＊YouTube動画の営業のコツ講座8
「営業で成果を出す人の特徴」吉野真由美セミナー動画を
この記事の一番下に掲載しています。ご視聴ください。
営業のコツ講座8「営業で成果を出す人の特徴」
こんにちは。
吉野真由美(よしのまゆみ)です。
突然ですが、質問です。
- ・どんな人が営業の仕事で、成功すると思いますか？
- ・成功した人には、どんな特徴があったのでしょうか？
反対に、
- ・どんな人が、営業の仕事で、失敗すると思いますか？
- ・失敗した人には、どんな特徴があったのでしょうか？
いろんな答えがあると思いますが、
私は、ある１つの答えを見つけました。
意外に思われるかもしれませんが、
成果を出すためのコツ。
それは、とってもシンプルな事だったんです！
そこで今回は、誰しもが気になる部分である、
「営業で成果を出す人の特徴」について、
お話していきたいと思います。
ぜひ、今回の内容を生かして、
成果の出せる営業マンになって下さいね！
成果を出すコツは、とってもシンプル！
「営業で成果を出す人の特徴」
それは「素直である」ということなんです。
では、素直ってどういうことでしょうか？
私は、こんな風に定義しています。
「言われた通りに、まずやってみる。」
これが、素直な人なんです。
この素直さがあれば、営業に限らず、
どんな仕事をしても、必ず伸びるんですね。
今まで数多くの営業マンを見てきた経験上、
間違いないと断言できます。
成果を出すためのコツって、
こんなにもシンプルなことなんですよ。
アドバイスを聞き、素直に実行する
あなたの会社の先輩にも、
「こうしたら上手くいくよ」って
アドバイスをしてくれる人がいると思います。
また、あなたが受けているセミナーや講座などでも、
「こうしたら上手くいくよ。」といって、
スキルやノウハウ、さらにはコツなんかも
教えてくれる人がいることと思います。
こういったアドバイスは、
「素直に聞く」
この一言に尽きます。
やはり、会社の先輩もバカではありません。
身近にいる人であれば、
あなたの普段の行動を客観的に見た上で
アドバイスをしてくれているものです。
セミナー講師も同様です。
その人の経験上、数ある人間を見てきた上で、
役に立つことを教えてくれています。
ですから、まずは
「言われた通りに、まずはやってみる。」
この素直さを身につけていることが、
営業という仕事で成果を出す上で、とっても大切なんです。
営業で結果が出せない人の特徴とは？
反対に、営業で結果が出せない人。
そういった方には、ある特徴があります。
それは、必ずと言っていいほど、
「でも・・・。」という言葉を続けてしまいます。
- ・でも、それはあの人だから上手くいったんじゃないの？
- ・でも、今の時代にそれをやったって、難しいんじゃないの？
- ・でも、私には合わないかもしれない
- ・でも、今の私の現状からしてみると、難しいかもしれない
などと言って、とにかく理由をつけたがるのです。
そして、全くと言っていいほど行動しません。
これが結果が出せない人の、一番の要因なのです。
過去に縛られず、柔軟な対応を
さらに酷い場合には、
「それは一理あるかもしれないけど、
私の前の会社では、こんな風にやっていた」
などと言って、柔軟な対応ができない方もいらっしゃいます。
自分の過去のスキルやノウハウを持ち出し、
頑なに、アドバイスを受けようとしないのですね。
頑固は、損です。
「素直にやってみない」
たったこれだけでも、
成功を遠ざけていることだってあるのです。
そうではなく、
「言われた通りにノウハウやコツを受け入れる。
そして、それをやってみる。」
このことが、成果を出す秘訣なのでした。
あなたは「素直さ」を持ち合わせていますでしょうか？
ぜひこの機会に、
”自分の性格を客観的に見てみる”
ことをお勧めいたします。
まとめ：素直に取り組む姿勢を忘れずに！
「素直が得。頑固は損。」
長年、営業職に携わってきた方々を何百人と見てきて、
常々「素直さ」がいかに大事か、身に染みて感じます。
これには、例外はありません。
ですから、あなたも、
「素直が得。頑固は損。」と自分に言い聞かせて、
今日も新しいことに、どんどんチャレンジするのも良いですね。
その姿勢が、あなたの道を開きます。
とにかく、柔軟に取り組んでみてください。
そして、本日も素晴らしい1日にしていきましょうね！
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