Archive | 10月 2014

【営業のコツ668】営業で必須の3つの交渉とは?

【営業のコツ】営業で必須の3つの交渉とは?

よくちまたで言われます、

「営業ができたら、

どんな仕事でもできるよ!」って。

確かにそうだと思います。

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なぜ、

営業ができたら、何でもできるのか?

それは・・・

 

 

 

 

営業とは、

難しい3つの交渉を

おこなわなければならない仕事だから。

しかも、同時に、

限られた時間の中で。

営業でやらねばならない3つの交渉とは・・・

1,  「やる!」という決断

2,  「やるなら今しかない!」という決断

3,  「頼むならあなたしかない!」という決断。

いかがでしょう。

3つの交渉できてますか?

 

 

【大阪】11月6日19時~

経営勉強会

「小企業だからこそ実現できる「競わない」経営」
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~

講師、㈱SEIUNDO 代表取締役 田畑良一、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/286171794904715/

 

 

【東京】11月10日(月)19時~21時、

「新規開拓の鉄人」

講師、MDRT会長(2006年度)㈱ボンヌ 代表取締役 河村昭代、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/613345125441458/

 

 

【名古屋】11月22日(土)18時半~20時半

「営業で確実に目標達成する技術」

https://www.facebook.com/events/292631510935662/

 

 

【大阪】12月1日(月)19時~21時

経営勉強会「ビジョン経営」~思ったことは成る!~

https://www.facebook.com/events/318389315015279/

 

 

 

【福岡】12月10日(水)19時~21時

「売上アップの秘訣はコミュニケーションにあり!」

~みるみる顧客が増える話し方・聞き方~

https://www.facebook.com/events/568583579910468/

 

 

 

【東京】12月21日(日)17時~20時

セミナー&パーティーin 銀座

「ホームページとソーシャルメディアを駆使し売上を倍増する法則とは?」
https://www.facebook.com/events/1493175844289170/

 

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

 

【営業のコツ667】ソフトに「NO!」を伝える技術

【営業のコツ667】ソフトに「NO!」を伝える技術

不本意なこと、無理な値引き交渉などに対して

「いいよ、いいよ、しょうがないね」と

迎合していても

良いことはひとつもありません。

 

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相手は、

「へっ、言ったもん勝ちだな!」と

ほくそえんでることでしょう。

 

 

 

嫌なことは嫌!

ダメなものはダメ!と

はっきり言いましょう。

 

しかし、それにしても

「言い方」というものがあります。

 

気持ち、感情といっしょに伝えると

ソフトに伝わり無理がありません。

 

「何をしたら、

自分はどういう気持になるのか?」

という伝え方がいいですね。

 

人の気持ちを害してまで

無理強いしたくないというのが人間ですので。

 

一例を上げますと・・・。

起業した当初のことです。

 

私は元々よくタクシーに乗っていたのですが、

ある時から移動はすべて地下鉄を使うようにしました。

 

すると、出資者がこう言ったのです。

「吉野さんが地下鉄に乗ると聞いて、

この人に出資してよかったなぁ~

と嬉しい気持ちになったよ!」

と。

つまり、出資者は

元々タクシーに乗ってほしくなかったんですね。

 

なるほど、こういう伝え方だと

自然だな、と思いました。

【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分

”相手のYesを引き出すアサーティブ交渉術”、講師 山岡仁美

成功する金額交渉の極意~高単価で決める見積書の作り方~

講師 吉野真由美

https://www.facebook.com/events/329720857206651/

 

 

【大阪】11月6日19時~

経営勉強会

「小企業だからこそ実現できる「競わない」経営」
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~

講師、㈱SEIUNDO 代表取締役 田畑良一、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/286171794904715/

 

 

【東京】11月10日(月)19時~21時、

「新規開拓の鉄人」

講師、MDRT会長(2006年度)㈱ボンヌ 代表取締役 河村昭代、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/613345125441458/

 

 

【名古屋】11月22日(土)18時半~20時半

「営業で確実に目標達成する技術」

https://www.facebook.com/events/292631510935662/

 

 

【大阪】12月1日(月)19時~21時

経営勉強会「ビジョン経営」~思ったことは成る!~

https://www.facebook.com/events/318389315015279/

 

 

【福岡】12月10日(水)19時~21時

「売上アップの秘訣はコミュニケーションにあり!」

~みるみる顧客が増える話し方・聞き方~

https://www.facebook.com/events/568583579910468/

 

 

 

【東京】12月21日(日)17時~20時

セミナー&パーティーin 銀座

「ホームページとソーシャルメディアを駆使し売上を倍増する法則とは?」
https://www.facebook.com/events/1493175844289170/

 

 

営業大学とは・・・

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【営業のコツ666】恋愛に学ぼう!

【営業のコツ666】恋愛に学ぼう!

男性が、

道で出会った女性に、

いきなりプロポーズ・・・、

うまくいくと思いますか?

成功するわけがありません。

 

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そんな営業活動していませんか?

 

 

 

 

 

 

営業のプロセスは

大きくわけるとたった2つです。

「見込み客を見つける」

「プレゼンテーション(提案)する」

です。

でも、いきなり見つけた見込み客に

プレゼンするんだったら、

上記の男性と同じになってしまいます。

恋愛に当てはめるとよくわかりますよね。

出会った女性に対して・・・、

最初はお茶して楽しい会話からスタート!

週末は映画を見たり、

ディナーやお酒にさそったり、

小旅行に出かけたり、

そんな、

惚れ込ませるプロセスが必要ですよね!?

営業活動にもこれをプラスしましょう!

つまり・・・

「見込みを育てる」「もっと欲しがらせる」

「自分に惚れ込ませる」プロセスです。

前倒しの情報提供で、

これらをおこなっていきます。

触れれば落ちるほど、

十分に機が熟したところで、

いっきにプロポーズ・・・

じゃなかった、

プレゼンテーション!です。

 

 

【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分

”相手のYesを引き出すアサーティブ交渉術”、講師 山岡仁美

成功する金額交渉の極意~高単価で決める見積書の作り方~

講師 吉野真由美

https://www.facebook.com/events/329720857206651/

 

 

【大阪】11月6日19時~

経営勉強会

「小企業だからこそ実現できる「競わない」経営」
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~

講師、㈱SEIUNDO 代表取締役 田畑良一、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/286171794904715/

 

 

【東京】11月10日(月)19時~21時、

「新規開拓の鉄人」

講師、MDRT会長(2006年度)㈱ボンヌ 代表取締役 河村昭代、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/613345125441458/

 

 

【名古屋】11月22日(土)18時半~20時半

「営業で確実に目標達成する技術」

 

【大阪】12月1日

経営勉強会

 

【東京】12月21日(日)

セミナー&パーティー

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

This entry was posted on 2014年10月18日, in 日記.

営業大学 公開セミナー

こんにちは!吉野真由美です。

営業大学 公開セミナーをご案内させていただきます。

 

ご都合さえあえばぜひご活用くださいませ。お会いできるの楽しみにしています!

ーーーーーーーーーーーーーーーー

日程一覧、詳細下記

 

【東京】10月25日(土)18時半~

相手のYesを引き出す

アサーティブ交渉術

 

 

 

【大阪】11月6日(木)19時~

経営術

小企業だからこそ実現できる「競わない」経営
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~

 

 

 

【東京】11月10日(月)19時~

営業セミナー「新規開拓の鉄人」

 

 

 

【名古屋】

11月22日(土)18時30分~

「営業で確実に目標達成する技術」

 

 

 

【大阪】

12月1日(月)19時~

「経営勉強会」

 

 

【東京】

12月21日(日)17時~

セミナー&パーティー

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

 

各セミナーの詳細とお申込み方法は

下記にてご案内しています。

 

 

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【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分

 

相手のYesを引き出す

アサーティブ交渉術

 

講師 株式会社グロウス・カンパニー+代表取締役 山岡仁美

 

営業大学 学長 吉野真由美

 

詳細↓

https://www.facebook.com/events/329720857206651/

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、16,200円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

一般8000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1345

 

 

営業大学受講者3000円税込

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1344

 

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

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【大阪】11月6日(木)19時~21時

 

経営勉強会

「小企業だからこそできる勝ちパターン創り」

 

講師 株式会社SEIUNDO

代表取締役 田畑良一氏

営業大学 学長 吉野真由美

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、10,000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般6000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1347

 

 

営業大学受講者2000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1346

 

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

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【東京】11月10日(月)19時~21時

 

営業セミナー「新規開拓の鉄人」

 

講師

第一部講師 MDRT会長(2006年度)

株式会社ボンヌ

代表取締役 河村昭代

 

 

第二部講師 営業大学 学長

吉野真由美

 

 

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、12000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般8000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1349

 

 

営業大学受講者3000円

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1348

 

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

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【名古屋】

11月22日(土)18時30分~20時30分

「営業で確実に目標達成する技術」

 

講師 リクルートのMYP賞を何度も受賞している

岐阜のトップセールス、矢野愛さんと、

営業大学 学長 吉野真由美

↓詳細

https://www.facebook.com/events/292631510935662/

《参加費》

参加には事前のお申込みとお支払いが必要です。

 

通常、10,000円のところ

最初の30名まで特別価格!

 

 

お申込みは↓こちらから

 

 

一般6480円(税込)

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1351

 

 

営業大学受講者2160円(税込)

 

https://iamm.tkmdb.net/order_form.html?id=1350

 

 

 

 

営業大学とは・・・

http://yoshinomayumi.com/university/

 

 

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【大阪】12月1日(月)19時~21時

「経営勉強会」ビジョン経営

 

 

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【東京】12月21日(日)17時~20時

セミナー&パーティー

 

 

セミナーでお会いできますことを

楽しみにしております!

 

 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

問い合わせは、こちらまでお願いします。info@yoshinomayumi.net

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業大学 学長 吉野真由美

 

プレゼン話し方研究所株式会社

 

〒105-0014

東京都港区芝2-30-7

TEL:03-5667-3337

FAX:03-5667-3338

This entry was posted on 2014年10月17日, in 日記.

女性経営者 篠原明美さんが福岡からご来京

福岡から篠原明美さんがご来京!

 

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篠原明美さんは法人、個人に

幅広く人脈をお持ちの素晴らしい女性経営者!

平素からとても面倒見が良く信頼できる、と人気者です!

 

営業大学の受講者でもいらっしゃいます。

明美さんと東京タワーと関東一円の夜景を見渡し乾杯!

 

 

 

そして、なんと

一年で今しか食べられない「上海蟹」と、

 

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「北京ダック」を楽しくいただきながら、

いろいろ打ち合わせしていました!

 

 

 

福岡では、12月10日(火)夜、

売上アップ、業績拡大につながる営業セミナーを

開催することにいたしました!

 

また、東京では12月21日(日)

私の誕生日の前夜なのですが・・・

セミナー&仮装パーティーやります(^0^)/

「仮装パーティーなんて、着ていくものなくて困るわ!」

って人のために

明美さんが、

AKBやチアリーダー、ピエロなど、

さまざまなお衣装を持ってきてくださいますので、

安心していらしてください!

 

【東京】10月25日(土)18時30分~20時50分

”相手のYesを引き出すアサーティブ交渉術”、講師 山岡仁美

成功する金額交渉の極意~高単価で決める見積書の作り方~

講師 吉野真由美

https://www.facebook.com/events/329720857206651/

 

 

【大阪】11月6日19時~

経営勉強会

「小企業だからこそ実現できる「競わない」経営」
~狭小な市場を自ら創り、こっそり独壇場とする~

講師、㈱SEIUNDO 代表取締役 田畑良一、吉野真由美

https://www.facebook.com/events/286171794904715/

 

 

【東京】11月10日(月)19時~21時、

「新規開拓の鉄人」

https://www.facebook.com/events/613345125441458/

 

 

【名古屋】11月22日(土)18時半~20時半

「営業で確実に目標達成する技術」

 

【大阪】12月1日

経営勉強会

 

【東京】12月21日(日)

セミナー&「仮装パーティー」

 

 

営業大学とは・・・

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日本国際歯科大会で講演!

【日本国際歯科大会で講演!CDプレゼント】

4年に1度の歯科の祭典・日本国際歯科大会が

10月10日~12日の3日間、パシフィコ横浜にて開催されました。

私が専門に研修している分野のひとつに歯科界があります。

前回に続き、今回も

経営部門での演者を務めさせていただきました。

 

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テーマは「上質な治療を患者さんに提案する話し方」です。

100席以上あったのに早々と満席になり、

4重、5重に立ち見が並んでしまい、

それでも何十人もの方が、

会場に入りきらない状態になってしまいました。

 

 

This entry was posted on 2014年10月13日, in 日記.

【営業のコツ665】『理由』というキーワード

【営業のコツ】『理由』というキーワード

私がまだ会社に勤めていた頃、

起業についてあるコンサルタントに相談しました。

 

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すると、コンサルの先生は、

「人から出資してもらう、

人と組む、

これらは全部ダメ!」と言いました。

 

 

で、

そう言われても、私は

「なぜ?なぜ??なぜ???」となってしまい

結局、

動くことができませんでした。

ここでわかったことがひとつあります!

人は、

「理由」がわからないと「行動できない」

ということ。

逆に、

「なぜそうした方がいいのか?」

「そうしないとならない理由とは?」

が、わかれば動けるのです。

それから私は、

人に何か伝える場合、

この言葉を口ぐせにしたのでした。

「~~するといいですね!

というのも『理由』があります!」

『理由』と言われると

人はドキっとします。

また好奇心をかきたてられます、

「その『理由』って何だろう??」って。

『理由』というキーワードで

お客様を引きつけながら伝えていきましょう。

 

 

 

「営業のコツ」バックナンバーはここからゲットできます!

http://yoshinomayumi.com/mailmag/

 

 

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This entry was posted on 2014年10月3日, in 日記.