀な保険の営業の方に、
お会いしていました。
よくよく聞くと、彼は、
20代の頃は、銀座の着物屋さんの
トップセールスだったそうです。
年間1億以上を売り上げる、
その会社のスターだった、とのこと。
（数十万円のものを個人に売って、
年間1億の売上とは、相当力があることになります）
トップセールスの話を聞くことに余念がない私は
さっそく、
どういう接客で、
どういうもっていきかたで、
どういうトークで、
それほどまでに着物を売ってきたのか、
徹底的に聞くことにしました。
（私は、先日、
ある着物小売業の会社で
研修をさせていただいたところでした。
その前に、この人に会って、
話を聞けば
さらによかった！、
と思いました。）
特に、営業の世界においては、
着物、絵画、宝石、
教材は、
「なくても死なないもの」の四天王で、
これらを売り続けるには、
「上質な営業力」が必要です。
もっとも、高いクローズ力、即決力が
必要とされる商品たちです。
聞けば、聞くほど、そのトークは芸術でした！
ユーモアにあふれ、明るく、楽しいのに、
着物の美しさ、すばらしさにほれ込み、
どんどん買いたい気持ちがふくらみ、
最後には、きちんとお客様は決意できる、
という構成になっていました。
一時の勘やセンスではなく、
人の心理を考慮して、きちんと計算され、
しかも、
美的でお客様には、安心、
満足していただける
対応そのものでした。
「すばらしい！
ホントすばらしいですよっ！そのトーク。
アート以外の何ものでもない！
芸術だっ、芸術だぁ～！」
と、私は何度も叫んでしまいました。。
ところで、
トップセールスのプレゼンを研究して
つくづく わかることは、
本当にトップの人っていうのは、
必ず、最初のアプローチから、プレゼン、
クロージングまで
一貫した上質なパターンを持っている、
ということ。
さらに、
「ここで、こちらが、
このように言ったときの
お客様の反応がこうだったら、
それは、最終的には買いたい、という合図。
でも、反応がこうだったら、
まだ気持ちが動いていない証拠。
だから、さらに、こちらは、こう対応しなくては・・・」
のような、
「テストクロージング」トークを、
数箇所にちりばめ、
きちんとお客様の気持ちの動きや、
欲しがり度を
チェックし、観察しながら、
もっていっている、ということ。
やみくもに進めたり、
相手が今、どこにいるのか？
何を考えているのか？を考えずに、
自分がしゃべり続けたり、
無理に押したり、
ということは絶対にないのだ、
ということに気づいたのでした。
彼のトークは、
ＰＣで全部メモさせていただき、
いつでも取り出せるように、大切に保存してあります。
今後、営業研修をする場合の参考にさせていただくのです。
さて、
表題の、
「本と手帳をもっと役立てる！」です。
驚いたのは、トップセールスは
だてに、トップじゃない！
本当に勉強家だな！ということ。
彼は、私の本の愛読者なのですが、
その中の気に入ったフレーズや、
これは、使える！と思った内容を、
自筆で全部手帳に書き出していました。
人に会う前や、人の指導をする前に、
さっと目を通し、
自分を律してから 行動する、
というのです！
すごいなぁ、と思いました。
「女性を指導するにあたっては、
この本が一番の教科書だから！」と、
おっしゃってました。
こうして、1冊の本を、
自分の行動に落とし込んで
完全に自分のものにしていくんですねっ。
写真は、その手帳です。
左側の、オレンジの紙が、
本の内容を自筆で書き留めたものです。
私も読んで、気に入った本、フレーズがあれば、
これは実行させていただこう！と思いました。
私の場合は、手帳はＰＣの中ですが。
投稿者 : 08:29
2006年02月14日
営業研修では新ネタ必勝！
私は、今、長野新幹線の中で、
これを書いています。
長野のある企業で、営業研修をして、
夕方には、次のために東京に戻る
というスケジュールなのです。
頂に、
ホワイトチョコレートをトロリとかけたような、
長野の山々を見て、
とてもすがすがしい気持ちになりました。
また、スキーにいきたい気持ちが
募ったのは、いうまでもありません（！）。
今、自分に対し、おあずけにしているので。
さて、
営業研修を各地、各企業でおこなうに当って、
必ず「新ネタ」をやるようにしています。
もちろん過去に開発して、反響がよかったものもやりますが、
基本的には、
「これを伝えた～～ぃ！！」
っていう気持ちでやらないと
研修そのものに、パワーが出ないのです。
ましてや、
人が作ったネタをやるなんて、言語道断！
毎回、新ネタを開発するのです。
また、
その企業のために考えていると、
何かしら、これをやろう！
って思うような
新ネタが出てきます。
もちろん数回やったあとの内容の方が
こなれていて、タイミングや、
たとえ話の充実なども
あるでしょう。
でも、数回やって、手垢がついたものよりも、
うまく伝わるかどうかを必死に考えながら
初めてお話する内容のほうが、
イキイキ感があり、
自分の張り切り度合いが違います。
今日は、最後には、突然、
「えびで鯛を売る」
トーク、
など、勝手に開発し、
楽しく研修を完了いたしました。
セールストーク、営業研修っていうのは、
寝ても冷めても、それを考えている、
そういう頭の中から生まれてきます。
ヒントは日常、
自分の半径３メートルの中に
いくらでもころがっています。
イマジネーション豊かで、
芳醇な感性をもった自分でいたいですね。。
投稿者 : 16:00
2006年02月13日
焼鳥は美肌への特効薬？！
今朝からとっても肌の調子がイイ！
内面からプリっと、していて
キメも細かい気がする・・・
ついでに毛穴も目立たなくなり、
白くなったような・・・
顔だけではなく、全身調子が良い。
心当りとしては、
昨夜、「焼鳥」を しこたま食べた、
ということだけ。。
焼鳥はお肌にいいのかしら？？？
ちなみに、私が好きでいつもいただくのは、
ささみ、砂肝、レバー（貧血気味なので・・・）
もも肉、ねぎ巻き、手羽先、など・・・
特に手羽先が好き！！
予想するに、
手羽先の、ゼラチン質っていうか、
トロっとしたたんぱく質や油身が
肌に効くのでは？？？
お試しください。
ご報告お待ちしています！
投稿者 : 23:24
2006年02月12日
ウォーキングで得られる３つのもの
今、１時間１５分歩いてきました。
日差しの色が、変わってきましたねっ！
ちょっと前までの、白っぽい、冬の陽ではなく、
明るい黄色のまじった、
キラキラした光の色を
全身に感じてきました。
１ミリずつ、春が近づいてくる気配です。
私は、しゃべる仕事（講演、営業研修）と、
書く仕事（本の執筆、ＨＰに掲載するコラムなど）
が
立て込むと、
まずは歩くことにしているんです。
２０分以上体を動かすと、
人間の脳っていうのは、
体を動かし続けることが苦ではなくなるホルモン、
ドーパミンや、エンドロフィンなどを放出するそうです。
これらのホルモンは、また、
とてつもない爽快感や、ワクワクする感じ、
そして、未来に向けての楽天的展望を
与えてくれるのです。
これらのホルモンの ごりやくをこうむって生きるために
歩くのです。。
歩いたときに、考えついた内容と、
机の上で、考えついた内容では、
現場でやったときに、
ウケ方が全然違うことに気づきました。
なぜか、歩きながら考えたプレゼン内容は、
実際人前でやったときに、
人々の反応が、イキイキしているのです。
相手に、リアルに伝わる話材、たとえ話は、
全部、歩きながら、思いついた内容です。
だから、
話すため、書くために、歩くのです。
あっ、あともう一つ！大事なこと・・・
顔のためにも歩きます！
というのも、
週４回、１時間以上歩いてくるときは、
顔が違ってくるのです。
一番効くのは、あごのライン！
すっきりシャープになって、
表情が豊かになってきます。
女を、オバハン化させる、
にっくき二重あごとも
無縁でいられます。
ほおの無駄な肉がなくなる分、
笑顔もくっきり、してきます。
ほっとくと 下がりがちな口角も、
きゅっとひきしまって、
喜怒哀楽をキラキラ表現できる顔になります。
３０分以上歩くことによって
全身の血流がよくなるそうで、
新陳代謝が上がるのか、
結構食べても、飲んでも、
無駄な脂肪がつきにくくなります。
私がこうして、
１時間以上のウォーキングを続けることができるのも、
上記のように、目的がはっきりしているからですねっ。
しゃべるため、書くため、顔のため、と・・・・
目的なく何かをすることはむずかしい！
でも、ずぼらでも、不慣れでも、
人間って、目的がしっかりあれば、
結構、何でもチャレンジできるし、
それを継続できるもんだなっ、っていうことに気づきました。
私の歩くコースは、決まっていて、
川沿いにもうけられた遊歩道です。
理由は、二つ、
景色がきれいなのと、
信号などで歩くことをさえぎられない、
ってことです。
遠いところまで、歩いていって、戻ってくる、
っていう歩き方もありますが、
私は、比較的、短い距離を、２周くらいするようにしています。
というのも、
遠いところにいってしまうと、
途中、雨が降ってきて困るなど、
気候の変化や
あまりないことですが、用事や、
体調などに
対応できないからです。
長くない距離をぐるぐるするのであれば、
いつでも、戻れるし、
また、もっと長く歩きたいときには、
もう１周するなど、調整することができます。
以前、ここにも書きましたが、
「最高の抗うつ剤は、ウォーキング」っていうことで、
解決したい問題ごとや、悩み、課題があるときこそ、
歩くことで、解決することが多いですね。
あ～、あの方法があった！
あの人の助けをかりよう！
あれをまだ試してなかった！
など・・・
さっきも、歩くうちに、
頼まれもしないのに、勝手にセールストークを考えついたり、
書きたい本の内容が
ぞくぞくと、頭の中に湧いてきました。
というわけで、今日は、これから、
本の執筆と、
電話インタビュー、です。
２冊目の本を書く、という
また新たな課題を得て、
生活全般が、わくわく、はりきりの連続です。
投稿者 : 13:34
2006年02月11日
「選択理論心理学」の集中講座
７日～１０日の４日間、
リアリティー・セラピー（選択理論心理学）
の
集中講座に行っていました。
今、私がおこなっている
リーダーシップやマネジメント、
そして、営業研修の一部は、
この選択理論心理学を基軸をしたものが多いので、
より深く学んでおくことは当然です。
４日間のうち、
１日は理論
そして残りの３日間は、
ロープレを中心にした
演習となっています。
ここで言うロープレとは、
一人がカウンセラーになり、
もう一人がクライアントになり、
演習することです。
クライアントが問題を抱え、悩んでいるのを、
カウンセラーは、質問をしながら、
選択理論の、考え方、生き方ができるように、
お導きしていく、
そんなイメージです。
別に、参加者が、
カウンセラーになることを
望んで参加しているわけではありません。
ただ、
このカウンセラーとクライアントになり
ロープレすることが、
選択理論心理学を理解するのに
一番有効である、
という考え方によるのです。
クライアントの問題や、悩みは、
新聞に投稿された、「人生相談」などを使います。
何十個も用意された、
人生相談をベースに
何十回も ロープレを繰り返していくのです。
できるだけたくさん学びたいと思った私は、
積極的に、カウンセラー役を引き受けました。
４日間を完了し、すごい達成感、充実感です。
世の中のものごと、人々の行動を、
選択理論を通して、理解し、
気分よく、人間関係よく、
自分の求めているものに向かって、
目標達成していく、そんな生き方を、
実践していくことに
より近づくことができました。
この４日間で、はかりしれないほど
選択理論心理学が体にしみこみました。
日々、実践していきます。
さて、ところが・・・なのです。
実は、私・・・
３日目、４日目、と日を追うごとに
次第に体全体の調子が悪くなってきてしまいました。
（だから、昨夜、１０日夜は、
ブログのアップが
なかったのです・・・）
最後の日、４日目の夜には、きわめつけでした。
講座終了後、
私は、１Ｆのデスクに陣取り、
研修のテキストをＷＯＲＤで、製作していていました。
夕方６時半にスタートして、
夜９時半に、出来上がりました。
パーフェクトなのが！
やったぁ～！できたっ！と
思ったのもつかの間、
なぜだか、うっかりミスで、
データーをなくしてしまったのです。
あわてて、３Ｆに電話し、
ＰＣに詳しい人、数名にきていただき、
修復を試みましたが、
結局、修復できませんでした。。（涙）
３時間かかって、製作したテキストを
うっかりミスでパ～にしてしまったのです。
愕然とは、まさにこのことです。
嘆いてもしょ～がないので、今日やり直しますが・・・
実は、その他にも、１つ、トラブルを
やってました。これは、解決しましたが。
私は、不思議でした。
４日間、選択理論を学ぶうちに、
なぜ、調子をくずしたのだろう・・・と。
選択理論が嫌い、合わない、とか
そんなのではありません。
だって、これを私は、
自分の人生の基本的な考え方におき、
自分の口からもしゃべり、
人に伝えているくらいですから・・・
嫌いなら生きていけません。
夜１１時に家に帰り、
一人くつろいでいるうちに、
突然、ひらめきました、その理由を！！！
わかったぁ～！！！
私は、「ネガが嫌いだ！」
ってこと！
カウンセラー役になり、
クライアントと向き合ったときに、
クライアントの口から出てくるのは、
ネガばっかり・・・
（もちろん内容は、本人の言葉ではなく、
新聞の人生相談ですけど）
題材とは・・
「隣の家の人が、私の家をいつも覗いているんです・・・
耐えられません。」とか、
「２２歳の娘が、中年男とつきあっていて、なんとかして別れさせたい。」
とか、
「リストラにあって、仕事はとりあえず見つけたけれど、ヤル気がでない。
」
とか・・・
そのネガを、じっくり耳に入れ、
ネガな題材をベースに、
カウンセリングを展開していくのです。
これらは、架空の相談とはいえ、
私の人生の中で、
これほどまでに、
ネガな題材、ネガな考え方に接したことはありませんでした。
今まで、
営業組織を運営するにあたって、
ネガな人がいれば、
もっと強烈なポジを注入することによって、
ネガを薄め、ポジに、
切り替えるくらいの
影響力を放っていました。
ネガな人には、しゃべってもらわないようにしていました。
しゃべりながら、より深くネガに はまっていくからです。
たとえ、演習、ロープレとはいえ、
ネガな考えの話を聞き、どっぷり把握し、
役柄とはいえ、ネガな相手とガッチリ向き合う、
ということが
知らず、知らず、
繊細な私にダメージを与えていたのだとわかりました。
相手のネガをしょいこむ、とか、そういうのではなく、
この世に、そんなネガな考え方があり、
そんなネガな人がいる、ということを
知っただけで、充分、ショックで、ダメージだったのです。
声を大にしていいます！
私は、ネガが大嫌いだぁ～！！！！
きっと、このダメージ、時間とともに、
すぐに解決することでしょう。
というわけで、
この週末は、
ポジで、元気！、
成果に直結した営業研修のための
テキスト作り、
そして、
来週の企業での営業研修のための
インタビューや、
パワーポイントの開発に
時間を費やします。
ネガ話のシャワーのしずくを、ふりきって、
内面からのポジ、ポジパワーで、
洗い直し、磨きなおしますっ！！
（こういう考え方ができ、行動にすぐうつれる、
ということ自体、
選択理論心理学の生き方なのです。
やっぱり４日間で、力ついたのだと思います。）
投稿者 : 11:35
2006年02月10日
２月２１日公開セミナー「女はみんな営業の天才」
２月２１日の公開セミナーのテキスト作りをしていました。
今回の内容は、
リーダーシップやマネジメント、
部下のモティベーションアップのための研修です。
（女性部下だけでなく、男性部下の育成も含みます）
自分の言葉と行動を変えることによって、
自分のメンバーをさらにモティベーションアップ、
スキルアップし、
人間関係よく、
もっと成果の上がる組織にするものです。
リーダーから、結構多くの声をいただいています。
「自分は、自分で努力をして、
ここまでがんばってきた。
部下に自分のしてきたことや、
この仕事での成功を伝えても、
なかなか、わかってもらえない。」
「わかりました、やります、と、口ではいっても
部下は実際には、そんなふうには動かない。
どうしたら、部下がもっと
自分で動く人に育つでしょうか？」
こういったお声も多々あります。
そういった、ナマのお声に基づいて、
研修内容を、構築しました。
朝１０時から夕方１７時までの、正味６時間。
しかも、夕方１８時から、次の講演が入っているので、
本当に３分も延長できない・・・
先日やってわかったけれども
６時間って思ったよりも短い。
あっという間！
この短い６時間の間に、
部下育成で成果を出すためのポイントを
ぎっしり集約させて、
誰にも、よくわかる、すぐ実践できるものにして
お話させていただきます。
できるかぎり、ロープレなどの演習も含みます。
すでに、満席間際だそうです。
せっかくなので、
こちらのブログに来てくださっているかたのために
テーマ、目次のみ
公開させていただきますねっ。
テーマ１、
「人がついてくる自分になる」
テーマ２、
「部下に心を開いてもらえる自分になる」
テーマ３、
「熱い組織を作るための、採用の基準」
テーマ４、
「メンバーのスキルをアップし、売上増大」
テーマ５、
「部下をモティベーションアップする方法」
テーマ６、
「好かれるリーダーになる法」
なぜ好かれることが必要なのか？
好かれる上司になるための3か条
テーマ７、
「ほめて伸ばす」
テーマ７
「部下が失敗、とんでもない行動をしたときの対処法」
ロープレ
どのテーマも結構重要なので、
しっかり時間配分し、
確実にやっていきたいと思います。
投稿者 : 06:53
2006年02月08日
「表参道ヒルズ」の先行販売会に行ってきました！
２月１１日にオープンする
「表参道ヒルズ」の先行販売会が
本日８日、開催されました！
「六本木ヒルズクラブ」の会員ということで、
ご招待券が届き、
友達と２人でさっそく行ってきました！！
夕方６時半に到着したのですが、
仕事帰りの人たちでかなりの混雑！
これでは、
本番のオープン時には、人が、入れなくって、
入場制限ものだろうね・・・
なんて、語り合っていました。
さて、中は・・・
大阪 梅田のナビオ阪急みたいに、
（こんな言い方じゃ、関西の人にしかわからないよね・・）
船みたいに、
先端のとんがった長い三角形の形をしています。
東京では、
インテリアが最高の素敵なことが
優先されますので、
やはり、見通しがよく、とってもハイソ！
建築デザインは、あの有名な安藤さんだそうです。
ビルの中は、らせん状に、スロープが続き、
１Ｆから２Ｆへ、３Ｆへ、と、
歩いているうちに、そのまま移動できるようになっています。
便利ですっ。
が・・
かなり高級なブランド物のショップが
ぎっしりです。
ＪＪや、ＣＬＡＳＳＹを愛読している私としては、
知らないブランドばっかりでした。。（ホント！）
建物の中で、唯一なじみがあったのは、
イブサンローラン。
つい、ここなら・・・と思って、入って、
バックなどいろいろ手にとって楽しみました。
かなり、
かわいいデザインのバッグやサングラスが
出ていましたよっ。
（その他の店には、入ることすらしませんでした。）
せめて、ナラカミーチェは、あってほしかったなぁ・・・
お店の格を比較すると、
六本木ヒルズの方が、はるかに、一般庶民向け、
ということになります。。
２０代の頃からの友達といっしょだったので、つい、
妙な発言を・・・
「ここって、高級品ばっかりだよね！
私たちの年代じゃ、まだ、ちょっと無理かも！」
？？？？？
すいません。。
気分はつい、２０代だったのです。
私たちの年代で無理だったら、
いったい いくつになったら、
来れるというんでしょう・・・
博物館か、展示会場のつもりで
とにかくウィンドウショッピングするには、
最高の場所だと思います。
で、実際には・・・
建物を出て、隣のビルに入っていた
かわいい「ＭＯＲＧＡＮ」で、
ちょっとした服を買って
イタリアンを食べて、帰ってきました。。
いずれにせよ、
オフィスをかまえる表参道が
地下街「エチカ」と、表参道ヒルズの登場で、
人気になり、
ランチする場所などが充実するのは
とってもうれしいことです！
また、レポートします！
こういう姿をご記憶の方も多いはず！
これが大変身を遂げたのでしたっ。
投稿者 : 22:27
2006年02月07日
興奮して眠れませんでした。。
めったにないことです。。
昨夜は興奮してよく眠れませんでした。
いったいなにがあったのか？というと・・・
次に書く本の中身が決まったのですっ！
前作を書き上げた直後から、
「次は、～～について書きたい！
年に少なくとも２冊は出す！」などと、
言いまくり、
「普通は、１冊書き上げると、
しばらくいい・・って感じになるんですが、
吉野さん、すごいモティベーションですね・・・」
などと
周りを辟易させていた私です。
ふとしたヒントがあり、
２冊目の内容が決まりました！
そうすると、もう、
このエピソードも書こう！
このネタも使いたい！で
書き出しているうちに、
あっという間に夜中に・・
慌ててお風呂にドボンと入り、
また、ねながら考え・・・
なんだから、寝たのか、寝てないのか
わからない状態でおきてきました。
そして、今日は、
リアリティーセラピー（選択理論心理学）
の
勉強会に来ています。
いずれにせよ、
ワクワクすること、
いてもたってもいられないこと、
一刻も早くやってみたいこと、
そういうことに出会えるって人間幸せだな・・・
って
感じます。
次の本も楽しみにしていてくださいねっ
お役に立てる本、元気が出る本を目指します！
投稿者 : 12:58
2006年02月06日
東京は今、私立中学校の合格発表まっさかり！
朝、ふと テレビのニュースを見ると、
開成中学や、桜陰中学など
名門私立中学校の合格発表の模様が、
次々と映っていました。
１２歳にしては、思ったよりも、
大人びた笑顔、
そして、インタビューに対するしっかりした答え。
まるで、自己プロジュースしているがごとく・・・
美しい笑顔の子ばかりですねっ。
試練を乗り越え、
自分を成長させた子たちは
表情も、言葉の表現力も豊か！
すがすがしい表情に、こちらまで励まされてしまいました。
懐かしぃ～！
私にもこんな時期があったんだわ・・・
ここで初めて言うけれど、
私の人生最初の「嬉し泣き」って、
中学校の合格発表の日でした。
大阪教育大学附属池田中学校を受けて、
受かったときのことでした。
当時、一次試験と二次試験があって、
学校の前に張り出された最終合格発表を見て、
ポロポロ自然に泣けてきたのでした。
良い教育をしてくれる男女共学の学校で、
しかも、国立のため学費が安いので、
人気があり、
競争率は１９倍だったのを覚えています。
（学費は、当時、１ヶ月４５００円でしたよ！
自分で受付に持っていって払っていたので覚えています）
やはり、本物の感動って、
すごい努力の後についてくるものなんですね。。
子供心に、
努力の総量＝感動の大きさ
みたいなことがわかった気がしました。
その後、
自分が大学生になってからも、
小学生、中学生、高校生など、
たくさんの子供たちの家庭教師をしてきました。
私が指導した子たちは、
全員志望校へ、入学させました。（自慢！）
ずいぶん、「受験」ってものに、かかわってきた１０代でした。
さて、
なぜか、勉強や受験、っていうと、
「つめこみ」とか、「ガリ勉」とか」、「冷たい」
「テクニック」、「利己的」、「体は大丈夫？」
みたいなイメージがありますよね。
スポーツでがんばるのは、イメージがよくて、
勉強をがんばるのは、イメージが悪い、
っていうのは
日本の学びに対する、よくない思考習慣だと思います。
勉強でも、スポーツでも、
ある一定の期間に、
ある一定以上まで
自分をスキルアップしなければならない、
そのプレッシャーに打ち勝つ精神力や、
セルフコントロールなど、
いろんなことを教えてくれます。
お金をいっぱい積めばいい、など
そんな甘いもんでもありません。
上等の塾に入れて、しごいてもらう、とか、
スゴイ家庭教師をつけるとか、
そんな技は、一切通用しません。
塾や家庭教師は、努力を助ける手段であって、
目標達成へのはしごではないのです。
あくまで、
受かるか、受からないかは、
本人の達成度合いの問題です。
長期間、何かにこだわり、
自分を制し、戦い抜き、
ある一定レベルまで自己の力を高めた者だけが
勝利者となる・・・
受験の成功は、
いかに、確実に、すべての分野において、
精度の高い達成をしていくか、
にかかっています。
あるゲストが、受験に成功した子供たちを見て、
「人生、勉強だけだと思ったら大間違いだからね！」
みたいに揶揄する表現をしていましたが、
このように考えるのは、残念なことです。
今の子供たちって、
自分の周りに、
享楽的なものがいっぱい
ころがっているのです。
ゲームとか、ビデオとか・・・
ラクで、楽しいものが、山のようにある。
遊んでる友達もいる。
その中で、
今、
自分がすべきことは何か、
ということに、目をむけて、
「やるべき時に、
やるべきことを、
逃げずにがんばる」
そんな子たちが、受験を乗り越えます。
子供が受験を経験することによって、
身につけるものって
大きいと思います。
受かる、受からないかは別としても、
そういう優先順位を考える姿勢や、
易きに流されない考え方、
それが身につくだけでも
人生の役に立つと思います。
よって、受験を経験することによって、
何に気づくか？ですね。
自分との戦いですから。
自分を制して、やるべきことをやる、
それしか、成功に近づく道はない。
それに気づいて、
努力する姿勢を習慣にした子たちは、
将来大人になってからも、
その考えがきっと自分を成功に導いてくれる、
そんなふうに、考えながら、
暖かい気持ちでテレビの合格発表を眺めていたのでした。。
投稿者 : 16:39
2006年02月05日
良い声で仕事しよう！
みなさん、喉の調子いかがですか？
寒いから 暖房すると
部屋が乾燥して、喉に悪影響、など
しゃべる人間にとって、
冬は、結構むすかしい季節です。
風邪をひくなど、もってのほか！
日々、湿度を気にしながら、
喉をいためないように生きています。
私は、以前もそうでしたが、
今も、
絶対の喉の調子をくずせない仕事をしています。
風邪で熱が出て、○○の仕事を休む、
声が出ないから、ＸＸは欠席する、
など
ありえない仕事ですからね。
うがい、手洗い、
換気の悪いところにはいかない、
など、
気遣っても、気遣いすぎってことはありません。
予防接種は当然です。
それでも、どうしても、
しゃべりすぎで声が出なくなるときがあります。
これは、小児科の有名なお医者さまのオススメなのですが、
超濃い「イソジン」でうがいを続けること、です。
通常は、２０倍にうすめるイソジンを、
２倍くらい、
かなり、濃くって、オエっといった感じなのですが、
とにかく、我慢して、
何度もうがいをします。
こうすることによって、
しゃべりすぎで開いた喉の声帯がひきしまり、
かなり、声が出るようになります。
「アナウンサーの人とかもやってるんだよ」
お医者様はそうおっしゃってましたが・・
かなり、気持ち悪いので、
どうしても、っていうときのために
とっておいてください、この方法。
以前は、
赤ちゃんのいる家に行く
幼児英語教材の営業をしていましたから、
絶対にセキはできませんでした。
あるとき、
喉を悪くし、セキがとまらなくなり、
５週間仕事ができなくなったことがありました。
そのとき、自分で計算して、
「この損失は、経済効果にすると
マイナス２００万円！」
などと、言って、大騒ぎしていたこともありました。
セキが出るのを薬でとめて
我慢しながら行ったこともありました。
でも、クローズの大事なところで、
セキが出そうになり、
黙り込み、
ちょっとタイミングをはずした隙に、
結局、その契約は失ってしまった
ということがありました。
「セキと、鼻みずだったら、
絶対に鼻水がいいよねぇ～！」などと、
仲間と話していたこともありました。
事前準備の一環として、
喉の調子は最高に！
良い声で元気に仕事をしよう！
この冬はまだ、１回も風邪をひいていません！
このまま春まで 何が何でもがんばりますっ。
人に言うことで、自分に言い聞かせて
コミットメントしています。
投稿者 : 13:26
2006年02月04日
１月３１日公開セミナーへのご感想
１月３１日の公開セミナー
「営業スキルアップ実践講座」に
ご参加いただいた方々より、
感想が届いておりますので、匿名で
その一部をご紹介させていただきます。
はっきりいって、
非常に盛りだくさんなセミナーでした。
自分で構成しておいて、言うのもなんですが、
あと３時間欲しかった！といったところでした。
が、受講された方々のご感想を拝見すると、
みなさん、恐ろしいほどの吸収力で、
ご自分が必要とされている情報を収集されていました。
中には、
「今回のセミナーを、
自分の理解のために
まとめてみました、、」
といことで、
精緻にレポートしてくださった方も
何人かいらっしゃいました。
それを見て、私は、驚いて、
椅子から転げ落ちそうになりました！
あまりにも、完璧に、丁寧に吸収されていたからです。
これほど、みなさんがしっかりご受講くださった、
ということは、
私としても、非常にヤリガイがあります。
次回から少し内容を減らそうか・・・
などと
考えていましたが、それはやめようと思いました。
人は、自分が必要としている情報、栄養素を、
自分で選んで、吸収する能力があるのだ、と、
感じました。
だから、
山ほどインプットして、
その中から、身につくものを選んでいくのですね。
すばらしく理解度、
吸収する力をお持ちのみなさまのために
次回もさらに、パワーアップして、
濃く、充実した内容を提供していきたい！
と
思ったのでした。
次回は、東京４月以降、大阪５月以降の予定です。
下記、いただいた感想の一部です。
（↓営業リーダー、女性より）
今までいろいろな成功や営業の本を読んでわかっていたつもりが、
セミナーを受けて、新発見ともやが消えたことが感動で、
セミナーを受けて、新発見ともやが消えたことが感動で、
興奮しすぎてました。
（中略）
セミナー後、会社にもどり学んだことをまとめ、
まわりに伝えることで自分の頭がすっきりしました。
営業ってこんなに簡単なことだったんだって、まわりがいっており、
伝え方が上手くなったねとほめられました。
きちんと学んだ姿勢が社長に伝わり、
（中略）
セミナー後、会社にもどり学んだことをまとめ、
まわりに伝えることで自分の頭がすっきりしました。
営業ってこんなに簡単なことだったんだって、まわりがいっており、
伝え方が上手くなったねとほめられました。
きちんと学んだ姿勢が社長に伝わり、
次回も行ってきなさいといわれました。
本当は,セミナー後すぐ申し込もうかと思いましたが、
本当は,セミナー後すぐ申し込もうかと思いましたが、
まとめて、アウトプットして、
相手から言わせようって思って実行したら成功しました。
今日さっそく、２月２１日のセミナー申込しました。
先日のセミナー内容を反復して自分のものにしていきます。
相手から言わせようって思って実行したら成功しました。
今日さっそく、２月２１日のセミナー申込しました。
先日のセミナー内容を反復して自分のものにしていきます。
（↓保険営業、男性より）
一昨日は大変有意義で、
今後の参考になる貴重なお話を
ありがとうございました。
自分自身の営業スタイルがまだまだシステム化されておらず、
やったりやっていなかったり していることを痛感しました。
特に、今後、
・未来像、夢の実現の確認徹底
・見込客へのソフトコミュニケーションにより「見込みを育てる」
・断る営業手法の徹底
について、特に必要性を感じ、早速活用させて頂きます。
（↓保険営業、男性より）
朝から変化が起こり始めてます！
人の脳って面白いですね。
昨日の夜には混沌としてた事柄が、
寝てる間に整理されるんですね。
（結局情報量が多かったのでCPUで一気に処理できず、
寝てる間に遅れて処理されたみたいです。）
実は今日、午前、
以前大阪の吉野さんの講演会に
お邪魔したメンバーで勉強会が有ります。
（中略）
朝、ひらめきました！
『なんだ！今まで保険に加入してる人の天国ばかり強調してて、
保険に加入してない人との天国と地獄の差が表現できてなかったんだ！』
それ以外にも、
反論処理の吉野さんの１人芝居で伝えてくれた
エピソードが、朝目覚めてから、
布団の中で悶々としてる間に
次々出てきました。
本当に、人の脳って面白いなと感じました！
と言うか、
一つ一つのイメージをしっかりと焼きつく話し方をされたので、
後からしっかりとイメージが復活して湧き上がって来るのだなと感じました。
投稿者 : 08:24
2006年02月03日
ある○○女優にそっくり、声が！
本の読者でもあり、講演会にご参加いただいた方より、
驚きのメールがきました。 下記↓です。 (@_@)
発見がありました。大発見です。
吉野先生の声だけを聞いていると、
ある女優の声にそっくりであることがわかりました。
その女優の名は 松坂慶子 です。
ホンマかぁ～！（いきなり関西弁になる。。）
投稿者 : 12:54
ご紹介「気フォーラム２００６」
下記のとおり、２月２６日
気の研究会のフォーラムが開催されます。
私も藤平先生の本を読んで依頼のファンです。
時間を作っていってみたいな！と思っています。
よろしかったら、ご参考に！
『財団法人氣の研究会のフォーラムが開催されます』
この団体は、世界中に弟子が１７万人いる、合氣道の先生藤平光一先生の
主催する会で、各方面の著名人も教わりに来ています。
王監督の一本足打法の指導、ヤンキースの松井、千代の富士、全日本のラグ
ビーチーム、佐川急便の綱引きチーム・・・などなど、ホームページを見て
もらうとかなりすごいです。⇒ http://www.ki-society.com/
その『財団法人氣の研究会』が、２月２６日（日）に、
東京国際フォーラムで
「氣フォーラム2006」を開催するそうです。
興味のある方は、行ってみたらいかがでしょうか？詳細は下記のとおりだそうです。
********************************************************************
★氣フォーラム2006★
●日時：２月２６日（日）午前・午後・夜間の三部構成
●会場：東京国際フォーラム http://www.t-i-forum.co.jp/function/map/
●テーマ：「氣と教育」
●内容
○午前の部：10:30 ～ 12:00 定員100名・料金3,000円
当会会長代理の藤平信一が教育における氣の活用をテーマ
に講演します
○午後の部：13:30 ～ 16:30 定員100名・料金5,000円
氣の研究会の会員3名を交えたパネルディスカッション
氣の研究会で学ぶ会員の方が、実際にどの様に氣を活用し
ているのか、氣の活用の具体例をご紹介します。
パネルディスカッションに引き続き、藤平信一がセミナー
形式で氣の呼吸法など、具体的な氣の活用法をお伝えします。
○夜間の部：18:00 ～ 20:30 定員100名・料金は10,000円
氣の健康学院・公開スクーリング
氣の健康学院は、氣の研究会で最も深く氣の活用を学ぶスク
ールです。ご要望を多く頂いていますが、氣の健康学院は見
学を承っていません。その氣の健康学院の授業を、夜間の部
で全て公開いたします。講師は主任講師の大塚 豊です。
★このフォーラムは、午前・午後・夜間と通してご参加頂くことによって、
理解が最も深まるような構成になっています。強くおすすめします。
更に、通してご参加の方は特別割引（合計18,000円→15,000円）にて
お申し込み頂けます。勿論、部分参加も可能です！
それぞれ、定員になり次第締め切らせて頂きますのでご了承下さい。
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_)>
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投稿者 : 08:07
2006年02月01日
雑誌「プレジデント」のインタビュー
まもなく、このサイトのトップページ
着替えま～すっ！！
（トップページデザインは
人の印象、外見、と同じ！
1年間ずっと同じものを身にまとっているなんてねっ・・）
本の装丁をイメージした
オレンジ系の色目、
そして、写真も直近のものに変えますねっ！
どうぞお楽しみにっ。
さて、今日は、
雑誌「プレジデント」社の方々が見え、
インタビューしていかれました。
そもそも、
秘書の者にアポ入れを依頼していたので、
私は、どういう内容か、いっさい知りませんでした。
「営業特集をやるので、そのインタビュー」
ということのみ聞いていました。
内容は、
「アポ取り」について、でした。
今日、お見えになってから初めてその企画を知りましたが、
そもそも、私は
「アポ取り」、「プレゼン」、「クロージング」の人！！
特に、「アポ取り」については、
一晩かけてもしゃべりきれないほど、
話したいことがありますっ。（延々）
ちょっと水を向けていただけば、
その後は、
どんどん秘訣をお話させていただきました。
先方にとっては、
非常にやりやすいインタビューだったことと思います。。
「写真撮影もある」
とは
聞いていたのですが、
あんなにたくさんの機材を持ち込まれるとは
思ってもいませんでした。。
専門のカメラマンの方が
照明に気をつかい、充分準備された上で、
全身撮影をしていかれました。
うっかりしてました、私。。
「今日は、きっと、上半身のみの撮影」、
と
勝手に思い込んでいたのです。
全身を撮るなら、スカートで来たのに・・・
今日はパンツで来てしまいました。。
基本的には女の正装はスカートです。
これから、写真撮影のある日は、
絶対にスカートで来ますっ！
投稿者 : 21:58
公開セミナー「営業スキルアップ実践講座」
本日、朝10時から17時までの
公開セミナー「営業スキルアップ実践講座」
を
完了し、
諸事をすませ、ようやく今、落ち着いたところです。
本日は、定員以上の方々にご参加いただき、
会場がいっぱい、
また、
内容ギッシリの てんこ盛りで、
みなさん、頭をふったら
耳から出てきそうな状態かもしれません。。
本当に多数の方々にご参加いただき
感謝申し上げます。
どうもありがとうございました。
たくさんの出会いが、私にとっては、嬉しくもありました。
しゃべっている時間＝立っている時間
ですから、
「タフですよねぇ～」などと、
ご配慮の言葉をいただいたりしておりますが、
喉と、足だけは、大丈夫ですっ。
長時間しゃべっていることに関しては、
まったく違和感がありません。
だって、
長時間のプレゼンにも耐えていた「喉」ですから・・
逆に、
立ってないとしゃべれないので、
いつもあんな感じなんです。
お気遣いありがとうございます。
なにしろ、この公開セミナーは今回が初回でしたから、
多数の方々より、
多種多様なリクエストをいただいており、
そのため、
いろんなテーマを盛り込んでお話させていただきました。
さらにしぼった方がいいかもしれませんし、
また、
今回のように、
いろいろ出てくると、
今日現在では、
漠然としか理解できなかったことが
後になってから、
「あ～、こういうことだったのかぁ～」
と
わかることもあって
それもまた、おもしろいかと思います。
いずれにせよ、
１つのセミナーから、何か１つでも、２つでも、
よしっ！これはやってみよう！と、
思えることがあれば、
お役に立てているのではないか、と思います。
最後になりましたが、
Ｈさんより、反論処理のところで、
ご質問いただいた、
「信頼関係ってことですよね？」
ということについてなのですが、
私としては
微妙に返答が不十分であった、という気がしますので、
ここでお答えしたいと思います。
信頼関係があっても、なくても、
お客様の心の中に、あのような質問、
というものは
やはり、湧いてくるのだ、と思います。
ですから、信頼関係があるかどうかにかかわらず、
やはり、先手をうって、
あのようなご質問をこちらからご提示し、
また、
こちらから解決のご提案を
していくのがいいのではないかと思います。
ただいま、感想をメールでいろんな方々よりいただいております。
本日のセミナーは驚いたことに、
みなさん、ピンとこられたところが、
それぞれに
全く異なっている、ということです。
Ａさんは、Ｘということに、
Ｂさんは、Ｚということに、
非常に感銘をうけた、と
まったく多種多様な感想をいただき
興味深く感じております。
これからもさらに、懐の深い、
セミナーができるように
自己研鑽につとめたいと思っております。
今後ともどうぞよろしくお願いいたします。
投稿者 : 01:04
