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2006年06月30日
６月２８日「愛とお金を引き寄せる話し方」セミナー感想
６月２８日（水）夜、
東京でのセミナー
「愛とお金を引き寄せる話し方」
お忙しい中
100名以上のの方々のお越しに、
心から感謝します！
また、
たくさんのご感想、
そして、
私やスタッフへの
ねぎらいのお言葉、どうもありがとうございます。
下記に、ほんの一部ですが
感想を掲載させていただきます。
みなさまのおかげで、
大盛り上がりで 楽しい会にすることができました。
リクエストにより、大阪開催も
決定しております。
こちらは、８月３日（木）
場所、梅田スカイタワービル
１９時～、です。
大阪では、また
「別の」盛り上がりを期待していますっ！
（たとえ東京と同じ内容をやっても
大阪では、
まったく違った盛り上がりになるんですよ。
ホント・・・）
こちらも楽しみです！
ぜひ、みなさま、お誘いあわせの上
吉野の本場、
大阪版「愛とお金を引き寄せる話し方」も
味わっていただければと思います。
こちらは、
ちょっと、濃い口かもしれませんが。。
↓６月２８日、東京でのセミナーの感想は、ここから。
（↓経営者、男性より）
昨日は楽しくかつ大変深い気づきと学びのあるセミナーを、
ありがとうございました。
さすが吉野さん、凄く良かったですよ！
また是非「女性を味方につける法」について、
いろいろと教えて下さいね。
（中略）
それでは、
また次回を楽しみにしてます。
☆☆ 吉野さんとスタッフの皆さんに、
ますます溢れるほどたくさんの幸せがやってきます！！
（↓営業、女性より）
昨日のセミナーに参加させていただき、
2時間という短い時間の中で、
自分自身の中で、
明確になったものが沢山ありました。
５月の公開講座を受講させていただいたこともあり
もっと鮮明になったのだと感じております。
名刺交換の３０秒自己ＰＲと
そこからの流れ
ＳＯＳ話法やＡＵＴＯ話法は即活用！！です。
まさに私にぴったりのセミナーでした。
実は今も、興奮しております。
ありがとうございました。
また、
セミナーに参加させていただきます。
よろしくお願い致します。
（↓営業、男性より）
昨日は素敵なセミナーをありがとうございました！
ＳＯＳ話法とオートマチック話法、
さっそく昨日から実践させていただいています！
自分を磨くのって本当に楽しいですね☆
1年後には、吉野さんをおおっと言わせる男になってるので
期待しててください！
（↓歯科医師、男性より）
吉野さん、
スタッフの皆様こんばんは。
昨日のセミナーお疲れ様でした。
あのような楽しいセミナーに参加させていただいて
うれしく思います。
さすが吉野さん、
おかげさまでいろいろな気づきがありました。
ありがとうございました。
ぜひ挨拶させていただきたかったのですが、
（せめてサインをいただこうと思ったのですが、）
後の予定がありませて残念ながら
失礼させていただきました。
あとは本とCDでさらに勉強したいと思います。
そして教えていただいたことを実践していかないと
いけないですね。
また機会がありましたら参加させていただきたいと思います。
ありがとうございました。
（↓営業、女性より）
昨日の『愛とお金をひきよせる話し方セミナー』に
参加させて頂いた感想を。
私は今の仕事に参加する前は、
１９年間保険の代理店をやっておりました。
７：３で男性契約者が多かったにもかかわらず、
紹介を頂くのは圧倒的に女性契約者からでした。
そのことを、今まで深く考えた事がなかったのですが、
相手の『力の欲求』を満たせていなかった…と
気付いた次第です。
多少、男性に苦手意識を持っているのは事実ですが、
難しく考えすぎていたかナ、と思います。
今年の３月より専業にしましたが、
見渡してみるとグループはほとんど女性。
それはそれで、頼もしいパワーで感謝ですが、
ここらでピリッと刺激剤になる男性メンバーを…と
考えていた時でしたので、
とてもタイムリーなセミナーでした。
１番前の席に陣取り、
吉野さんのパワー、勝手に沢山頂きました。
ありがとうございます。
投稿者 : 07:05
2006年06月27日
ドクター佐藤富雄、「７４歳で７４冊の本を出版パーティー」
いっしょに写っているのは
ともに学ぶ、塾生の仲間たちです。
７４歳で、７４冊の本を出版とはスゴイっ！
おめでとうございます！
綺麗に着飾った女性たちがいっぱいの
絢爛豪華なパーティーでした！
私も
６０歳で、６０冊の本 出版に
チャレンジしてみよ～かなぁ～
決して不可能ではないか・・・
そこに山があれば、
登りたいっ！
そういう気質なんです。。
投稿者 : 21:12
2006年06月25日
セミナー講師になる法
私のパワーパートナーである
松尾昭仁さんが、本を出版されました。
今、現在、
営業研修や、
セミナー講師として活動する
この私も、
以前、
この松尾先生のセミナーに行ったことが
あるのですよ。
セミナー開催の意義や、ノウハウ、
そして、マーケティングプラン、
など、
ご自分の経験に基づき、
詳細まで具体的に教えてくれる
楽しいセミナーでした。
そのセミナーが今回本になりました！
ご興味のある方は、
ぜひ、下記キャンペーンに参加してみてくださいね！
セミナー講師になるためのＣＤが
プレゼントされます！
さて、こんな声も聞こえてきます。
「吉野さん！
最近、
人の本の紹介ばっかりしているけれど
あなたこそ、
２冊目の本はいつ出すのよ！」
はい、
お待たせしていてすいません！
ダイヤモンド社で
ただいま企画進行中です！
これから年内に２冊
出版する予定です。
テレマーケティングや、
アポ取りなどを含めた
営業の
勝ち組プレゼンテーションの本。
そして、
恋愛に学ぶ営業術、
みたいな、
恋愛から、営業スキルをひもとく本。
楽しみにしていてくださいねっ！
下記が、松尾さんの本と
そのキャンペーンのご案内です。
キャンペーンは、明日からです！
投稿者 : 10:13
2006年06月24日
アポが取れるまで受話器を置かない
先日、携帯メルマガを送信したところ、
お返事で、
すばらしいメールが届きました！
あきらめない！とい姿勢、
そして、
本当にすばらしい商品を
一人でも多くの方に届けたいという熱い思い、
それが感じられる、
非常に
勇気づけられるメールだったので
匿名にして、
ここに紹介しておきたいと思います。
下記を少し強烈、と思う方も
いらっしゃるかもしれません。
が、
営業で成功する人の
強い意識と、行動力が
現れたものであり、
また、
成功する営業の現場を
リアルに表現しているので、
ここで、
少しシェアしておきたいと思います。
（↓ここからお返事のメールです。
社名、お名前、すべてふせてあります。）
私はある事を有言実行してきました。
テレアポ始めたら
アポが取れるまで受話器を置かない。
実にこのテレアポ術は
今や100%の自信がつきました。
そして
吉野RMよりご指導頂いた数々の蓄積結果により…
今があります。
プレジデント掲載の記事は
その行動をより明確にするヒントが込められておりました。
ありがとうございます。
そして、昨日はこんなドラマがありました。
朝9時からいつものテレアポ…
けれどいくらかけても無愛想なママ…
結構です!ガチャリ!
の連発…
このところ常に勝ち越しテレアポだった私は
逆に火がつき、
冷たくお客様に切られる事より、
今日このまま受話器を置いたら
昨日までの努力が泡になる気がして…
怖いものついでも重なり…
いつもは自己のテンションを下げない為に午前のTEL・・・
昨日に限り…TELを続け12時半…
昨日他社に契約書を出しました。
と言うお客様に当たりました。
まずは他社に決めた相手の決断を受けとめて受けとめて
未練を聞きだしました。
そして…金額が最大のネガ！と知り
内容の比較をジワジワと伝え…
午後3時には千葉県に飛んで行ってました。
結果
他社をキャンセルし○○セット即決となりましたが
そのデモ中…
お客様が他社キャンセルTELをしている時に、
吉野RMより携帯メルマガが！
「思いは、カタチ（行動）にしないと伝わらない」
どんな行動で表すかですね。
ではまたお会いしましょう～
のメールが届きました。
なんとも！凄いタイミングに鳥肌がたちました。
タイトルが違っても人間同士
他人になる訳ではない。
そんなお言葉を実感する一面でもあり…
一人感謝と感動に浸りました。
今は、打倒！ＸＸＸＸの勢いで
営業として自立成功！を目標に頑張っております。
そして、○○の一人としてのプライドが
今何よりの原動力です。
28日お会いできる事楽しみにしております。
投稿者 : 12:01
リハビリ医療打ち切りに反対する署名運動
このサイトを訪れている方で、
この考えに賛同いただけるかた、
下記のサイトを訪れ、
署名活動にご参加いただければと思います。
私も今、署名をしたところです。
実は、私の祖父は、
幼少期に小児マヒ（今でいうポリオ）にかかり、
一生カラダば不自由で、車椅子の生活、
そして、
リハビリの日々でした。
親戚や友人に囲まれ、
楽しく、強く生きていましたが。
私の目には、
子供の頃に見た、
そういう祖父の姿が焼きついています。
また、
メンバーから、下記メールを
もらい、
これはたいへんなことになっている！と
知りました。
（↓ここから、メンバーからのメール）
実は、私の母も、昨年の秋に脳内出血で倒れ、
今は、麻痺した機能を取り戻すべく、
針治療など、民間療法だけでリハビリを続けています。
なぜ、民間療法だけかというと、
まさしく、今回の法の改正による影響なんです。
入院以後、ずっとリハビリ診療を受けていた病院からは
「法律が変わるから」という理由で、
突然３月いっぱいで、リハビリ診療が受けられなくなりました。
これは、「これから何とかして元通りの体に戻したい」と
強く思って、リハビリを続けている母には、
予想以上の精神的ダメージを与えました。
リハビリの先生も納得のいく説明ができない上に、
ただ、もう終わりですということを伝えようとするので、
そのときの回復状態でできる生活の方法や
身体障害者として受けられる制度の話をするようになります。
患者側からすると、
「これからは、どうやってリハビリを続ければいいの？」
「もう、これ以上リハビリしても 治らないという意味なのかしら？」
と、だんだん自分の回復能力に自信がなくなるんです。
母を見ていて、
身体機能の回復を遅らす最大の原因になるのが、
このネガティブな考え方だと思いました。
幸い、私の母は、民間療法で良い先生にめぐりあい、
トレーニングを続け、順調に回復していますが、
病院以外の情報をうまく得られない人たちは、
一体どうすればいいのでしょうか？
リハビリで適切な刺激を与え続ければ、
回復する体の機能が備わっているのに、
リハビリ治療が途中で打ち切られて、
その時のままの状態を受け入れざるを得ない人は、
たくさんいると思います。
こんなふうに考えると、
本当に何のための法の改正なんだろうと
納得がいきませんでした。
今回の情報提供のおかげで、
意思表示のできる場があったことを知ることができ、
心より感謝しています。
是非、皆さん、ご関心のある方は、
HPを訪れましょう！
ぜひとも 下記サイトを 開いていただき、署名を！
患者団体が２０万人を超えて、署名活動をされています。
★ 「リハビリテーション医療の打ち切りに反対する署名活動」
＞＞＞>> http://www.craseed.net/
どうか よろしく お願いいたします。
投稿者 : 10:48
2006年06月23日
エビちゃんて双子なんだって
社会現象とまで言われる
エビちゃんブーム！
（現役ＣＡＮＣＡＭモデル。
この子が着た服は、即完売！）
蛯原由理
（この字だよねぇ？）
エビちゃんって、
双子なんだって。。
一卵性双生児の妹さんがいるんだって。
え～
同じ顔ですか？
そうなんだって。
妹さんは、看護士をしてらっしゃるそうです。
一時、
モデル的な仕事もしてみたことはあったんだけど
妹さんの方は、
業界があわなくって、即やめて、
看護士になって、
ぜんぜん興味がないそうです。
エビちゃんの双子の妹かぁ。
妙に関心をもってしまいます。
その看護士さんに病院で会いたいなぁ、なんて。
さて、エビちゃんに言わせると、
「小さい頃から、いつも比べられるんで、
それで、めちゃくちゃ、負けん気が強くなった」
とのこと。
で、
今のエビちゃんがあるそう。
兄弟姉妹がいると
よくある話です。
つい、してしまいがちな、
兄弟、姉妹に対する
「不愉快な比較」
・・・
これは、本人たちの性格形成に
すごく影響をあたえるので
できるだけしないでほしい。
人間は、一人一人違うんだよっ！
あなたはあなた。
人は人。
あなたはそのままでいいんだっ！
ってことを
メッセージしてあげたいですね。
比較しないで。
ここでエビちゃんとはぜんぜん関係ないけど
最近の私の顔登場。。
私にも妹がいます。
顔、性格、ぜんぜん似てないけど。
でも、やはり
小さいころは、比較されて困りました。
投稿者 : 07:13
2006年06月22日
真由美の「営業革命」メルマガ６月２１日配信号
昨夜、２２時半ころ
メルマガを発行しました。
最近、知ったのですが、
システムの都合上や、メールの設定によっては
メルマガをこちらから配信しても
届かない人がいらっしゃるとのこと。
で、
せっかくなので、
昨夜配信したメルマガをブログにも
掲載してみました。
メルマガがどうしても届かない、
という方は、こちらをご覧くださいねっ
こんにちは！
しっとり、雨のシーズンになりましたが、
いかがお過ごしでしょうか。
私は、のどを使う仕事なので
かえって、
梅雨はありがたいな！
湿気があって・・・って
思ってます。
さて、
「話し方」や「書き方」など
コミュニケーション術を学ぶのが
今、注目なんですって。
っていうのも、
インターネットや、ＩＴ化のおかげで
逆に今、人間にしかできないことをしたい！
もっと伸ばしたい！
って思う人が増えているからだ そう。
６月２０日発売のＰＨＰの雑誌「カラット」８月号
～話のおもしろい人、つまらない人～
こちらに、吉野真由美インタビュー
見開き１ページに、掲載中！
タイトル、
「男は立てろ！女はほめろ！」 （^^；）
よかったら、本屋さんかインターネットで
買ってみてくださいねっ
なお、
雑誌「カラット」は、
Ａ４版サイズ、表紙の色は、チェリーピンクでした。
本屋さんでは
ＰＨＰ誌の近くにおいてあるみたいですね。
その他には、ジャパネットタカタの社長
高田明さんの記事もありました。
こちらもとても参考になりますよっ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■ 「真由美の営業革命！」売れるコツ、売れつづけるコツ■■■
http://www.ms-consulting.jp/
～あなたの売上が劇的に変化する！
お客様の方から寄ってくる仕組みを作りましょう～
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
INDEX
▼1▼ 「自分磁石を とんがらせよう！」
▼2▼ 6月28日「愛とお金を引き寄せる話し方」、残席９
▼3▼ テレマーケティング（アポ取り代行）多数感想をいただいています！
▼4▼ 「営業の個人授業、通信教育」６月号のお知らせ
▼5▼ 公開セミナー、東京、大阪 スケジュール
▼6▼ 編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼1▼ 「自分磁石を とんがらせよう！」
「自分磁石」って
考えたことありますか？
磁石だったら、
鉄を引き寄せますよね。
そこに
そのままにしていても、
砂鉄から、クリップ、はさみまで、
勝手に鉄が寄ってきます。
また、
Ｓ局には、補うようにＮ局が、
Ｎには、Ｓが寄ってきます。
でも、
えんぴつはどうでしょうか？
えんぴつ、つまようじ、マッチ
・・・・
そういったものは、
絶対に磁石には寄ってきません。
どんなに磁石を近づけてみても
ピクリともしません。
私、最近、気づいたんです。。
人間も同じだなっ！って。
自分の中の
磁石を明確にして、
それをとんがらせて、露出させておくと、
その
磁石にあった人が
寄ってくる！って。。
今、私に近づいてきてくださって、
コミュニケーションしている
メンバー、協力者、指導者、企業経営者
すべて
私の本やブログ、ＨＰを読んでくださって、
私の考え方を理解してくださっている方々なんです。
そして、
考え方に共感、共鳴してくださっている人だ、
ということです。
ＳとＮみたいに
私とは、正反対の方も多数いらっしゃいます。
でも、かえって、補いあうことができて
最高の関係を築けます。
じゃぁ、
その自分磁石にあたるものって、
何なんでしょうか。
私は、これは、
自分の理念、考え方、価値観だと思います。
その人の何が、
人を惹きつけるのか？引き寄せるのか？
それは、その人が持つ、
根本的な、
考え方、価値観だと思うのです。
見た目は、一瞬。。
良くも、悪くも一瞬で、
見慣れてしまう、見飽きてしまいます。
永続的に、恒常的に
人を引き寄せ続けるのは、
その人の外見ではなく、
内面の思考ではないでしょうか。
良いチームを築き、協力者を得て、
ずっとずっと向上しつづけたければ、
まず、自分が
社会正義に反しない、
健全な、理念を持ち、
それを明確に とんがらせて、
そして、
オープンにすること。
そうすれば、
その理念にあった、人々が
また、
補う力をもった人々が
自然発生的に集まってきて
自分の周りに、豊かな
コミュニティーが生まれます。
理念や考え方で結合した組織は
ちょっとや そっとでは
ゆらがない、バラバラにならない。
ずっと共に、
協力しあって、補い合って、
連れ添って、
向上していける仲間なのではないでしょうか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼2▼ ６月２８日（水）「愛とお金を引き寄せる話し方」残席９
当初、６０名のお部屋を用意し、定員を５０名で
募集を開始したところ、すぐ埋まってしまい・・・
あわてて、広いお部屋をとりなおしました！
だって、このセミナーは、一人でも多くの方に
聞いていただきたい！と思ったから。。
まだ、間に合います！残席９
迷っているかた、
どうか、お早めにお申し込みをっ！
なお、せっかくなので、
講演後は、会場をそのまま使って、
簡単な懇親会
（飲み物付、参加費無料、２１時～２１時４０分）を
予定しています。
日時、６月２８日（水）１９時～２１時
場所、渋谷 Ｔ’ｓビジネスタワー（渋谷駅東口より徒歩３分）
金額、６０００円（６３００円税込）
（通信教育の会員さんは、特別価格５２５０円税込）
定員、１００名
講師、もちろん 吉野真由美
詳しい内容はこちら↓
http://yoshinomayumi.net/ym-blog/archives/2006/05/post_237.html
お申し込み方法はこちら↓をご参照ください
http://yoshinomayumi.net/ym-blog/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼3▼ テレマーケティング（アポ取り代行）感想
私は、電話によるアポ取り、そして、電話営業が大好きっ！
吉野真由美が製作したスクリプトによる
アポ取り代行をやっています。
スタッフも、さらにプロを増員しました！！
うちで取ったアポから、
「契約が取れました！」という
嬉しいご連絡を日々いただくようになりましたっ。
匿名で、ご利用の方々の
ご感想を載せたいと思います。
（↓保険営業、企業保険担当・男性より）
昨日、さっそく５月のアポ先から契約第一号が決まりました。
保険料ベースでもコミッションベースでも一般的には
相当大きな契約です。ありがとうございます。
（↓教材営業、女性より）
アポ入れていただきありがとうございます。
おかげさまで先日いただいたアポからも
○○即決できました。
毎日のブログ、電話代行、
何より楽しみな「営業の通信教育」のおかげで
日々の生活も充実してきていると実感しています。
（↓保険営業、企業保険担当・男性より）
社長と話ができました。
吉野さんからご連絡いただいたとおり、
11時アポイントとれました。
ありがとうございました！
テレアポさんにもよろしくお伝え願います。
（↓営業、女性）
先程、テレマーケティングの方からお電話いただきました。
声はきれいで、話し方も素晴らしく、
さすが吉野さんのスタッフですね。
（↓保険営業、企業保険担当・男性より）
こんな声がありました。
私「いつも飛込みなどに対応しないということは
今日の私はラッキーだったのですね。」
社長「いやー、昨日の電話の女性の声がなー、
なんというか、引き込まれると言うかなー、
それでなかったら、ＯＫしてなかったよ。」
心の中で‘素晴らしい‘と叫んでいました。
よろしくお伝えください。
ありがたいことに、ここも次回のアポを頂きました。
（↓保険営業、企業保険担当・男性より）
昨日からMDRT日本会で福岡にきています。
この間にもテレアポさんのおかげでアポがとれ感謝いたします。
本当にありがたいです。
（↓保険営業、男性より）
お客様と直接話をして良くわかるのですが、
それまでの段階でテレアポスタッフの方々が、
お客様の声を良く聞き、そしてコミュニケーションが
出来ているので私の段階ではとてもやり易くなっています。
これも吉野さんのご指導とスタッフの方々のご努力
の結晶なのだなと感心いたします。
（↓吉野より、お礼）
みなさまからの暖かい励ましのお言葉に支えられて
私も、スタッフも、日々
活動へのエネルギーをいただいております。
これからもサポートさせていただくことに喜びを感じ
成果に向かってまい進していきたいと存じます。
これからもどうぞよろしくお願いいたします。
↓テレマーケティングに関して、詳しくはこちら
http://www.ms-consulting.jp/teleapo/index.htm
↓お問い合わせ、ご依頼はこちら
office@yoshinomayumi.net
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼4▼ 「営業の個人授業、通信教育」６月号のお知らせ
・・・本当に
これらのサービスを始めてよかったな！、って
私自身が思うのです。。
「営業の個人授業」「営業の通信教育」の
会員になられた方から、どしどし感想や、
課題のメールをいただいています。
毎回、新しい課題にいっしょに取り組み、
より良い解決にたどりつく、
お手伝いをしています。
また、内容は、きわめて具体的！実践的！
吉野真由美による、営業の仕事で成功する秘訣を
盛り込んだ講演ＣＤ
もしくは、
各業界のトップセールス、トップリーダーの
インタビューＣＤ、
それに、
レポートをつけたのが、「営業の通信教育」。
さらに、それにプラスして！
電話による個別カウンセリングが
ついているのが、
「営業の個人授業」です。
あらためて、お知らせ！！
６月号は、
スゴイんですっ！！
トップリーダー吉永誠一さんの
インタビューＣＤと レポートです。
吉永さんは、
日本のニューウェイズの７～８割はこの方の傘下だ、
といわれるトップリーダーです。
自分の愛する商品を普及してきた、
すばらしいプレゼンテーションを
余すところなく、今回のインタビューでは
披露してくださいました。
人に気づきを与えるとは、どういうことなのか？
人に伝えるとは、どういうことなのか？
すでに営業界で活躍している方々も、
あらためて、
開眼できると思われる、すばらしいＣＤです！
ぜひ、手に入れて、繰り返し聞いて
吉永さんのすばらしいプレゼンを
吸収していただければと思います。
なお、
６月度は、
「吉永さんキャンペーン」ということで、
通常は、１０日でその月分を締め切るところ、
６月２６日（月）までに、
メール、もしくは、ファックスで、
お申し込みをいただいた分まで
６月度の営業の通信教育のお申し込みを
受け付けることにいたしました！
（これから受付分、
６月３０日（木）発送予定）
迷っている方、この機会に、ぜひ、ご入会を！！
（↓個人授業、通信教育の詳しい説明）
電話で、吉野真由美より、直接
営業の相談、コンサルティングが受けられる！
セールストークから、アポ取り、クロージング、反論処理、
メンバー指導、マーケティング・・・など
あなたの希望するテーマで。
「営業の個人授業」 月々11400円（消費税込11970円）
当初は、限定２０名としていたのですが、
一瞬にして、うまってしまい・・・
今は、枠を拡大しつつ
できるかぎりお役に立てますよう、尽力させていただいています。
毎月ＣＤとレポートで、
成功者の具体的なセールストークやクロージングのテクを学べる！
「営業の通信教育」 月々3800円（消費税込3990円）
毎月２０日前後発送。
お支払い方法、銀行口座振替。
（初回、第2回目は宅急便の代金引換可）
6月分は、6月30日に、第２弾発送予定！
いつでもスタートでき、いつでもやめられます。
↓詳しく知りたい方、申し込み希望の方は、こちらへお問い合わせを。
http://www.ms-consulting.jp/learning/index.htm
メール便で資料をお送りいたします。
お名前、電話番号、住所、メールアドレスを明記してメールください。
office@yoshinomayumi.net
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼5▼ 公開セミナー、スケジュール
営業革命！営業スキルアップ実践講座
営業スキルを磨きたい方、ぜひ ご受講ください！
スーパーアポ取り術 （アポ取りと、テレセールス）
6月30日（金）東京
7月15日（土）大阪
詳しい情報は、こちら↓
http://www.ms-consulting.jp/seminar/index.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼6▼ 編集後記
上手に息抜きされてます？
私は、先日、
仕事がたてこんで、うっかり休みをとりわすれ・・・
気がつくと、
仕事以外の用事で、信じられないことをやって、
驚きました。
すぐに、取り戻せたから、よかったんですが。。
休んだり、リラックスして、
頭とカラダを違う方向に
使ってあげないといけませんね。。
それも、
重要なタイムマネジメント、時間管理なんだ！って
気づきました。
メルマガ、ブログへの感想など、ＷＥＬＣＯＭＥです！
↓こちらへ、 お待ちしています。。
office@yoshinomayumi.net
では、お元気でぇ～ （＾＾）/~~
吉野真由美でした。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】
マーケティング・サポート・コンサルティング㈱
www.ms-consultign.jp
107-0061 東京都港区北青山３－６－７
青山パラシオタワー１１F
TEL,03-5778-7880 FAX,03-5778-7881
このメルマガは、吉野真由美とマーケティング・サポート・コンサルティング㈱の
スタッフが名刺交換した方々や、HPよりメルマガをお申し込み下さった方々などに
送信しています。ご迷惑になるようでしたらお手数ですが、
こちらから手続きをお願いいたします。 http://www.ms-consulting.jp/
【発行責任者】
日本プロスピーカー協会認定、プロスピーカー
アチーブメント㈱、専任契約トレーナー
ドクター佐藤富雄 「口ぐせ理論実践塾」、認定講師
カリフォルニア州、ヒューマンテック国際大学、
サトースクール インストラクター
マーケティング・サポート・コンサルティング㈱
代表取締役社長
吉野 真由美
ご意見、ご感想は、↓こちらにください。お待ちしています！
office@yoshinomayumi.net
★このメールマガジン転送はOKですが
掲載された記事の内容を許可なく転載する
ことを禁じます。お問い合わせ下さい。 (C)
Copyright -2005
このメルマガの登録、解除はこちら↓
http://www.ms-consulting.jp/
投稿者 : 21:15
岩元さんの新刊が出ました！
私のパワーパートナーである
岩元さんが、新しく本を出されました！
ぜひ、見てみてください。
とても良い本です！
↓
吉野 真由美さんへ、
ロックノーブルの岩元貴久です。
本日よりアマゾンおよび全国書店でわたしの新刊
『仕事が嫌になった人へ Happy@Work』（PHP研究所）
1,500円（税別）
が発売になりました！
http://www.MShonin.com/regist/rhtcnt.asp?id=61423492320992457919155
タイトルに「仕事が嫌になった人」とありますが、もちろん仕事が
好きな人も読んで役立つ人生を盛大で幸せなものにするためのヒント
がたくさん溢れた内容になっています。
会社で働く人はもちろんのこと、これから起業しようとする人、会社
を経営している人にとっても、仕事への取り組み、発想など、これま
での本とは異なる切り口で本質を突いていますから、きっと新たな
学びがたくさんあると思います。
それからできれば多くの女性に読んで欲しいな。なぜなら、これから
は「心の時代」そしてそれは「女性の時代」であることを意味するか
らです。
２１世紀は、女性経営者が社会をリードするとわたしは個人的に考え
ています。
さて、先週お伝えしましたとおり、本書をご購入いただいた方には、
特典としてセミナーへの無料ご招待と５月２７日に行った鹿児島講演
の音声ファイルを無料でプレゼントします！
セミナーは、本書の中で紹介している時間を管理するのではなく、
思い通りの人生を創造するためのツールとしてのマンダラ手帳の具体
的な活用法をお教えするものです。
東京だけでなく、全国主要都市（札幌、東京、名古屋、大阪、福岡）
で開催します。
それから、鹿児島講演の音声ファイル。iPodにも対応していますから
持ち歩いて何度も聞いてください。
この講演を聴いた人の大半が涙したというほど感動します。それは
お涙頂戴の話ではなく、コンテンツのよさと講演会場に流れる感動
の雰囲氣を感じ取ることができるから泣いてしまうのです。
本と鹿児島講演を聴けば、きっと吉野さんの人生に大き
な影響をおよぼす氣づきが得られると思います。
ただし、この特典は、初版分限定となっています。
特典は初版分の本の中にピンク色の差込はがきが入っています。その
はがきが特典の引換券になっています。引換券の中に特典の請求方法
が書いてあります。
ですので今すぐアマゾンで申し込むか、お近くの書店でご購入くだ
さい。
アマゾンで申し込むのであれば、初版を購入できるようにできるだけ
今すぐ購入することをお薦めします。
書店の場合、今なら確実に初版分だけが棚に並んでいますので、会社
のお昼休みや会社帰りにご購入いただければ確実です。
新刊『仕事が嫌になった人へ Happy@Work』（PHP研究所）
1,500円（税別）
のアマゾンでの申し込みはこちら↓
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投稿者 : 06:57
2006年06月19日
ＰＨＰの雑誌「カラット」～話のおもしろい人、つまらない人～ に吉野真由美インタビュー掲載中！
今、大阪から東京に向かう新幹線の中です。
６月１９日発売のＰＨＰの
雑誌「カラット」
「話のおもしろい人、
つまらない人」に
吉野真由美インタビュー掲載中！
新大阪の駅で探したんだけど
見つからないのでお店の人に聞いたら、
「あ～、売り切れてますね」
だって。
ＰＨＰの人が言うには
「話し方特集は毎回人気なので
期待しててください！」
とのこと。
どんな記事に仕上がってるんでしょうか・・・
私はまだ見てないんだけど、
サイトから、最新号の目次見ると、
とても面白そうですねっ！
みなさん、
よかったら、今回は、
話し方特集なので、
ぜひ、
買って読まれることを
オススメいたしますっ！
なお、
私としては、
あの、ジャパネットタカタの社長
高田明さんと同じ雑誌に、
出ているのが
とにかく嬉しいですっ！
■話のおもしろい人、つまらない人■
フツーの出来事を興味深く話せる人とつまらなく話して
しまう人がいる。この差は仕事においても評価ポイント
の分かれ目になりそう。いったい何がちがうのだろう？
[カラット・インタビュー]
●営業の鉄人が語る
「男は立てろ！女はほめろ！」 吉野真由美さん
[カラット・トーク]
●ジャパネットたかた流
「夢を語ればモノは売れる！」
ジャパネットたかた社長 高田 明さん
『ＰＨＰ Ｃａｒａｔ（カラット）』 とは、
転職するかどうか？ 結婚するか、独身でいるか？
仕事を続けるか、専業主婦になるか？
子どもを産むか、産まないか？……
女性にとっての20代後半から30代前半は、
さまざまな選択肢に対する決断を迫られ、
迷う時期でしょう。
また仕事や人間関係は、
駆け出しの頃より高度で複雑になり、
途惑いを感じることも。
さらにからだや肌の衰えを実感し始めるのもこの頃です。
『ＰＨＰＣａｒａｔ（カラット）』は
そんな女性たちが抱える迷いや不安をテーマに据え、
具体的な実用情報をお届けします。
魅力的な生き方を望む女性の毎日が楽しくなる雑誌です。
投稿者 : 16:45
2006年06月18日
本や雑誌が結ぶご縁
昨日は、大阪で、
公開セミナーをやってました。
「営業スキルアップ実践講座」
～女はみんな営業の天才～
感動の出会いがいくつもありました！！
そのうちのひとつをご紹介したいと思います。
３月発売の雑誌「プレジデント」（４月３日号）
営業特集を見て
会社にお電話くださったＫさんです。
Ｋさんは、テレフォンアポインターをされています。
プレジデントの私の記事
～多忙人にアポを取るには～を見て、
「これだ！」と思い、
さっそくやってみたそうです。
「２秒、８秒の法則」
「褒め殺し話法」
「漬物石トーク」
その３つが載ってました。
で、
実践したところ、
「すぐに成果につながりました！！」
ということで、
喜びのお声を、
うちの会社にご連絡くださった
のです。
また、その時に対応させていただいた
秘書の電話応対がとてもよかった、
親切にお答えしたり、
心をこめたコミュニケーションだった、
ということで、
良いつながりをもてました。
Ｋさんは、感動して、
ご自分の会社の社長や、幹部の方々に
私の本を広めてくださった、
とのことでした。
で、
今回私が大阪で公開セミナーをやる
ということで、
ご自身の仕事にいかせる！と思い、
ご参加くださいました。
普段は、電話やメールだけで
コミュニケーションしている人たちとも
こうして、
お顔をあわせて１日いっしょに過ごすのは
とても良いことですね！
Ｋさんは、
昨日もたくさんのことを吸収していかれました。
ご自身の迷いが 全部ふっとんだ、
というお顔でイキイキされていました。
本や雑誌によって
それがなければ、
一生会えなかったであろう人々と
出会うことができ
それがもとになり
ずっとコミュニケーションを続けていくことが
できるのです。
すばらしいことですね！
また、これからも
素敵なご縁を報告させていただきます。
投稿者 : 09:07
2006年06月16日
感動！「営業の通信教育」
福岡から大阪に向かう
新幹線の中です。
今、すっかり感動しきってます・・・
６月号の「営業の通信教育」の
レポートの編集をしていました。
今月号は、
日本のＮＷの８割はこの方の傘下
といわれる
吉永誠一さんのインタビューです。
私自身が、本当にすばらしい！と感じ、
ＣＤのタイトルは、
「気づきを与え、思いを伝える」
と、
させていただきました。
編集していて感じたのは、
やはり、
吉永さんの伝える力のスゴサ、
すばらしさ、です。
相手の目線で、
自分が感じたとおり、
率直に伝えていく、
そこには、
テクニックやコテ技はありません。
そして、喜怒哀楽、実感とともに
伝えるので、
相手に無理なく入るのです。
この手法は、他業界、他業種の
営業の方にも、
ぜひぜひ、聞いて、
試してみていただきたいですねっ！！
自分が作って
自分で言うのもなんですが・・・
本当にこの
「営業の通信教育」は
すばらしいサービスだ！と思います。
なお、
５月号の「営業の通信教育」の
会員さんからは、
こんな感想、メッセージをいただきましたっ。
人の役に立てることって、嬉しいことですね。
ありがとうございます。
このＣＤを聞いて、
即、効果が出て、
今月絶好調のＫさん、
これからもいっしょにがんばっていきましょうね！
（↓ ここから先、感想です。
匿名にてお届けいたします。）
吉野様
営業の通信教育の最初のＣＤ
「勝ち組プレゼンテーション」
おもしろかったです。
「購買心理学」
なるほど～なるほど～と
驚きの、そして納得の内容でした。
そして
ＣＤの中で一番はっ！！としたことが最後の部分。
吉野さんが、
売れない営業の同行したときの
アドバイザーの言葉。
語尾が
「～みたいな感じ」
「かもしれない」
私、言ってる！
だから売れないんだ！
そして、言い切る営業をしていませんでした。
この数ヶ月、
クロージング率が悪く
先月は ぱたりと売れなくなり
もう、やめようかなぁ
なんて思ってました。
あのＣＤを聴き、
購買心理力を考え
言い切ること！をしたら
今月５件訪問して４件契約いただけたのです。
私自身がびっくりしました。
自分のくせはなかなか気がつかないものです。
どんないい話を聴いても、
自分にあてはめて実行しなければ
成果に現れてきません。
あのＣＤのおかげで自分の悪い癖を
発見できて本当によかったです。
ありがとうございました。
６月号も楽しみにしています。
営業
投稿者 : 14:03
2006年06月15日
私のパワーパートナーが本を出されました！
私のパワーパートナーである
田渕裕哉さんが、このたび
初めての本を出版されました！
ビジネスオーナーになり、一サラリーマンから脱出！
お金も時間も両方稼ぐ、という意味で
これからの時代の仕事の仕方について
書かれています。
みなさんにもお知らせしたいと思い
ご連絡させていただきました。
よろしかったら、ぜひ読んでみてくださいね！
（ここから↓田渕裕哉さんより）
ついに発売！ 「金時力（きんときりょく）。でお金も時間も両方稼ぐ
ビジネスオーナーになる方法」 １，５００円であなたも自由人に！
サラリーマンをやりながら複数の収入源を持つビジネスオーナーになった
田渕裕哉のノウハウが、ついに書籍で公開されます。
この度、出版を記念して特別な限定のプレゼントをご用意しています。
６月１５日の０時００分～６月１８日の２３時５９分までにアマゾンでこの
書籍を購入してくださった方に、「成功の秘訣のエッセンス」８，８００円
相当の無料プレゼント！お見逃しのないようこの期間にお申し込み下さい。
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投稿者 : 07:43
2006年06月14日
興奮して眠れないっ（@_@;)
今、九州に向かう飛行機の中です。
ちょっと寝ました。
普段はめったに眠らないのですが。
昨夜は、なんだか興奮して
夜中に目をさまし、
そのまま朝までおきていて
３時間くらいしか
眠れなかったので。。
なんで、そんなにワクワクしてたか、
っていうと
・・・
夜にインタビューしたのが
効いたのですね。
営業研修などが入ると、
人脈を使って、
その業界で成功している
（違うエリアでやっている）
同業他社を探し
しっかりインタビューさせていただくことにしているのです。
事情をお話し、
先方の
成功事例や、
セールストークを
できるかぎり、聞かせてもらうのです。
昨日は
広告の飛び込み営業で
成功されている方から
お話を聞かせていただき
それがとてもエキサイティングで
すっかり気に入ってしまい・・・
ついつい、私も
いっしょに盛り上がってしまったのでした。
現場でおこっていること、
と
本当に成功している
考え方と行動を
情報収集することは
とっても楽しいこと！！
私は、こうして
営業研修をさせていただくたびに
自分の中に、
その業界、その業種ならではの
エピソードや、工夫、
セールストークが
知恵となって
積み重なっていくのがおもしろくて
たまりませんっ。
これからもいくらでも無限に学び
また自分の中で新しく開発しつづけたい！
と
思うのでした。
また、今日は
さらに他方面から
新しいビジネス展開の話を聞かせていただき
これも興奮材料ですっ！
今夜も考えてると、
眠れないかも・・・
Ｐ．Ｓ
インタビューをさせていただいた方々には
できる範囲でお礼をさせていただくことと、
その後も継続してお付き合いさせていただき
また、
こちらがお役に立てる立場になった場合は
協力を惜しまない姿勢で、
恩義を忘れないようにしています。
投稿者 : 17:33
2006年06月12日
成果以上の「癒し」はないんだ！
朝５時台におきて
すぐＰＣに向かい、事務をこなし、
９時からオフィスに出勤して、
ちょうど、仕事が終わったのも
夜９時すぎでした。
途中、休憩したのは
五反田から、青山に向かう車の中で
運転しながら、ランチを食べたのみ。。
でも、
おもしろいことに、
全然疲れを感じません。
疲労物質みたいなのって、
結局、
「虚」、「思い込み」なんだな・・・
って
思います。
「やった～！！」
という思いが、
疲れも中和して、余りある、って
ことですねっ。
今日から、
テレマーケティングの活動を
してくれた新スタッフも
すばらしい活躍をしてくれました。
テレマーケティングの長期経験者なので、
「できるだろう！」と
ある程度 期待していましたが、
その期待を大きく上回る活動を
してくれました。（涙）
よかったですっ！！
結局、仕事って、
中途半端にやると、
成果が出ないし、その分 疲れになる・・・
同じやるなら、
とことんやって、
なんとかして、
気持ちが落ち着くところまで
とにかく、成果を出す！
そして、その成果をもって
スッキリ 納得！
「いやぁ～、
今日もイイ１日だった！」
そう思えるところまで
とにかくヤル！って事ですねっ。
成果以上の「癒し」はないんだ！
それがわかった１日でした。。
投稿者 : 23:45
2006年06月11日
６月２８日セミナー、お席を増やしました！
先日、テレビのCMで見てから
ずっと気になっていた
永谷園の
「焼きラーメン」とんこつ醤油味。。
たっぷり野菜をいためて
作って、
日曜日のブランチにみんなで食べました。
野菜がたくさんとれてよかったです！
健康管理、健康管理！
お味は・・・
香港とかでよく食べる
「イーメン」っていう黄色い麺に似た感じ。
その麺をもうちょとやわらかくした食感。
なんだか、アジアに行きたくなりました。
さて、本日も朝おきてから
PCと格闘していました。
ふと気がつくと、
６月２８日のセミナーのために
用意しておいたホールが
満席状態に！
しかも、今回は、
かねてからのお知り合いの方々ばかりではなく
初めて私のセミナーにいらっしゃる方が、多数。
そして、これからの約２週間で
さらに、ご参加者は増えると思います。
とても嬉しいことなのですが・・・
セミナーは、
講演内容も重要ですが、
その全体のムードや、会場の雰囲気、
居心地の良さ、
人をウェルカムに迎え入れる体制、
そして、
参加者同士の交流のスペースや、
時間があることも
とても大事と思います。
完全満席の、ぎゅうぎゅう詰めは、
私が、参加者の立場だと、
結構ツラいんです。
満席で、セミナーを受けて、
蛍光灯に照らされ、肩コッて 疲れて、
目の下にくまを作って、
終わったらすぐに、夜道を一人で帰っていく・・・
そういうのって、
好きじゃないんですよね！！
また、お越しになる方々は
かなり上質な方々、
そして、日ごろから私が
お世話になっている人も多いもの。
せめて、居心地の良い場、
情報交換、交流もできる場に、と考え
急遽、
倍の広さのホールを予約しなおしました！
取れてよかったぁ！
ホッ。。
これで
たくさんのご参加者の方々をお迎えすることが
できます！
また、セミナー終了後は、
そのままホールで、
お飲み物と、おつまみを出して、
軽く、くつろいで、
交流会として
ご利用いただけるようにいたしました。
スタッフ一同、と吉野真由美が、
みなさまにお会いできることを
心から楽しみにしております！
６月２８日（水）
１９時～２１時、セミナー
２１時～２１時４５分、交流会
場所、渋谷
まだ申し込んでない方、
迷っている方、
お友達を誘いたい方、
大丈夫ですよ！
チケットと地図を、事前に送るスタイルなので、
お申し込みは、お早めにねっ。
詳しくは↓
お申し込みは、
こちらへ↓メールください
（お名前、連絡先電話番号、住所、連絡先メールアドレス
を入れておいてくださいね。）
投稿者 : 12:35
2006年06月09日
トップセールスはドラマ好き！
木曜日の夜９時・・・
私にとってこれほど楽しみな時間はありません。
なぜって、
「渡る世間は鬼ばかり」の
時間だからです。
とにかく私は
テレビの連ドラが大好きっ！！
仕事で遅くなったりして
なかなか毎週見ることむずかしいのですが、
家に入れるときは
できるかぎり、
正面から かじりついて
見ています。
ドラマの中の
人間模様を観察するのが大好きなのです。
この人がこう言って・・・
それで、
この人がこう感じて・・・
おかしいよねぇ～
言わなくていいのに、
こういう発言をして
墓穴を掘ってしまうんだぁ。
とか、なんとか・・・
詳細をじっくり見てしまうのです。
そいういう意味で、
橋田須賀子ドラマは
すっばらしく良くできていると思います。
なお、私がこういう話をすると
そうそう！！と
すっごく乗ってくる人と、
ケゲンな顔をして、
意味わからない・・・
という人と、
まっぷたつにわかれます。
これまでの私のデーターによりますと、
売れる営業は
ドラマ好きですね！
やはり、
「人間模様を見るのが超おもしろい！」
といいます。
人間に興味があるから、
トップセールス！
また、
人の気持ちの変化に敏感な感性を
もっているからこそ、
微妙な線を乗り越えて、
人の心理を組んだ言い方、
振る舞いをして
営業で成功することが
できるんだろうな、と思います。
売れる営業になりたければ、
連ドラを見よう！！
結構、ホンキで言ってます。。
P.S
昨夜、渡る世間を見て、
思ったのですが・・・
岡倉家のおとうさん、
宇津井健さんがやってるんですね、今。
この俳優さん、
私の父にそっくりです！
投稿者 : 18:44
2006年06月07日
人と人をくっつける接着剤
本を出したり、雑誌に出たりして
わかったことが一つあります。
人は、しゃべっても、書いても
行間から、
その人間性や、
人としてのあり方が
すべて伝わる、ということです。
ですから、
本や、雑誌の記事になれば、
私自身が
どんな考え方で、
どんな価値観の人間なのか？
が、世間に対して
思いっきり公表される、ってことですよね。
これって思わぬ次のステップを
生み始めるんですね。
それは、
私の考え方や、生き方、価値観が
好きだという人が
集まってきた、ということです。
つまり、
考え方、価値観を明確にして
それを世に広めると、
それが好きな人が集まってきて
コミュニティーができる
ということなのです。
今は、インターネットの影響で
少し前より、このスピードが加速していますよね。
コミュニティーができたら、
その上で、
いっしょに協力しあえるビジネスモデルが構築できる
ということです。
ふと、気づいたのですが、
今、
私の会社でいっしょに仕事をしてくれている
メンバーは全員、
私の本の読者、
古くは初期のメルマガや、
ブログの愛読者たち
なのです。
この人の考え方、いいかも～
この人の生き方、好きだなぁ～
そう思って、
集まってくれた人といっしょに
仕事をしていくのって、
楽しいですし、
長期的にお互い良い協力関係が築けますよね。
自分の価値観、理念、考え方を
一本しっかり柱を立て、
その生き方を貫く、
そして、それを開示する、オープンに、公表する。
するとそこに
それに賛同できる人が集まってきて
ビジネスでも協力しあえる仲間作りがうまくできる、
ということです。
人は、何に惚れるのか？
人は、何に集まるのか？
最終的には、
価値観、理念、考え方に
惚れ、
それに集まる、ということです。
「理念は、人と人をつなぐ接着剤」
と、
最近、私はよく言っています。
価値観や、
考え方の一致でつながった人間関係は
太いでしょうし、
表面的なできごとで、
簡単に切れてしまう、ということはない。
ですから、とても価値があるのです。
投稿者 : 15:08
2006年06月06日
土日はこんなセミナーに！
最近、あまりにも忙しく
なんだか煮詰まってきたような
気がしたので、
先週末、
あるセミナーに行ってきました。
あるセミナーとは、
ドクター佐藤富雄の
「口ぐせ理論実践塾」です。
ここではドクター佐藤の
脳内科学の見地からひもといた
成功哲学、目標達成理論を
教えてもらうことができます。
「自分がこうなりたい！と心から願ったこと、
自分はこうなるんだ！
と口にしたことは
必ず実現する」
（コミットメントの重要性）
ということを
脳内ホルモンや、
科学的な実証をベースに
学ぶことができます。
私は、この理論をカラダで理解することができました。
本当に、自分で
「こうなりたい！こうなるんだ！」
って
決めて、
口にしているうちに、
実現したことがいくつもあります。
私はすでにこの
口ぐせ理論実践塾には、２年間通って
もう１０回以上
聞いたでしょうか。。
でも、今回が一番、
自分に浸透しました。
やはり、日々の活動の中で
徹底的に実践してこそ
見えてくる理論、というものがあります。
一時的に、うまくいき、
ぱ～～っと、輝いて
あっという間に、落下・・・
中にはそんな
線香花火的な人もいます。
人生、長期的に、永続的に、
成功しないと意味ないと思います。
また、利己的に生きて、
愛と所属の欲求がみたされないまま
孤独の人生・・・っていうのも
いやですよね。
やはり、
仕事とプライベート、
美と健康など
多面的に幸せに成功していくには
核になる
正しい考え方、ホンモノの心理学
を学び、
それを、日々の生活の中で
行動におとしこんでいくことが大事と思います。
私は、
３つの理論を核に、
日々、考え、実行にうつしています。
まず、
アチーブメントの青木仁志先生の
「頂点への道」
これは、「選択理論心理学」という
世界で学ばれている
権威ある心理学をベースにした
目標達成技術をまなぶ講座です。
あの、「７つの習慣」の著者も
この心理学を学び、絶賛しているそうです。
ここには、すでに通って９年目になります。
何回聞いたのか、数えることは
とても不可能です。
いただいたテープも全部
のびてしまうまで、聞いて
そして、自分の中にすべてが入りました。
今も、継続して、
参加しつづけています。
そして、
上記の
ドクター佐藤富雄の
「口ぐせ理論実践塾」
ドクターは医学博士、理学博士なので
科学的な話、
特に、人間の進化や、
脳の科学から、エピソードも含めて
お話してくださるのがおもしろいですね！
３つ目には、
マーケティングや、経営理論として
石原明先生の
「トップ３％クラブ」には
できれば、毎月
東京か、大阪で顔を出すようにしています。
石原先生の、合理的かつ実践的な理論
そして、
実際の、企業での成功事例や
データーをもとに
お話しが聞けるのがとてもおもしろいですね！
人は、日々、
一瞬、一瞬、
自分の行動を選択して生きています。
その選択のつみかさね、
選択の質が、
人生の質を決めます。
となると、
選択するのに必要な
「正しい判断の基準」を持つことが
重要です。
上記の３つのセミナーは、
常に、
正しい判断の基準を与えてくれるので
私にとっては、とても重要なのです。
日々、忙しく活動するなか
時々、
ふと見えなくなることがあるので
信者が教会にいくように
定期的に通っては、
自分の中の水を入れ替えるのです。
投稿者 : 08:03
2006年06月04日
私が社会に出た頃の思い出
今日は、６月に入って
最初の週末・・・
ということは、
４月から働き始めた人にとっては
ちょうど２ヶ月間仕事をした直後の
週末、
ということですね。
「４月から働き始めて、もう２ヶ月かぁ！
あっという間だったぁ！
よくがんばったなぁ！」
なんて、
ふと、一息ついている人も
いらっしゃるのでは？
私も、社会に出てから○○年・・・
ず～～っと、働きに働いてきましたねっ。
ずいぶん遊びもしたけど、
ニッポンの女性としては、
猛烈に働き、
そして、
スッゴク稼いできた方だと思いますよ。
ふと自分が社会に出た頃のことを
思い出したので
ここに書いてみようと思います。
実は、会社に行くようになって
最初に感じたのは、
「会社って、ラクだなぁ～！」
「社会って、甘いところだなぁ～！」
だったのです。
はっ？？？
何を言っているの、この人、
って思う人も多いでしょう。
これには理由があります。
実は、
私は１０代のころから、
全く休みなく、
徹底的に何かに取り組むことに
慣れていたのです。
まず、中学、高校時代のことです。
うっかり受験して入ってしまった学校は
受験校でした。
大阪教育大附属池田、という
地元では有名な
勉強がデキル子が多い学校でした。
一学年１８０名の中で、
京大、東大に１２０名は行く、
ということからもそれがわかります。
が、
実は私はあまり勉強には才能がないらしく
こんな学校で四苦八苦していました。
うっかり気を許すと、
ストンと下の方に落っこちてしまって、
なかなか上がってこれないのです。
で、しかたなく、
中学、高校の頃は、
土日は相当勉強しなければなりませんでした。
月から金まで学校行って、
夕方は、クラブ活動をして、
夜は深夜まで勉強をして、
また、土日も必死で塾行って勉強して・・・
そんな生活が６年間続きました。
当然ですが、
電車に15分乗っているときも
英単語を覚えて・・・
そんな日々でした。
でも、それが普通で、
特別なこととは思っていませんでした。
周りのみんなもそうでしたから。
今どきの子供たちのように
ディズニーランドでお誕生日や、
親に連れられて海外旅行に行く
なんてことは
１度もありませんでした。
要は、こうして、
月から日まで、
早朝から深夜まで、
徹底的に何かに取り組む、
ということがカラダになじんでしまったのです。
そして、
大学に入ってからも、つい、
似たような生活をしてしまいました。
ここで入ったのは応援団チアリーダー部でした。
ここでは、みんなで集まって
毎日練習をします。
つまり、
月から金まで
徹底的に、踊りの練習をして、
土日になると、
今度は野球応援、
もしくは、ステージ活動のための
練習・・・
ということが、４年間続いたのでした。
しかも、無給。
学生時代の勉強も
チアリーダー部での活動も、
どんなにがんばっても、
どんなに成果をあげても
１円にも なるものではありませんでした。
お金を一切もらわずに、
お金をモティベーションの源とせず、
自らの意思で
自分のモティベーションをキープして
月から日まで、朝から深夜まで
何かを徹底的にやり続ける、
これが超フツーになってしまったのでした。
こんな生活をちょうど１０年おくって
私は２２歳になりました。
当然のように
会社勤めをし、働くことになりました。
このとき、まず驚いたのは、
「会社っていうのは、休みがある！」
ってこと。
土日が休み、っていうのは
私の人生の中で
このときが初めてでした！
当時はまだ、『はんどん』、
とかいって
土曜日の午前は出勤だったりしましたけど
それでも、
土曜の午後が休み、ってだけで
スゴイ！と感じました。
うれしかったですね！
それに、もっと驚いたことがあります。
それは、
「働けば、お金がもらえる！」
ってこと！
１０年間、
お金を一切もらわずに、
自らの意思で、
休みをとることなく
がんばり続けてきたので、
社会っていうところは、
「休み、と お金、っていう、
ありがたい二つのものをもらって
がんばる」、
ところなんだな、と思いました。
１０代のころの過去１０年間の生活に比べると
・・・・
「こんなラクなことはない！
こんなありがたいことはない！
社会って、会社って、
なんて親切なところなんだぁ！！」
と
感激 （ToT）/~~ したのを覚えています。
そして、その
月から日まで働き続けるカラダと
内面からのモティベーションをもって
社会で、働き続けたわけですから、
そりゃぁ、仕事で成果を出せて当たり前でした。
営業の世界でトップになれたのも
普通ではいただけないような報酬を得ることができたのも
よく考えてみれば、
当然のことでした。
今でも、よく言われます。
「吉野さん、本当によく働きますねぇ！
５分、１０分の時間も大切にしますねぇ。」
人がどう思おうと、
私にとっては、フツーのことなんです。
特別なことではありません。
だから、習慣、っていうのは
こわいものだと思います。
早いうちに良い習慣を身につけた人は
幸せです。
人生の中で、たった１度は
キツ～イ、１０年間
死ぬほどがんばらなきゃいけない１０年間
みたいなのが
絶対にあると思うのです。
でも、そのときに培った
良い習慣で、その後も
ずっと高い成果を出しながら、
楽しく、豊かに暮らしていける、
そんなもんです。
学生時代、
猛烈にスポーツやった人などが
社会に出てから強いのも
そんなことに一因があるのでしょうね。
今、あなたはどこにいますか？
そんな１０年間を、
とっくに済ませてきましたか？
それとも、
今、真っ只中？
もしくは、予定にない？
どんな人生を生きようと
その人の自由なんですが、
今、仕事がキツイ人、
超多忙でまいっている人、に
メッセージ！
この時期に、
良い習慣を身につけたら、
将来、う～んとイイことがある！
そういうもんですよっ。
だから、
自分で自家発電して、
一定期間がんばり続ける、
今こそ、そんな自分を楽しみましょうね。
投稿者 : 08:08
2006年06月03日
すごい！「営業の個人授業」のメンバー
５月からスタートした「営業の個人授業」
この６月で
２ヶ月目に入りました。
まだ、たった２ヶ月目なのに
メンバーのみなさまの変わりぶり、
成長に
びっくりしました！！
１ヶ月足らずの間に、
多かれ、少なかれ、
みなさん、確実に行動を変化させてらっしゃるのです！
○十名の方を
メンバーさんとして、お迎えしていますが、
全員の方について、
前回、どんなお声で、
どんな課題をお持ちだったか
私は記憶しています。
みなさん、あきらかに
前回より、お声がハツラツとされ、
そして、確実に、
行動に変化をおこされてました。
「吉野さんから
『自分が良いと思ったことは、
とにかく、全部やってみればいい！』
そう言われて、
そうだな！じゃぁ、やってみよう！なんて、
急に自信が出てきました。
で、
～～～をやってみました！
すると～～～な変化が出てきました！」
そんな嬉しいご報告を
たくさんいただくことができました。
１ヶ月にたった４０分の個人授業ですが、
それだけでも、
みなさんの行動に
どんどん変化が出たことは
スゴイことだと思いますね！
人ってそう簡単に変われないものです。
とくに、習慣の壁がやぶれないものです。
ですから、
行動癖を変えられないのが普通です。
が、
「営業の個人授業」のメンバーの方々
スゴイですね！！
どんなに小さくても、確実に
行動に変化をおこされてました。
その小さな変化の積み重ねが
大きな成果につながるのです！
しかも、
行動を変えることで、
気分や、意識もどんどん変わります。
行動が変わり＝気分、意識、
考え方も変わり
↓
成果が変わる
そんなすばらしい体験を
たくさんの方々と共有できること
とても幸せなことだと思います。
また私自身も
みなさんの課題についていっしょに考え、
アイデアを出すことで
自分が磨かれ、成長するのが
実感できます。
いっしょに成長し、
ますます良くなっていきたいですね。
投稿者 : 13:31
2006年06月02日
研修こぼれ話①
昨日はある企業で
全国の営業部に配信するための
「テレビ営業研修」の
ビデオ撮りをしていました。
一発撮りでしたが、
６０分強、
完全に撮り切ることができました。
普段は目の前に、
人がいるのですが、
それがカメラになるからといって
何かが変わるわけではありません。
いつも通り、
一人でテンション上げて、
一人で元気にしゃべってました。
ただ、後で、撮ったビデオを見て、
ちょっと反省・・・
すっごい、真剣な顔をして
話していたのでした。。
「私って・・・もっとカワイイ顔して
しゃべれないの？」って
自分で思ってしまいました。
真剣に熱く話すあまり、
目なんか、時には三角になっちゃてました。
それを言うと、
主催者である、営業の責任者の方々は、
「それも含めて、
みなさんに伝わるからいいんじゃないですか？」
と
言って下さったのですが。。
以前は、
幼児英語教材の仕事をしていましたので
目の前に赤ちゃんがいると、
自然に笑顔になってました。
これからは、赤ちゃんがいなくても
勝手にニコ～～～ッ て、
笑えなくちゃね！
さて、普段営業研修をする立場からの
こぼれ話です。
実は、研修の中では、
できるだけ、その会社の用語や、
役職名をつかって
お話するようにしています。
その方が、親近感もわきますし、
確実に伝わる、と感じるからです。
が・・・
これが企業によって本当にたくさんあるのです。。
営業マン一つをとっても、
会社によっては、呼び方はさまざまです。
セールスマン、
営業職員、
セールスレディ
営業部員
美容部員
はたまた、
アドバイザー、とか
コンサルタント、とか・・・
また、上司の呼び名もいろいろです。
係長、課長、部長
店長、マネージャー
所長
営業所長、営業課長、
支部長だったり、支社長だったり・・・
営業部長、
時には、
リーダー、マネージャー、
ディレクター
スーパバイザー・・・
また、営業としての説明の呼び名も違います。
デモ、といったり、
プレゼン、だったり、
プレゼンテーションだったり、
商品説明・・・
ときには、
プレ、とか。
研修の中では、
その会社で使われている言葉を使って
お話したほうがいいに決まっています。
だから、
その企業ごとに、
毎回、新しく覚えなおすのです。
これが結構、いろいろあって、複雑ですが、
がんばります！
だって、やはり、
元々、私は幼児英語教材の営業でしたから！
１件のご家庭の
苗字、そして
子供の名前、３人いたら、３人とも、
瞬時に覚えて、
名前で呼んで、プレゼンしてましたから。。
１日に、２件、３件と
覚えなおしていたのです。
前のお宅の名前をクリーンアップして
次のを記憶していくのです。
でも、間違って呼んだことはありませんでした。
でも、時には、
「ただつぐ」くん、
とか、
覚えにくくて、呼びにくい名前の場合がありました。（困）
そういうときは、
「何て呼んであげたらいいですか？」と聞いて、
その家のお母さんが
呼んであげている通称で
「たぁ～ちゃん」とかって、呼んであげるようにしてました。
ちょっと脱線しましたが、
とにかく、
そこで使われている言葉で話す、
普段、相手が使わない言葉は使わない、
それが、
相手の気持ちに、確実に入る話をする、
基本中の、基本、と思います。
投稿者 : 11:52
2006年06月01日
人を育てるコツ
さて、先月からスタートしている
「営業の個人授業」・・・
これは、とても価値ある時間です。
先方にとっても、私自身にとっても。
というのも、
私自身、自分の言動の一つ一つを
自分で観察しているわけではなく、
すでに、
もう無意識で行っていることの中に
とても自分が大切にしている行動習慣、
そして、考え方のパターンがあるのです。
受講者の方に質問されることによって
自分の中から、答えとして、
それらが自然に出てきます。
自分でもびっくりしたり、再認識したり・・・
もちろん、
お聞きになっている人にとっても
なるほどなぁ～と感じられるようです。
先日おこなった個人授業で、
こんな質問がありました。
「自分の後継のスタッフなど
今から人を育てていくことが
最大の課題なんです。
いったいどうすれば、
人を育てられるのだろう。
しかも、
自発的に判断し、行動する人を。」と。
その方は、すでに相当
自問自答し、
いろんなケースを見ながら
まだ自分の中で、
答えが見出せずにいたので
私に質問くださいました。
それについての私の答えは、
「メンバーに、
何か行動を指示したり、
何か、一つ、アドバイスするたびに、
なぜ、そういうことをするのか、
毎回、理由をきちんとお話しておくことです。」
というものでした。
その仕事において、
そういう行動をとるべきなのには、
必ず理由があります。
理由は、複数だったりもします。
で、この理由がわからなければ、
理由をきちんと教えてもらわなければ、
メンバーにとっては、
それはただの命令と化したり、
または、いきあたりばったりのただの指示、
となってしまうのです。
２度と同じことをやらなかったりもします。
なぜそうしなければならないのか？
そうされたときの、相手の気持ち、
またそれをやった場合の未来
やらなかった場合の未来、
など、
一つの指示ごとに、きちんと
理由をお話しておくと、
次に、
似たようなケースが出てきたときに
メンバーは、それを思い出し、
自分で判断することができるのです。
こないだこんなことがありました。
私が、講演をする前に、
新人のメンバーが私に聞いてきました。
「用意するのは、お水と、お茶、
どちらがいいですか？」
私は、即座に
「お水をお願いします」と言いました。
すると、その新人は、
すぐに、お水をとりに行こうとしたので、
呼び止めました。
「ねぇ、
なぜお水じゃなきゃいけないのか
理由を聞いておかなくていいの？」と。
「なぜお水なんでしょうか？
お茶だと喉にひっかかるからですか？」と新人。
で、私はこういいました。
「今日、私は、白いスーツを着ているんです。
万一、ちょっとでもお茶を、
こぼしたりしたら
今日は使いものにならないの。
だから、絶対にお水でなきゃいけないの。
それと、もう一つ。
机の上に、書類や資料などがありますよね。
お水だったらこぼしたら、
乾かせばいいけど、
お茶だったら、色がついてしまって、つかいものにならない。
だから、今日の場合は、絶対にお水なのね。」
それを聞いて、新人は納得していました。
次から、自分で判断して、お水を用意するでしょう。
こうやって、
理由を教えておいてあげると
次から、相手は、
聞かなくても、自分で判断し、行動することができるのです。
上記は、とても小さな出来事です。
一つの例として、わかりやすいのをあげただけです。
が、仕事の現場では、
日々、たくさんの指示、アドバイス、
教えることが
発生します。
毎回、違う人に、ただ、行動だけを
教えていたら、どうなるでしょうか？
それは行き当たりばったりで
進歩がないのです。
相手の中に、考える力が育ちません。
また、もっと悪いことに、
人は、その理由がわからなければ、
心の底から納得しませんし、
納得しなければ、その行動をしないかもしれないのです。
たとえ、
その指示された行動をとったとしても
一時的なもので、
時間の経過とともに
途中でふと、やらなくなってしまったりします。
そうすると、組織の中では、
やったり、やらなかったり、と
その人個人の判断に依存した仕事となるのです。
仕事の質がキープできません。
でも、
それをなぜしなければならないのか、
なぜそうするのか、
理由がわかっていれば、
人は、まず実践できますし、
そして、その良い仕事を
継続することができるのです。
仕事の上での行動は
一つ一つに意味があり、理由があります。
人をよく育てられるリーダー、
マネージャーとは
意味、理由をきちんと説明し、
納得してもらった上で、
行動してもらえる人だったのです。
またこのような指導を受けた
メンバーも、
いつか自分がリーダーになったときに
同じことができる可能性が高いですね。
指示する側は、意味、理由を教えてあげましょう。
指示される側は、何かアドバイスされたときには、
「よろしかったら、
そのようにしたほうがいい理由を
教えていただけますか？」と
一言いって、
自発的に、聞いておくようにしましょう。
これらが積もり積もって、
自分の中に、
明確な判断基準が作られ、
時間の経過とともに
自然に、自分で、判断し、
良い行動を選択できる人に
なっていくのです。
投稿者 : 11:43
