Archive | 1月 2014

【営業のコツ623】「小さなひとつのヒント」

【営業のコツ623】「小さなひとつのヒント」
生涯できるスポーツ、という位置づけで
私はここ何年かゴルフをやっています。
ゴルフって不思議なスポーツで、
はっきりいって、
なかなか全然うまくならないんです。
一生懸命練習したから、
「今日は絶対に良いスコア!」と思っても、
コースに出てみると、打ち負かされてしまいます。
「え~ん!もうゴルフなんてやめてやる!」
と、何度思ったかわかりません。
でも、たまたま出せたナイスショットの快感や
バーディー(パーよりひとつ少ないスコア)で
上がれた時の爽快感が忘れられなくって
「今度こそ!」と思い続けてしまうのです。
さて、それでも、全然ダメなときって結構あります。
そういうときには、「プロのひとことアドバイス」に
頼るのが一番です!
プロは、スウィングを数回みて、
「ここをこうしてみてください」と
小さなひとつのアドバイスをくれます。
「右肘がもっとカラダのそばを通るように」とか、
「最後に左の肩を抜いてみて」など。
で、実際そのとおりにやってみると、
あらあら不思議!!
スパ~ンといきなりナイスショットが出るのです。
営業や経営もにっちもさっっちもいかなくなったときには
プロに尋ねることです!
で、「え~~??」と思うようなアドバイスであっても
まずはそのとおりやってみる!
これにつきますね。
小さなひとつのヒントで命拾いってよくあること!
困った時にはプロにヒントを求める、です!

↓「営業のコツ」バックナンバーはこちらから
http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

YouTubeでの吉野真由美のゴルフスウィング↓

http://www.youtube.com/watch?v=TeEfsvo0i2Q&feature=share

This entry was posted on 2014年1月27日, in 日記.

吉野真由美 全国「歯科」「営業」セミナーのご案内

吉野真由美 全国での営業や歯科向け公開セミナーのご案内です。

ご都合があうものがありましたらぜひご参加くださいませ!詳細は下記に記載しています。

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★歯科向けセミナー★

東京4月20日(日)午後 新「カウンセリング話し方講座」

チャリティーセミナーのため参加費特別価格10,000円

↓詳細・お申込み

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1300

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★営業セミナー★

「売上を20倍にする魔法のセールストーク」

広島2月1日、東京2月7日※満席、宮崎2月12日、帯広2月20日、新潟2月25日、大阪3月6日、

東京3月11日、佐世保3月15日、福岡3月16日

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★「出版応援プロジェクト」★

東京3月2日(日)午後

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★婚活本出版記念講演会★

東京3月3日(月)夜

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吉野真由美の営業セミナー 全国

「売上を20倍にする魔法のセールストーク」

お客さんの方から寄ってきて、欲しがってホイホイ買ってくれる「伝え方」教えます!

 

これらはみんなウソです!

↓↓↓

「良いモノを作ってたら必ず売れる」

「真面目にがんばってたらきっと稼げる」

 

良いものを作ること、

真面目にがんばることは、今の時代、当然のこと!

 

もうひとつ大事なことがありました!

その商品やサービスの良さ、素晴らしさを

いかにしてお客さんに伝えるか??です!

 

そして、これも大ウソです!!

↓↓↓↓

「お客さんをだまして売る!」

「営業はしょせん口八丁手八丁だ!」

 

今どきお客さんの財布のひもはそうゆるくはありませんよ!

 

だまされて買うようなバカはひとりもいません。

 

お客さんとしっかりコミュニケーションし本心から心を動かさないと

100円だって出てこない、

 

そんな営業がむずかしい時代になりました。

 

どんな考え方で、どんなコミュニケーションしたら

お客さんの心を動かして、

「じゃぁ、お願いします!」と言ってもらえるのか?

 

お客さんの方から寄ってきて、気持よく買ってくれるのか??

楽しくレクチャーするセミナーがいよいよ全国で開催です!!

 

★営業大学 受講者が主催しているものがほとんどなので、

参加費は特別価格に設定しています。

 

★参加費は各会場によって違います。

参加費の確認と、お申込みは下記記載のURLをクリックしてくださいね。

 

★最近お席がうまるのが早くなっています。気になる方はお早めに。

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★広島★

2014年2月1日(土)19時~21時

【会場】広島市まちづくり市民交流プラザ

【金額詳細とお申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1293

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★東京★

2月7日(金)19時~(※満席、受付終了)

3月11日にも開催!

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★宮崎★

2月12日(水)14時~16時、

宮崎商工会議所主催

http://www.miyazaki-cci.or.jp/miyazaki/news/2014/01/post_140.html

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★帯広★

2月20日(木)18時30分~20時30分

【会場】とかちプラザ 401号室 JR帯広駅から徒歩3分

【金額・詳細とお申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1296

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★新潟★

2月25日(火)18時~21時

【会場】クロスパルにいがた

【金額・詳細、お申し込みは専用フォームより】

http://www.enspire.co.jp/autores/form0.html

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《新》★東京★

3月2日(日)13時~16時30分

「出版応援プロジェクト」

※営業大学 受講者専用講座です ※限定15名(あと2名様のみ受付可)

テーマ「出版はビジネスの拡大装置」

本を出さなきゃ、雑誌にもテレビにも出られない!

どんな本を出せばビジネスが発展するのか?

プロ編集者からアドバイスがもらえる!

出版社に企画書が出せる!

出版への道が開ける!

売れる本が書き方がわかる!

出版した本が売れるようになる!

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1302

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《新》★東京★

3月3日(月)19時~22時

出版記念セミナー&交流会 8,888円

「好きな人にプロポーズさせる超実践テク」

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1301

※既婚、婚活ビジネスをサれている方のご参加はご遠慮いただいています。

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★大阪★

3月6日(木)19時~22時

【会場】大阪梅田

「パーティースペースカンパーニュ」

【一般、金額・詳細、お申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1294

【営業大学受講者、金額・詳細お申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1295

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《新》★東京★

3月11日(火)19時~22時

【会場】メルパルク東京

【一般、金額・詳細、お申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1298

【営業大学受講者、金額・詳細お申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1299

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★佐世保★

3月15日(土)18時半~20時半

【会場】アルカス佐世保 長崎県佐世保市三浦町2-3

【金額・詳細、お申込は↓こちらから】

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1297

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★福岡★

3月16日(日)15時~18時

松本 太陽さん主催 申込みページはこれから!

ご予約は↓メールで

info@yoshinomayumi.net

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★歯科セミナー★

新「カウンセリング話し方講座」

4月20日(日)13時~16時30分

【会場】東京 浜松町コンベンションホールAP

チャリティーセミナーのため参加費特別価格10,000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1300

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今年のますますのご活躍をセミナーで応援していきたいと思います!

本年度もどうぞよろしくお願いします!

 

「自分のエリアでセミナーがないんだけど」という方は

「営業大学」をご確認ください。

http://www.yoshinomayumi.com/university/

 

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営業大学 学長 吉野真由美

105-0014 東京都港区芝2-30-7

TEL 03-5667-3337

info@yoshinomayumi.net

【営業のコツ621】「動けば動くほど売れない!?」

「行動の量が大事だ!」と会社で言われました。

 

で、それまでは1日2デモ

(2件新規の提案を毎日おこなうこと)に

こだわって活動していたのですが、

1日3デモに切り替えました。

そして、猛烈に動いたわけです。

 

朝から移動とデモとアポ取りの電話で

忙しくってしょうがない・・・

で、一週間やって結果はどうだったかというと、

なんと1件も売れない!!

 

これにはまいりました!

 

で、原因を追求してみると、

移動時間や次のお客さんとのアポを気にして、

1件1件の時間がほんのちょっと短くなり、

提案も微妙に荒くなっていたんですね!

 

行動の量は大事!

でも、それは

行動の質を落とさずおこなうことができた

場合の話しである、ってことを

痛感したできごとでした。

 

「量だけ」にこだわっちゃダメなんです!

IMG_6049

「質」をキープしながらできる

自分のとっての最大の「量」を知り

実践していくのです。

 

「質」✕「量」を最大化していきましょう!

 

※この写真おかしいでしょ!
あるイベント企画でセーラー服を●十年ぶりに着ました(^0^)/

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

 

【営業のコツ620】「お客さんへの愛の表現」

【営業のコツ620】「お客さんへの愛の表現」

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私は、営業の現場

でいつも

お客さんにこの商品を

「持たせてあげるのが愛だ!」

=「売ってあげるのが愛なんだ!」

と思って仕事をしています。

 

 

だって、私たちが扱う商品は

とても意味があって、

それをベストなタイミングで持たせてあげると

お客さんに未来をより良い方向に

導くことができるんですよ!

 

お客さんの未来を大切に考えれば考えるほど

持たせてあげたいなぁ!=売ってあげたいなぁ!

という気持ちがこみあげてくるんです。

売ること=お客さんへの愛の表現

なんです!

この気持ちで営業活動すると

今までとは違った

信念のオーラが自分から出てきますよ!

やってみてくださいね。。

 

 

「営業のコツ」バックナンバーは↓こちらから

http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

 

 

This entry was posted on 2014年1月20日, in 日記.

【営業のコツ619】「名前をつけよう」

【営業のコツ619】「名前をつけよう」

口コミで自分の商品やサービスを

広めたいですか?

口コミは、人が人に言葉で伝えるもの。

元になる言葉がなければ

広げたくても広げられないんです。

そこで!

商品やサービスに

ユニークな名前をつけましょう。

会社で商品名が決まっている場合には、

通称でかまいません。

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かつて、ある会社は「きれいなコーヒー」

という通称をつけたとこ

ヒットしました。

奇抜でなくてもかまいません。

「○○でおなじみのXXさんね!」

「○○を扱ってる△△社ですね!」

と言われるように。

私も起業間もなくより、

「SOS話法」

「オートマチック話法」、

「お客様の5大ネガ」

テレアポの

「即アポ型」と「見込み見極め型」など

すでに数々のネーミングをしていたんですよ!

 

(営業のコツの過去のものは↓こちらから購読できます!)
http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

【営業のコツ618】「一番損なこと」

【営業のコツ】「一番損なこと」

この世で一番損なこと、

それは、「頑固」なことだと私は思います。

せっかく新しい情報、知識、スキルなど

今の世の中得ようと思えば、

いくらでも手にいれることができます。

でも、頑固だと、

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「でも、私は前にこんな経験をしたから・・・」

「前職の時のやり方と違う!」

「失敗するリスクもあるでしょう?」

「それはその人にしかできないことなのでは?」

など、

拒絶のフレーズが頭をよぎり、

柔軟に対応できない・・・。

せっかくの情報や知識も

頑固な人の前で無力です。

まず、受け入れてみる柔軟さが

成長には必要だと感じるのです。

 

「営業のコツ」バックナンバーはここからゲットできます!

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【営業のコツ617】「無意味な美形」

【営業のコツ617】「無意味な美形」

先日、主人といっしょにパーティーにいきました。

パーティー途中で、美人で有名なBさんと

何回も出くわし、いっしょに写真も撮りました。

ところが、パーティーが終わって帰るときに

主人が「今日はBさん来てなかったね!」と言ったのです!

IMG_4921

 

「えっ??来てたじゃない!

4回も会ったじゃない!」と私が言うと、

「えぇ~?気づかなかったな」と主人。

 

いったいどういうことでしょうか?

顔が美人なだけの人なら、この世にいっぱいいるんです!

 

Bさんは、強烈な個性がないので

顔がきれいなだけで、パーティーの中で完全にかすんでいた、

というわけです。

親からもらう顔はきれいに越したことはありませんが、

それだけでは人の記憶にも残れない、

ということなんですね。

外見も中身もちょっとヘ

ンで、意表をつくくらいでちょうどいい!

って、私は思います。

記憶に残らない美形よりも、

一生忘れられない強烈

な個性の持ち主の方が

魅力的だしビジネスも成功します!

 

 

「営業のコツ」バックナンバーはここからゲットできます!

http://yoshinomayumi.com/mailmag/

信念のごあいさつ

あけましておめでとうございます!吉野真由美です。
今年もますますご健勝の一年になりますようお祈り申し上げます!
さて、2013年を振り返りどんな年でしたか?
今年、2014年はどんな年にしたいですか?
月並みですが漢字一文字であらわしてみたいと思います。

2013年は私にとっては「柔」でした。

柔軟に、今までやらなかったことにどんどんチャレンジしました!

全国講演ツアーをおこない、たくさんの方と素晴らしいご縁を
いただきました!

結婚して、「顔つきが柔らかくなった」と
人からよく言われました(笑)。

だから、「柔」!

で、今年はどんな一年にするつもりか?

2014年のテーマは・・・

「共」です!

昨年末、セミナーやパーティーで
「おっぱい理論」をお伝えし、会場を騒がせました。

「おっぱい理論」とは・・・

赤ちゃんを産んだばかりのお母さんは
子供に母乳を与えれば与えるほど体の中から湧くように
おっぱいが出てくるんですね!

つまり、与えれば、与えるほど、
分かち合えば、わかちあうほど
共有すれば、共有するほど、豊かになる!
という考えです。

与えれば、枯渇するのではなく、
与え、共有するほど自分が豊かになる、ということです。

かつて、営業管理職の時代に
自分が開発した営業のセールストークを積極的に部下に教えました。

これは、
良いスキルはひとりじめして、自分だけがトップに立ちたいと
考える営業の世界で異端なことでした。

でも、営業スキルの共有により、
みんなも喜び、豊かになり、
最終的に私も満たされ豊かになりました。

だから私は、共有することは、豊かになることへの
第一歩だと考えるのです。

今でも、講演やセミナー時には
自分のノウハウのすべてを出し尽くし、積極的に共有しています。

枯渇を恐れるのはニセモノ。

本物は、出せば出すほど湧いてくるんです!
だから、分かち合い「共有」していきます!

最近、つくづく思うのは、
人を支援し、人を勝たせることで自分も良くなる、
そんな営業管理職の時代に培った
「応援力」が自分の天分だな、ということです。

今年はセミナーや講演などを通して
さらにノウハウを積極的に出し、
「共有」し、
私の周りの人を成功させることに重きをおいていきたい!

2014年の私の一番の目標は
「営業大学」受講者の中から
どんどん成功事例を出していくことです!

今年は、全国で講演やセミナー
積極的におこなっていきますよ~!

今のところ決まっている、歯科と営業のものを
ざっと記載しておきますね!

よろしかったらメールで
参加予約しておいてくださいね!

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

【歯科医院奥様のための医業経営塾】
第3回目開催、東京
1月21日(火)と28日(火)

↓詳しくは
http://www.mmm-rml.com/seminar10/

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

【歯科・チャリティーセミナー】

「カウンセリング話し方講座」
気持よく上質な治療の申込がいただける
コミュニケーション・話し方
4月20日(日)13時~16時30分
特別参加費10,000円、定員50名
※東日本大震災に寄付します。

↓早めにうまる可能性があります。
ご参加予約はメールで
info@yoshinomayumi.net

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【吉野真由美 全国 営業セミナー】

「売上を20倍にする魔法のセールストーク」

広島2月1日(土)19時~

東京2月7日(金)19時~
(※営業大学 受講者専用講座)

宮崎2月12日(水)14時~

帯広2月20日(木)18時~

新潟2月25日(火)18時~

大阪3月6日(木)19時~

佐世保3月15日(土)15時~

福岡3月16日(日)15時~

※申込サイトはこれからです。
金額は会場によって若干の違いがあります。

参加希望の方は、メールで、
ご予約、お問い合わせください。

info@yoshinomayumi.net

———————————

毎月、吉野真由美の講演生録CDや
トップセールスのDVDなどプレゼントが届く!

システム改良により、
スマホや携帯でもさくさく見れるようになりました!

営業大学 受講生専用講座も充実!

「メディア露出応援プロジェクト」
「出版応援プロジェクト」など、
「目標達成し続ける
セールスプロセス」
など、

「営業大学」とは・・・
http://www.yoshinomayumi.com/university/

今年もますますのご活躍を私に応援させてください!

今後共どうかよろしくお願いいたします!

営業大学 学長

プレゼン話し方研究所株式会社

代表取締役 吉野真由美

TEL03-5667-3337

FAX03-5667-3338

info@yoshinomayumi.net

This entry was posted on 2014年1月2日, in 日記.

【営業のコツ616】「たこ焼きの法則」

【営業のコツ616】「たこ焼きの法則」

たこ焼き、焼いたことありますか?

IMG_5527

丸いくぼみがいっぱいある鉄板に

生地を流し込んで焼いていくのですが。

その途中は本当にぐちゃぐちゃで、

まさか丸くてかわいいたこ焼きが

できあがるとはとても思えない!

 

 

 

でも、必ずできると信じて、

竹串で、ぐるぐる回すよう

にいじくっていきます。

IMG_5528

 

 

 

 

 

 

 

 

すると、あらあら不思議・・・

気づけば、かわいい丸いたこ焼きが

最後にはちゃ~んとたくさん

できあがってるんですね!

IMG_5536

 

 

 

 

 

 

 

 

仕事もそうだと思います。

途中はぐちゃぐちゃかもしれない。

それでもいいんです!

信じてがんばって手数を加えているうちに

最後には、ちゃんと形になるように

なってるんです。

プロセスは混沌としていて普通!

だから、心配しないでいじり続けよう!

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

 

This entry was posted on 2014年1月1日, in 日記.

2014年あけましておめでとうございます!今年の目標は・・・

今年『やりたいこと』、

『行きたい所』がいっぱいある!!、

大きな心配事がない、家族に病気の人がいない、

これってなんて素敵なことなんでしょう!

 

今年、元気に気持よくがんばれるのも、

平素から私をサポートしてくれる家族、

友達、

そして、「営業大学」大学生のみなさまのおかげです!!

 

今年の私の目標は、

『「営業大学」大学生の中から

どんどん成功事例を出していくこと!』です!

引き続き、今年も仲良くしてくださいね!

どうぞよろしくお願いいたします!

 

営業大学とは・・・

http://www.yoshinomayumi.com/university

IMG_5650

 

This entry was posted on 2014年1月1日, in 日記.